Millennial a vândut prima companie pentru 6 cifre la 21. Iată sfaturile lui

Când Kevin Kim a renunțat la facultate la 21 de ani pentru a deveni antreprenor, mi s-a părut un pariu uriaș. 

„Mama a plâns puțin”, a spus Kim, acum în vârstă de 33 de ani, râzând. 

Dar încrederea lui nu era neîntemeiată. Kim tocmai își vânduse prima companie – pe care a început-o când avea doar 18 ani – pentru „șase cifre”. 

Aceasta nu a fost o operație mică, având în vedere că capitalul său inițial a fost de doar 2,000 de dolari, despre care Kim a spus că a economisit din a face locuri de muncă cu jumătate de normă.

Compania sa de comerț electronic a importat haine de stradă din Coreea de Sud și le-a vândut în toată America de Nord, a declarat el pentru CNBC Make It. 

„După ce am vândut prima mea companie, a fost ușor să mă decid”, a spus Kim, care a emigrat din Coreea de Sud în Canada când avea 11 ani. 

„Nu a existat nicio viziune sau aliniere… Eram licențiat în inginerie civilă, dar am vrut să creez servicii și produse pentru diferite audiențe.”

Apoi, Kim a petrecut aproape 10 ani construind produse digitale pentru alte startup-uri și companii, înainte de a se aventura pe cont propriu în 2020 cu Stadium Live - o aplicație metavers pentru fanii sportului. 

Aplicația permite utilizatorilor să-și personalizeze propriile avatare, să cumpere obiecte digitale de colecție, să iasă cu alți fani în săli virtuale, să participe la streamuri sportive interactive în direct sau să joace mini-jocuri. 

Startup-ul a strâns până acum 13 milioane de dolari, inclusiv o finanțare din seria A condusă de 35 Ventures al starului NBA Kevin Durant, Origins Fund al campionului de la Cupa Mondială Blaise Matuidi și Dapper Labs Ventures.

CNBC Make It află cele trei sfaturi ale lui Kim pentru a conduce o companie de succes. 

Este obișnuit ca antreprenorii să atribuie succesul startup-urilor lor găsirii unei bune potriviri produs-piață. 

Dar pentru Kim, ceea ce el numește „potrivire fondator-piață” este și mai important. Înseamnă că un fondator este cu adevărat pasionat de ceea ce construiește.

„Este foarte greu să realizezi potrivirea produsului-piață, durează ani de zile. Trebuie să te întrebi, chiar îmi place ceea ce fac? Îmi place cu adevărat această industrie? Pot să mă văd construind în jurul asta timp de 10 ani?”

Kim a spus că știe că a dorit întotdeauna să creeze produse în jurul celor patru domenii care îi vorbesc – sport, jocuri, muzică și modă.

„Cunosc fondatori care, de exemplu, au [lansat] un startup SAS cu contabilitate, dar nici măcar nu erau în contabilitate”, a spus Kim. 

„Sunt capabili să intre în asta și să facă bani, dar s-au epuizat mai repede decât alți fondatori care se potrivesc cu piața fondatorului.”

Cu toate acestea, potrivirea produsului-piață este încă crucială pentru succesul unei afaceri, a spus Kim. 

„Fără potrivirea produsului-piață, nu ai putea supraviețui ca afacere, deoarece nu există cerere sau ofertă reală între produsul tău și public.” 

Satisfacerea nevoilor consumatorilor a permis succesul companiilor sale. De fapt, Kim și-a început prima afacere de comerț electronic pentru că dorea să găsească haine care să se potrivească „stilului și mărimii” lui. 

„Nu aș putea niciodată să fac asta cu mărcile din SUA și Canada la acea vreme”, a spus el. 

„A început într-adevăr ca un hobby și o nevoie personală... Am văzut rapid că alți oameni aveau aceeași nevoie.”

Acest lucru s-a aplicat și la Stadium Live - Kim a observat că industria sportului s-a concentrat pe construirea de produse pentru un grup limitat de „fani milenari sau mai în vârstă”.

„Am putut vedea că toți se concentrau pe conținut unidimensional și construiau spre pariuri. Aceasta a fost o oportunitate interesantă pentru mine să arunc o privire asupra următoarei generații de fani și să mă gândesc „cine construiește pentru acești fani?””, a spus el pentru CNBC Make It. 

„Nu aveau încă bani, consumau sport într-un mod complet diferit, doreau să interacționeze cu ceilalți în cadrul unei comunități și doreau ceva nou.”

Ideea lui Kim pare să fi dat roade — Stadium Live a adunat peste 750,000 de utilizatori care „petrec peste o oră pe zi pe platformă”, a spus compania.

Stadium Live este de asemenea evaluat la aproximativ 32 de milioane de dolari, a spus Kim pentru CNBC Make It. 

Potrivit lui Kim, stabilirea unei viziuni puternice și a unui set de valori pentru echipa ta este „absolut critică”.

„De ce ar trebui oameni talentați să se alăture companiei tale și să crească alături de tine? La această întrebare nu se poate răspunde doar prin produsul pe care îl construiești, ci și prin compania și cultura pe care o construiești”, a adăugat el.

Importanța culturii companiei nu poate fi subestimată, a subliniat Kim, dacă cineva dorește să construiască o „companie iconică pe termen lung”.