Kilburn Live construiește noi lumi de divertisment cu personaje de marcă

Pe măsură ce lumea continuă să se recupereze de Covid, opțiunile de divertisment înfloresc. Kilburn Live, condus de CEO Mark Manuel, dezvoltă o gamă complet nouă de opțiuni de divertisment cu bilete. Kilburn acordă licențe conținut de la mărci precum MattelMAT
, HasbroHAS
și Dr. Seuss să prezinte divertisment pentru familie, cum ar fi Lumea lui Barbie.

Acesta este menit să fie un divertisment pentru familie. Ideea este un fel de parc de distracții redus, în sensul că există ceva pentru toată lumea, de la cel mai mic până la cel mai în vârstă. Activările folosesc culori strălucitoare și atent gândite prin punere în scenă pentru a aduce la viață ceea ce exista doar în imaginație. Strategia lor oferă familiilor un loc unde să meargă și să împărtășească o experiență, departe de canapea și departe de televizor. În lumea lui Barbie sunt jocuri de jucat, vânătoare de tesori, puzzle-uri de rezolvat și doar bucuria pură de a rătăci printr-un scenariu care obișnuia să trăiască doar în imaginație și care nu a fost niciodată creat la scară largă și accesibil publicului.

L-am intervievat pe Mark Manuel săptămâna trecută. El a spus „când ne-am îmbarcat în această căutare, în această călătorie, am spus din prima zi: trebuie să fie distractiv, trebuie să-i arunci în aer pentru a le vizita.”

Experiența World of Barbie și celelalte proiecte pe care le creează Kilburn nu sunt expoziții de muzeu. Sunt interactive, spre deosebire de afișajele video care alimentează Van Gogh și întreaga categorie de evenimente bazate pe proiecție pop-up. În schimb, Kilburn petrece luni de zile în planificare plus sume enorme de bani construind o reprezentare la scară completă a vieții lui Barbie. Vehiculele lui Barbie sunt de dimensiuni mari, la fel ca și casa ei și orice alt element din lumea ei. Kilburn ocupă până la 20,000 de metri pătrați de imobile și construiește o lume completă captivantă care există doar într-o anumită locație pentru o perioadă scurtă de timp.

Barbie, Dr. Seuss și celelalte spații de marcă instalate de Kilburn în întreaga lume sunt imersiuni experiențiale în locuri care anterior erau disponibile în jucării, cărți și videoclipuri. Pe măsură ce acest nou gen se dezvoltă, deschide multe căi de creștere. În primul rând, oricine are copii și câțiva dolari discreționari de cheltuit caută mereu ceva nou de făcut cu familia. Deoarece aceste proiecte sunt în oraș doar pentru o perioadă limitată de timp, ele atrag prezența celor care doresc să intre înainte ca fereastra de plecare să fie închisă. Într-un fel, urmează modelul lansat de Cirque De Soleil, care ar construi un cort curios de atractiv într-o locație vizibilă, apoi ar vinde bilete la spectacolele lor până când cererea s-a redus, moment în care ar muta spectacolul într-o altă locație.

Cu toate acestea, există un diferențiere cheie între ceea ce construiește Kilburn și un circ, un eveniment sportiv sau un spectacol live. Proiectele lui Kilburn sunt interactive. Familia nu merge să privească, ci să se angajeze, atât cu activitățile din interiorul lumii pe care le-au construit, cât și una cu cealaltă. Legătura de familie se poate întâmpla din vizionarea pasivă a unui spectacol, dar amintirile sunt construite pe activități care au creat interacțiuni în timp ce navighează într-un spațiu necunoscut.

După cum a spus Mark Manuel în timpul interviului nostru „oamenii nu vor să consume divertisment în același mod tot timpul, așa că tot spun că o creștere a serviciilor de streaming este grozavă pentru afacerea noastră... pentru că nu vrei să faci aceleași lucruri iar și iar.”

Modelul lor de afaceri este foarte interesant. Kilburn acordă licențe drepturile asupra personajelor și modelelor de la companiile care dețin proprietatea intelectuală. Apoi proiectează proiectul care urmează să fie construit, avansează costurile de construcție și încep procesul de comercializare a biletelor de intrare. Ținta este de aproximativ 30 USD de persoană, ceea ce este egal cu 120 USD pentru o familie de patru persoane. Bazat pe acest model simplu și pe alte câteva proiecte, Kilburn se ridică la o valoare brută de peste 30,000 USD în următoarele douăsprezece luni.

Cu toate acestea, acest model nu este la fel de simplu ca doar crearea unui design șablon care să fie construit în diferite locații. Kilburn trebuie să angajeze camera odată construită, să implice publicul care participă și să evalueze continuu dacă să prelungească timpul în care rămân în orice locație dată. Odată ce construcția este finalizată pe un șantier, acestea sunt costuri nefondate. Cu cât atracția rămâne mai mult, cu atât este mai mare șansa de a monetiza camera.

Există un alt potențial pentru viitorul flux de venituri care devine viabil. Clienții Kilburn care vizitează activări precum World of Barbie fac o mulțime de fotografii și le postează pe rețelele sociale. De fapt, vizitatorii pop-up-ului devin influenți pentru brand. Datele care decurg din acest angajament creează atât cunoștința pentru produsele Kilburn, cât și afinitatea pentru personajele pe care le-au licențiat. Acest lucru ar putea duce la parteneriate cross-promoționale și fluxuri de venituri mai mari. Doar impulsul promoțional pe care îl face Kilburn pentru a stimula vânzările de bilete sporește gradul general de cunoaștere a mărcii pentru Barbie sau Dr. Seuss atunci când proiectul este în oraș.

Lumea post-pandemie a divertismentului continuă să evolueze. Prezența la cinematograf este mult în scădere, pe măsură ce oamenii și-au mărit televizoarele de acasă și s-au simțit confortabil să vizioneze filme de pe canapea. Evenimentele sportive continuă să crească prețurile, ceea ce face dificil pentru familiile din clasa muncitoare să participe frecvent la jocuri.

Tipurile de atracții care sunt acum construite de Kilburn și alții care intră în acest spațiu combină familiaritatea personajelor binecunoscute precum Barbie sau Pisica cu pălărie cu curiozitatea a ceea ce se află dincolo de ghișeul de bilete și în spatele ușii de activare care este în oraș doar pentru o perioadă scurtă de timp.

Kilburn se desfășoară la scară, deoarece echipa sa are cunoștințele despre cum să traducă personaje bidimensionale cunoscute din desene animate sau jucării de joacă în lumi complet articulate, pline de activități atent gândite, replicări și jocuri interactive. Acest lucru construiește un ciclu virtuos în care toată lumea câștigă: marca primește o atenție sporită asupra produselor sale, consumatorul se bucură de o oportunitate limitată de a se bucura de experiență, iar Kilburn ajunge să vândă niște bilete și mărfuri.

Acest segment de distracții cu bilete create pentru a exista doar pentru o perioadă scurtă de timp în orice locație dată câștigă teren. Kilburn se mișcă rapid pentru a rămâne în față, pe măsură ce așteptările consumatorilor se schimbă și concurența crește. Este ușor să vezi o echipă care câștigă datorită sârguinței și previziunii sale. Mark Manuel conduce o echipă care duce imaginația într-o realitate tranzitorie, în același timp îmbunătățește profilurile mărcii celor cu care lucrează.