Amazon întrerupe legăturile cu distribuitorii din UE

AmazonAMZN
întrerupe legăturile cu distribuitorii săi din UE și își va procura bunuri direct de la mărci. Este un alt pas al CEO-ului Andy Jassy, ​​55 de ani, CEO pentru a controla costurile și a menține prețurile scăzute pentru clienții Amazon. Jassy, ​​absolventă de la Harvard Business School, sa alăturat Amazon în 1997 și în 2005 a dezvoltat platforma de cloud computing (Amazon Web Services) împreună cu Jeff Bezos.

CEO-ul Jassy a redus agresiv costurile oriunde a fost posibil. Unele reduceri au fost prin concedierea a aproximativ 18,000 de angajați; există, de asemenea, o înghețare a angajărilor, iar conducerea a anulat un proces. Rezultatul final va fi o companie mai agilă, mai agilă, care se poate confrunta cu vremuri economice grele pe viitor.

Prin tăierea legăturilor cu distribuitorii, Amazon obține un control mai mare asupra relației sale cu mărcile care doresc să-și vândă produsele pe site-ul Amazon. Acest lucru ar putea însemna că Amazon va avea un control mai mare asupra costurilor și asupra selecției reale a produselor. La urma urmei, distribuitorii sunt intermediari care adaugă la costul fiecărui produs. Lucrul prin ele în primele zile a însemnat accesibilitatea produselor atunci când Amazon era o companie mai mică, dar acum reprezintă un factor de cost semnificativ care nu este necesar.

În zilele noastre, Amazon are o relație cu majoritatea mărcilor importante din fiecare clasificare a mărfurilor, de la mărci de bucătărie până la mărci de automobile. Amazon, în același timp, își automatizează relația cu furnizorii pentru a fi mai eficient. Și-a redus personalul dedicat gestionării fiecărei categorii de produse, îmbunătățind astfel marjele de profit și, adesea, îmbunătățind și funcționarea efectivă.

Informațiile citează un purtător de cuvânt fără nume: „Așa cum este obișnuit pentru toate companiile, ne revizuim în mod regulat abordarea privind aprovizionarea cu produse, încercând să ne controlăm costurile și să menținem prețurile scăzute pentru clienți. Având în vedere acest lucru, am decis să ne concentrăm pe aprovizionarea cu anumite produse pentru magazinele noastre europene direct de la proprietarii de mărci.” Cu toate acestea, Amazon va continua să achiziționeze produse de la angrosisti și distribuitori dacă aceștia sunt proprietarii mărcii sau au un acord de distribuitor exclusiv cu un produs. Acesta, potrivit experților, este probabil un grup foarte mic, deoarece există adesea mai mulți distribuitori, revânzători sau retaileri care fac oferte pe o singură listă de produse.

Piața Amazon este populată de vânzători terți. Este probabil ca unii distribuitori să-și continue activitatea ca vânzători terți pe Marketplace, în timp ce Amazon poate prezenta și un produs direct de la producătorul care îl oferă.

Nu există nicio îndoială că acțiunea europeană va deveni o decizie globală după ce acțiunea va fi implementată și dovedită. Schimbarea ar putea avea un impact de durată asupra afacerii unui distribuitor. Unii vânzători folosesc veniturile din produsele lor distribuite pentru a-și finanța dezvoltarea propriilor mărci, asta potrivit Aidan Duffy, director de agenție la DFS ecommerce (și citat de The Information). Uneori, noul brand este chiar o versiune îmbunătățită a originalului.

POSTSCRIPT: Amazon, cândva cunoscută în primul rând ca o companie de tehnologie, învață modalități de vânzare cu amănuntul sub îndrumarea noului său CEO. Este incitant să urmărești metamorfoza. Majoritatea comercianților importanți se ocupă direct cu producătorii și designerii de mărci. Adesea, aceste relații modelează sortimentul unui producător, deoarece comercianții cu amănuntul știu ce doresc clienții lor și împărtășesc aceste informații.

Amazon va amâna implementarea programului până în aprilie, peste două luni, pentru ca angrosiştii şi distribuitorii să se pregătească pentru schimbare. Ar trebui să ușureze tranziția.