Pe măsură ce piața ursă din 2023 se desfășoară, piața este plină de jetoane și proiecte de susținere a vieții care luptă pentru a supraviețui sau a păstra valoarea. Multe dintre aceste proiecte, produse și platforme diferă de companiile Web2. Nu au echipe concentrate care să conducă la potrivirea produsului-piață (PMF). Ei folosesc pârghii precum stimulente, jetoane și o abordare a branding-ului centrată pe mișcare.
Platformele Web3 își pot începe călătoria de potrivire a produsului-piață cu distribuirea de jetoane utilitare prin airdrops sau recompense, creând o forță de muncă operată de comunitate. Inovația de produs fără permisiune, mișcările fără lider (de exemplu, Bitcoin) și brandingul fără chip sunt mai nuanțate decât ar dori să înțeleagă tradiționaliștii Web2.
Șase faze la PMF
Există șase faze largi și care se suprapun pentru a se potrivi cu piața produsului, rezultatele cheie fiind dezirabilitatea, viabilitatea și fezabilitatea economică a produsului. Aceste șase faze trebuie bine înțelese, executate, măsurate și stimulate corect.
Descentralizare progresivă
Aceasta este o durată inventat de Andreessen Horowitz și vorbește despre trei faze: potrivirea produs-piață prin atragerea utilizatorilor inițiali potriviți chiar și în timpul în care produsul este controlat de echipa fondatoare, stimularea mai multor utilizatori transformându-i într-o comunitate și, în cele din urmă, transformarea controlului operațional și a deciziei. facand comunitatii.
Aceasta este prima etapă a PMF. Atrageți comunitatea potrivită și scalați încet pentru a vă descentraliza pe măsură ce continuați să aduceți mai mulți oameni potriviți. Aceasta este antiteza comunității construite prin intermediul ICO-urilor în care o grămadă de speculatori au cumpărat un proiect și o comunitate care ar putea fi de câteva grade în afara unei potriviri reale. O idee convingătoare trebuie tradusă într-o viziune și execuție convingătoare pe piața liberă pentru a avea oamenii potriviți să se ralieze în spatele ei.
Unitatea de utilitate
Descoperirea și stabilirea utilității necesită timp, experimentare și un proces iterativ. Primii membri ai comunității prototipează cazuri de utilizare și dApps și creează unele utilitate în token-uri, stimulând creșterea inițială. Atunci când platformele, produsele sau protocoalele apar din stadiile incipiente, elementele fundamentale ale utilității trebuie să se dovedească (de exemplu, blocarea resurselor, capitalului și debitului în ecosistemul token). Acesta este un pas critic pentru a ne asigura că PMF este în derulare.
Acestea pot fi măsurate prin diferiți KPI, cum ar fi valoarea totală blocată, activitatea dezvoltatorului etc. Lichiditatea și fiabilitatea platformei de bază sunt determinate prin intermediul unora dintre aceste metrici cheie. Apoi, mai mulți utilizatori sunt atrași de narativitatea, lichiditatea, fiabilitatea, creșterea și robustețea platformei de bază, stabilind mai multe utilități și asigurând un obiectiv comun de îmbunătățire a acesteia. Faza de înființare a utilităților consolidează și participarea comunității - un pas critic fără de care simbolul nu va câștiga impuls.
Alăturați-vă comunității în care puteți transforma viitorul. Cointelegraph Innovation Circle reunește liderii tehnologiei blockchain pentru a se conecta, a colabora și a publica. Aplicați astăzi
Momentul de utilitate
Odată stabilită utilitatea, aceasta trebuie accelerată. De exemplu, cazuri extinse de utilizare, cum ar fi colateralizarea, împrumuturile flash, arderea etc., prin adăugarea de vectori de programabilitate a token-ului. Multe protocoale și platforme nu trec în această fază de impuls a PMF. Unii au activat o varietate de vectori de impuls (de exemplu, DeFi, jocuri, DAO-uri etc.), atrăgând diferite tipuri de dezvoltatori care pot adăuga programabilitate cu mai multe fațete și utilități pentru adăugarea de impuls.
Construirea DeFi și dApp a demonstrat capacitatea de a stimula monedele stabile în creștere, creatorii de piață automatizați, protocoalele de creditare etc. O infrastructură mai componabilă și un strat de platformă trebuie să conducă la impuls. Protocoalele brute ajung rar aici, iar Ethereum este o excepție notabilă.
Efect de rețea alfa (Legea lui Metcalfe)
Efectele de rețea sunt șanțul oricărei platforme sau protocol; ei întări și accelerarea funcționalităților în jurul tezei și narațiunilor. Efecte de rețea (Legea lui Metcalfe), cum ar fi mai mulți utilizatori și mai multă utilizare — și mai multă utilizare duce la mai mulți utilizatori care necesită multă muncă. Pentru ca utilizatorii și utilizarea să prospere, este nevoie de instrumente suplimentare, cum ar fi schimburi, portofele, media și proiecte construite pe platforma sau protocolul de bază. Acest lucru îmbogățește impulsul tokenului stabilit și îi oferă valoare.
Efect de rețea beta (Legea lui Reed)
O narațiune și o funcționalitate fundamentală puternică vor crea un ecosistem înfloritor care să manifeste Legea lui Metcalfe, dar dacă valoarea ecosistemului este convingătoare, ei vor genera propriile ecosisteme - dezvoltând Legea lui Reed. Odată ce Legea lui Reed a atins o masă critică, este o forță competitivă formidabilă și dificil de dislocat pentru protocoalele concurente.
Ethereum a produs legea de bază a lui Metcalfe, dar jucătorii săi din ecosistem precum Polygon, Optimism, Arbitrum etc., și-au dat naștere propriilor ecosisteme convingătoare și au creat Legea lui Reed. Pe măsură ce aceste ecosisteme cresc și mai mult, am putea vedea valoarea exponențială acumulată în protocolul de bază. Pe măsură ce mai multe ecosisteme se blochează pe platforma de bază, efectul de rețea beta adaugă o lipiciitate de neclintit - personajul PMF în Web3.
Volanul economic
Odată ce puterea legilor lui Metcalfe și Reed se unește, pornește volantul economic care poate crea o creștere exponențială pentru platformă sau protocol. Cu cât este mai mare valoare creată de comunitate și ecosisteme (dezvoltare dApp, marketing, dezvoltare de bază etc.), cu atât este mai mare cererea de utilizare a platformei, dezvoltare și, potențial, prețuri chiar mai mari pentru token.
Toți pașii anteriori trebuie executați bine, iar stimulentele tuturor participanților trebuie să fie aliniate. Cazurile de utilizare precum cărțile de tranzacționare pot deveni virale odată ce o platformă a atins acest nivel de PMF. Ele devin mecanisme puternice pentru a atrage și reține capitalul în cadrul ecosistemelor, creând în același timp mai multe locuri de tranzacționare și extinde bazele de utilizatori pe lângă oamenii care se pot juca deja între ei. Lansarea unor astfel de cazuri de utilizare pe platforme chiar și în faza Network Alpha sau Network Beta a PMF este lăsată la voia întâmplării. Este posibil să întâmpinați riscuri mult mai mici atunci când lansați în faza de volantă.
concluzionând gânduri
Conceptul de potrivire produs-piață Web3 este crucial pentru succesul aplicațiilor și platformelor descentralizate din ecosistemul Web3. A obține o potrivire puternică a produsului-piață înseamnă înțelegerea nevoilor și dorințelor pieței țintă și furnizarea unui produs care satisface aceste nevoi în mod eficient. Acest lucru necesită o înțelegere aprofundată a platformelor, a efectelor de rețea, a participanților, a nevoilor acestora și a stimulentelor potrivite.
Nitin Kumar este CEO și co-fondator la zblocuri. Este un lider recunoscut, autor, fost partener de consultanță și investitor VC.
Acest articol a fost publicat prin Cointelegraph Innovation Circle, o organizație verificată de directori seniori și experți din industria tehnologiei blockchain care construiesc viitorul prin puterea conexiunilor, a colaborării și a gândirii. Opiniile exprimate nu le reflectă neapărat pe cele ale Cointelegraph.
Sursa: https://cointelegraph.com/innovation-circle/the-six-phases-to-product-market-fit-in-web3