Convingerea începe cu claritate

Una dintre poeziile mele preferate este „The Road Not Taken” de Robert Frost. Ultimele versuri ale celebrei lucrări a lui Frost sunt „Două drumuri s-au despărțit în pădure – și eu, l-am luat pe cel mai puțin parcurs și asta a făcut diferența”. Cu toții alegem între o mulțime de drumuri în viață. Uneori, drumurile pe care le alegem sunt rezultatul fricii – sau al dorinței de a evita ceva. Alteori, drumurile pe care decidem să le luăm sunt conduse de pasiune și motivație.

Deși a face pași pe un drum pentru a scăpa de ceva nedorit este încă acțiune - și mai bine decât a nu face nimic - adevăratul impuls în viață începe atunci când clarifici și începi să faci pași cu convingere către ceva dezirabil. Acțiunea condusă de emoția fricii poate fi temporar eficientă, dar epuizantă. Acțiunea condusă de emoția pasiunii, pe de altă parte, este revigorantă.

Când ne permitem să identificăm clar obiectivele pe care le avem vrea față de lucruri noi nu vreau, începem să contemplăm posibilități care poate nu au fost niciodată luate în considerare înainte. Când mă gândesc la experiența mea în publicitate și la dorința mea de a trăi în New York City în timp ce lucrez pentru o firmă de publicitate, pașii clari și convingerea de a urma acești pași ar fi exact ceea ce ar fi nevoie pentru a face aceste vise realitate.

În 1988, fără un interviu de angajare programat, am decis să nu semnez reînnoirea de sfârșit de an pentru apartamentul meu din Knoxville și am cumpărat un bilet de avion spre New York City pentru sfârșitul lunii ianuarie. Planul meu era să obțin un loc de muncă acolo la o agenție de publicitate într-o săptămână, deoarece asta era tot ce îmi puteam permite să renunț la muncă. A fost asta nerealist? Absolut. Am înțeles complet cât de nerealist? Nicio idee. Totuși, știam ce vreau – obiectivul era clar. În prima săptămână am reușit să stabilesc întâlniri cu 15 agenții de publicitate diferite.

Această strategie creativă sau nebunească (în funcție de punctul tău de vedere) nu îmi trecuse în cap în mod natural. Citeam o carte faimoasă numită, Puterea gândirii pozitive de Norman Vincent Peale. Deși este în mare parte o lucrare bazată pe credință și deja veche de zeci de ani în acel moment, unele dintre conceptele din carte mi-au vorbit într-adevăr în moduri dincolo de orice dogmă specifică. Am fost mai ales intrigat de ideea lui Peale de a-ți „arunca inima peste bar”. Am interpretat asta ca fiind suficient de curajos pentru a lua măsuri definitive numai asupra credinței, a unei credințe sau a unui vis. Adică să faci ceva fizic– cum ar fi cumpărarea unui bilet de avion sau nereînnoirea unui contract de închiriere –înainte a existat vreo dovadă (cum ar fi un interviu programat) pentru a face acest lucru. Când m-am urcat în avionul spre LaGuardia cu calendarul meu complet, paginile acestei mici broșurate roz aveau urechi de câine și erau acoperite cu note mâzgălite pe margine.

Până la sfârșitul primei săptămâni a acestui efort impulsiv de a mă muta la NYC, eram epuizat și puțin învins când am primit multe răspunsuri „vom reveni la tine” sau „nu căutăm pe nimeni acum” . îmi pierdeam speranța. Dar, în cele din urmă, una dintre acele cincisprezece întâlniri dusese la o a șaisprezecea. A fost un interviu ulterior cu DDB/Needham Worldwide, uriașa agenție cunoscută pentru o gamă largă de conturi binecunoscute, sloganuri publicitare legendare și titani emblematici din industria publicitară.

Visul meu era la îndemână. O companie ma sunat înapoi pentru o altă conversație. Care au fost șansele ca asta să se întâmple? Probabil destul de rău. Dar, din nou, clar că nu este imposibil. Pentru ca a făcut se întâmplă și a rezultat într-o ofertă de muncă în aceeași întâlnire.

Știam cu mare claritate ce vreau să obțin și am ales să urmez cu convingere drumul care să ducă la el. Când identificăm ceea ce ne dorim cu adevărat – ceea ce ne dorim, crește capacitatea noastră de a avea convingere în atingerea acestor obiective. Sunt destul de incredibile lucrurile pe care le putem realiza atunci când înțelegem puterea de a ne direcționa eforturile către o dorință sau un rezultat specific.