Oamenii cheltuiesc o mulțime de bani pe machiaj, iar comercianții cu amănuntul încasează

Pe măsură ce prețurile cresc, unii oameni au decis să nu-și ia o ținută nouă, au amânat achizițiile mari, cum ar fi televizoare, sau au anulat Netflix conturilor.

Însă, deocamdată, ei încă se plimbă cu frumusețea.

Pentru comercianții cu amănuntul, categoria de frumusețe a devenit un punct luminos rar, deoarece oamenii își retrag cheltuielile pe fondul inflației în creștere. Adesea văzută ca un lux accesibil, este singura categorie discreționară de retail cu vânzări de unități în creștere în prima jumătate a anului, potrivit The NPD Group, care urmărește categorii inclusiv îmbrăcăminte, tehnologie și jucării, precum și produse de înfrumusețare de specialitate și magazine universale.

„Este posibil să nu poți ieși să mănânci la fel de mult, dar îți poți cumpăra un ruj”, a spus Olivia Tong, analist pentru Raymond James.

În această primăvară, Target a spus puterea vânzărilor sale de frumusețe, chiar dacă și-a redus de două ori perspectiva de profit pentru anul. Walmart investește, de asemenea, în această categorie și lansează noi expoziții de frumusețe în sute de magazine, în ciuda avertismentele sale că cumpărătorii trec peste categoriile discreționare precum îmbrăcămintea.

Alți factori lucrează și în favoarea industriei. Nuntile si petrecerile au reluat. Mai mulți oameni se întorc la birou și nu se mai pot ascunde în spatele lor zoom filtre. Și în timpul pandemiei, unii oameni și-au obișnuit să se răsfețe acasă cu măști de față, tratamente pentru păr și alte produse de înfrumusețare.

Larissa Jensen, un analist de frumusețe pentru NPD, a numit-o întoarcerea indice de ruj” — un termen făcut celebru de Leonard Lauder, președintele consiliului de administrație al Estee lauder, pentru a explica creșterea vânzărilor de produse cosmetice în timpul recesiunii de la începutul anilor 2000.

Pe măsură ce sentimentul consumatorilor a scăzut, volumul vânzărilor de rujuri a crescut, a spus Jensen. Această creștere a fost transferată și asupra altor produse de înfrumusețare. Vânzările de machiaj, inclusiv ruj, au crescut cu 20%, îngrijirea pielii au crescut cu 12%, parfumurile au crescut cu 15% și îngrijirea părului au crescut cu 28% în prima jumătate a anului - și toate acestea cresc în unități, precum și în dolari. ea a spus.

O mare parte din creșterea categoriei de frumusețe provine de la gospodăriile care câștigă peste 100,000 de dolari pe an, iar Jensen a spus că s-ar putea să le fie mai greu pentru discount-uri să valorifice tendința. Cu toate acestea, reziliența frumuseții ar putea oferi o pernă pentru comercianții cu amănuntul mari într-o încetinire - dacă își pot da seama cum să încaseze.

Walmart și Ţintă atât reduce previziunile lor de profit după ce a trebuit să reducă prețurile la îmbrăcăminte, bunuri pentru casă și alte produse care nu se vând. Cu toate acestea, ambele companii își reîmprospătează departamentele de frumusețe și adaugă noi mărci pentru a atrage clienți.

Acum un an, Target a început deschiderea a sute de magazine Ulta Beauty în interiorul magazinelor sale cu mărci precum MAC Cosmetics și Clinique. Compania intenționează să adauge peste 250 în acest an și în cele din urmă să aibă magazine în 800 de locații, reprezentând aproximativ 40% din amprenta sa din SUA.

Și după ce a văzut parfumul devenind cel mai mare motor de vânzări în frumusețea de prestigiu în timpul ultimului sezon de sărbători, a adăugat și mărci populare de parfum în magazinele Ulta, inclusiv Jimmy Choo Man, Juicy Couture și Kate Spade New York.

Din ianuarie, Target a introdus peste 40 de mărci în stabilul său de produse de înfrumusețare, inclusiv produse „curate” care nu conțin anumite ingrediente și mărci deținute și fondate de Black.

Într-un apel privind veniturile la mijlocul lunii mai, CEO-ul Brian Cornell a declarat că frumusețea a înregistrat o creștere de două cifre a vânzărilor comparabile în primul trimestru fiscal față de perioada din anul precedent. Aceasta s-a rupt din alte categorii, în afară de alimente și băuturi și produse esențiale, care au înregistrat o încetinire vizibilă.

La Walmart, noi expoziții de frumusețe au fost amenajate în această vară în 250 de locații ale companiei, cu Mario Badescu, Patchology și alte mărci care se găsesc în mod obișnuit la magazinele de înfrumusețare de specialitate sau la ghișeele de machiaj din magazine universale.

Un afișaj mai accesibil numit „Beauty Finds” a început și el să apară în aproape 1,400 de magazine, oferind cumpărătorilor luciu de buze, loțiuni și multe altele pentru 3 USD, 5 USD sau 9 USD.

Walmart a încheiat, de asemenea, oferte exclusive cu companii direct-to-consumer, cum ar fi Bubble, un brand de îngrijire a pielii cu ambalaje colorate și concentrat pe generația Z și tinerii clienți mileniali. În ultimele câteva trimestre, a înregistrat o creștere de două cifre în afacerea sa de cosmetice, a declarat Creighton Kiper, vicepreședintele Walmart pentru merchandising pentru frumusețe.

„Frumusețea este această categorie fascinantă în care nu este ca mâncarea și nu este ca sănătatea și starea de bine, dar totuși clientul interacționează și se implică cu ea în fiecare zi”, a spus el într-un interviu la începutul acestei veri. „Ai această componentă de bunăstare mentală în jurul încrederii și a te simți bine cu tine însuți.”

Când bugetele devin mai strânse, Kiper a spus că clienții s-ar putea, de asemenea, să renunțe la abilitățile pe care le-au dobândit în timpul pandemiei - cum ar fi să-și facă unghiile sau vopsirea părului acasă - și să meargă la Walmart pentru a cumpăra o schimbare de acasă a salonului.

Ashley Marie Lemons, o mamă acasă din suburbia Atlanta, a spus că familia ei mănâncă mai rar în oraș, deoarece cheltuiește mai mult pentru alimente, scutece și alte produse de primă necesitate. Ea a spus că gătește mai multe mâncăruri fără carne și cumpără hot-dog-uri în loc de carne mai scumpă, cum ar fi coaste.

Dar ea a spus că încă își permite să cheltuiască aproximativ 50 de dolari pe lună pe produse de înfrumusețare precum paleți de fard de pleoape și rimel.

„Este o ieșire pentru mine”, a spus ea. „Unora le place arta. Este un mod creativ pentru mine de a mă exprima.”