Tehnologia, jocurile de noroc, alcoolul au ajutat NFL să câștige aproape 2 miliarde de dolari în sponsorizări

Liga Națională de Fotbal se apropie de 2 miliarde de dolari în taxe de parteneriat, cele mai multe din sporturile profesioniste.

Acordurile de la firme de pariuri și companii de tehnologie au ajutat NFL să atragă venituri record de 1.8 miliarde de dolari din sponsorizări, a declarat pentru CNBC firma de consultanță pentru parteneriate sportive IEG. Cifra NFL este o creștere cu 12% de la an la an, de la 1.62 miliarde de dolari pe care a obținut-o în sezonul 2020. A atras 1.47 miliarde de dolari din sponsorizări în sezonul 2019.

Companiile de jocuri de noroc sportive, cazinourile și loteriile au înregistrat cea mai semnificativă creștere a acordurilor de sponsorizare NFL. DraftKings, FanDuel și Caesars au devenit parteneri de pariuri sportive în 2021, după ce companiile au încheiat pacte pe cinci ani în valoare de puțin sub 1 miliard de dolari la un loc. NFL a obținut și oferte secundare cu BetMGM, WynnBet, FoxBet și PointsBet.

Acordurile de parteneriat cu NFL durează de obicei de la trei până la șapte ani și costă minim 10 milioane de dolari pe an pentru companiile mai mici. Firmele mai proeminente ar putea plăti mai mult de 200 de milioane de dolari pe an.

Verizon are una dintre cele mai importante oferte NFL și a plătit liga peste 300 de milioane de dolari anual. În septembrie anul trecut, compania de comunicații a fost de acord cu un nou acord pe 10 ani cu NFL și a adăugat drepturi 5G. Dar noua ofertă nu include fluxuri live de jocuri, ceea ce o face mai puțin valoroasă. Asta înseamnă, de asemenea, că drepturile mobile ale NFL sunt de asemenea puse în joc.

Estimările IEG vin la câteva zile după ce NFL a produs unul dintre cele mai memorabile weekenduri ale playoff-ului, care a inclus jocul palpitant de prelungiri dintre Kansas City Chiefs și Buffalo Bills. Jocul respectiv a atras peste 42 de milioane de spectatori, cel mai mare joc din postsezon din 2017.

„Nu vine din locuri tradiționale”, a spus Peter Laatz, directorul global al IEG. „Vine din categorii emergente. Nu numai că vedem talente emergente pe teren; vedem categorii emergente.”

Deși sponsorizările de jocuri de noroc au înregistrat cea mai mare creștere în sezonul 2021 al NFL, ofertele de tehnologie s-au clasat pe primul loc în cifre absolute în dolari pentru 2021, conduse de Microsoft. Gigantul tehnologic are o înțelegere pe teren cu liga, care folosește tableta Microsoft Surface. Acordul valorează aproximativ 100 de milioane de dolari pe an, conform datelor IEG.

Ofertele de jocuri de noroc s-au clasat pe locul al doilea, iar ofertele cu băuturi alcoolice s-au clasat pe locul al treilea.

În decembrie anul trecut, NFL și-a reînnoit acordul cu Anheuser-Busch, care plătește NFL mai mult de 250 de milioane de dolari pe an pentru bere și drepturi de hard seltzer. Compania a pierdut controlul asupra drepturilor asupra alcoolului tare, pe care Diageo le-a preluat pentru 30 de milioane de dolari pe an.

NFL și-a scos la licitație drepturile de vin și șampanie, dar încă nu a încheiat un parteneriat pentru acea categorie.

„Au tăiat destul de bine acele categorii (tehnologie și alcool),” a spus Laatz, numind banii din sponsorizarea NFL „un tren cu venituri pe pistă”. Apoi a proiectat că NFL va suporta o „tăiere mai fină a categoriilor” în viitor pentru a crește ofertele în SUA  

Deși veniturile totale din sponsorizări ale NFL au crescut semnificativ, cea mai mare parte a acestei creșteri a mers către sponsorizările din întreaga ligă, care au crescut cu 23%. Cluburile NFL au primit doar 4% venituri suplimentare din taxele de drepturi de la an la an.

Pentru a crește fluxurile de venituri pentru cluburi, NFL preia o pagină din registrul de joc al Asociației Naționale de Baschet și le permite echipelor să folosească piețele internaționale. Luna trecută, NFL a permis 18 echipe să își comercializeze proprietatea intelectuală în 26 de teritorii, inclusiv Canada, Germania, Mexic și Regatul Unit.

Dar ar putea trece ceva timp până când echipele vor vedea o tracțiune reală în acel departament.

Nu există nicio îndoială că NFL este dominantă pe plan intern, dar fotbalul american nu este un mare atracție în străinătate, cum ar fi NBA. În plus, Canada și Australia au deja stabilite ligi de fotbal, așa că NFL are concurență serioasă. 

Laatz a spus că este „sceptic” față de planul NFL în străinătate, pe care liga l-a numit „zone internaționale de marketing pentru locuințe”. NFL a încercat să-și dezvolte produsul la Londra cu jocurile sale anuale, iar Germania și-a arătat interesul pentru NFL.

Dar acele jocuri sporadice de peste mări ar putea să nu fie suficiente pentru a aduce NFL-ul în proeminență internațională în NBA.

„Există o mare diferență între a juca jocuri la nivel internațional, ceea ce NFL a făcut în mod clar și a avea o amprentă proeminentă a NFL pentru a dezvolta sportul în străinătate”, a spus Laatz.

Totuși, pentru a înțelege valoarea pe care un club sportiv din SUA o poate câștiga din tranzacțiile internaționale: Golden State Warriors – una dintre cele mai populare echipe NBA din străinătate – au fost de acord cu o sponsorizare a drepturilor globale pe mai mulți ani cu platforma cripto FTX pentru aproximativ 10 milioane de dolari în total.

Laetz crede că ofertele echipelor NFL ar putea fi și mai profitabile.

Între timp, NFL adoptă o abordare de așteptare a ofertelor în spațiul criptomonedei.

În octombrie anul trecut, la întâlnirile cu proprietarii NFL de la New York, oficialii au declarat pentru CNBC că tranzacțiile legate de cripto sunt încă în curs de examinare. Laatz l-a numit „modelul secundar” – ca și în cazul în care NFL așteaptă să vadă cum manevrează alte instituții.

„Ei au grijă să nu intre în aranjamente speculative care pot cauza întoarcere”, a spus Laatz.

În timp ce NFL se oprește pe tranzacții cripto, companiile investesc milioane în NBA.

Pe lângă înțelegerea FTX-Warriors, platforma cripto Coinbase a fost de acord cu o afacere de 192 de milioane de dolari timp de patru ani cu NBA. La nivel de echipă, Los Angeles Lakers au încheiat un acord cu Crypto.com pentru drepturile de denumire de 700 de milioane de dolari. Și Portland Trail Blazers au obținut primul acord NBA cu tricouri criptografice.

În afară de baschet, Major League Baseball a adăugat un acord de cripto patch pentru arbitrii săi, iar jucători individuali din NFL precum Tom Brady fac, de asemenea, oferte criptografice.

Dar Laetz spune că întârzierea nu va conta cu adevărat, având în vedere creșterea amplă a veniturilor NFL. „Lucrul pe care îl lasă pe masă acum este riscul.”