E-Commerce Aggregator Society Brands are „robust” pipeline de achiziții; Lansează Tech Stack

Compania de produse de larg consum dotate cu tehnologie Society Brands, care achiziționează mărci native de comerț electronic care se vând în principal pe AmazonAMZN
și propriile lor site-uri DTC, au lansat recent o stivă de tehnologie proprietară, care a fost construită de la zero pentru a permite aplicații web scalabile ușor de întreținut. În plus, Ross Salupo, care a fost director de tehnologie part-time al Societății Brands, s-a alăturat companiei cu normă întreagă în rolul de CTO.

Society Brands a anunțat în martie prima sa majorare de capital instituțional de 205 milioane de dolari, condusă de i80 Group, un important furnizor de capital pentru companii de tehnologie inovatoare, și a anunțat, de asemenea, că a achiziționat o companie de management al mărcii.

„Suntem foarte încântați de acest lucru pentru mărcile noastre și organizația noastră”, a declarat Justin Sirpilla, președintele Society Brands, la acea vreme. „De asemenea, ce înseamnă pentru tipul de investiție continuă în tehnologie pe care o creăm pentru a ne diferenția pe noi înșine și mărcile noastre.”

Acea tehnologie, în primul rând, este EVO, a spus Sirpilla. „EVO este un joc de cuvânt pentru evoluție”, a spus el. „Toate societățile bune evoluează continuu și devin din ce în ce mai bune în timp.

Compania a folosit capitalul strâns în principal pentru finanțarea achizițiilor, dar a ajutat și la dezvoltarea tehnologiei proprietare EVO. „Este o victorie uriașă pentru noi”, a spus Sirpilla. „Ne ajută cu adevărat să obținem achiziții și să ne conducem compania la un nivel mai eficient. Obiectivul principal este cu siguranță să ne ajute să ne atingem obiectivele pe termen lung. În următorii câțiva ani, vom fi o afacere de un miliard de dolari.

„Suntem foarte încântați de fondatorii și mărcile pe care le-am adus la bord”, a spus Sirpilla. „A fost un parteneriat grozav și am început excelent.”

În culise, Society Brands achiziționează companii de produse de consum de comerț electronic și încurajează fondatorii să rămână la bord pentru a face parte din echipă, într-un efort de a construi o comunitate și un ecosistem de antreprenori care au aceleași gânduri, care au abilitățile și energia pentru a crește împreună. mărcile lor.

Sirpilla a spus că Society Brands este similar cu un e-commerce modern Procter & GamblePG
, unde este într-adevăr „o casă de branduri pe care o construim. În general, suntem agnostici în acest moment în ceea ce privește categoriile pe care le căutăm.”

Sirpilla a spus că compania creează eficiențe „pentru mărcile noastre prin automatizarea tranzacțiilor și prin alte mijloace. Apoi folosim analiza datelor și inteligența de marketing pentru a ajusta mesajul. Stack-ul de tehnologie EVO asigură aceste trei priorități.”

Sirpilla i-a fost greu să se gândească la o altă companie care are un model de afaceri similar cu Society Brands – o casă de mărci care a lansat tehnologie proprietară.

„Construim între mărci într-un mod atent”, a spus Sirpilla. „Am construit [stiva tehnologică] de la zero pentru a avea o imagine optimizată a companiei noastre. Ne concentrăm întotdeauna pe cea mai bună experiență pentru clienți pentru mărcile noastre.”

Tehnologia va îmbunătăți în mod semnificativ procesul de achiziție a clienților, precum și călătoria clienților odată ce un cumpărător face tranzacții cu una dintre companiile din stabilul Society Brands, a spus Sirpilla.

„[EVO] creează multă scalabilitate în operațiunile noastre”, a adăugat Sirpilla. „Cu cât ne putem scala operațiunile mai eficient prin automatizarea tranzacțiilor, cu atât ne vom bucura pe termen lung. Brandurile noastre și fondatorii care vin la bord vor fi într-o poziție în care se pot concentra asupra strategiei mărcii lor, spre deosebire de monitorizarea tranzacțională de zi cu zi a companiei.”

Sirpilla a explicat procesul de selecție pentru cumpărarea unui brand. „Vrem un brand grozav care să aibă o prezență grozavă”, a spus el. „Ar trebui să aibă, de asemenea, un fondator foarte puternic, care să înțeleagă verticala în care concurează.

„Scopul nostru este să ne asigurăm că după încheierea [acordului], antreprenorul poate fi cu adevărat concentrat pe strategia și viziunea mărcii, în timp ce ne ocupăm de toate durerile de cap legate de operarea unei mărci, cum ar fi lanțul de aprovizionare și contabilitatea. – toate lucrurile alea din back office.

„Stiva ne ajută să realizăm acea viziune, care este: „Fondator, fii un mare vizionar pentru categoria ta de produse focalizate și ne vom ocupa de [toate celelalte] și ne vom asigura că putem face asta într-un mod eficient.”

Society Brands consideră că mărcile sale ar trebui să fie vizibile peste tot în magazinele clienților și potențialului său. „Dacă ei fac tranzacții prin intermediul rețelelor sociale, suntem pe rețelele sociale”, a spus Sirpilla. „Dacă fac tranzacții prin orice număr de piețe diferite, vrem să fim și noi acolo. Oferim proprietăți direct consumatorilor, de fapt site-uri DTC.

„Society Brands construiește o comunitate de antreprenori și mărci Amazon care se pot ajuta reciproc să atingă noi culmi”, a spus site-ul companiei. „Asta înseamnă că achiziționăm afaceri de comerț electronic mici și mijlocii pentru a construi o casă de mărci în care antreprenorii înfloresc și își explorează adevăratul potențial.

„Pentru noi, este vorba despre a primi mesajul potrivit despre mărcile noastre acolo și în fața clientului, indiferent unde se află, și să facem asta într-un mod atent”, a spus Sirpilla. „Analizăm în mod constant rezultatele acestor activități de informare, puncte de contact și rate de conversie și testăm în mod constant conținutul. Acesta este motivul pentru care avem acest motor analitic pentru a ne asigura că fiecare care se află la bataie cu clientul este cel mai bun la bataie.”

Society Brands deține astăzi o mână de mărci și caută în mod activ să achiziționeze mai multe. Compania are o conductă „destul de plină de mărci și fondatori suplimentari care vin la bord. Ne concentrăm cu siguranță pe o mână de categorii despre care credem că vor avea perspective bune pe termen lung în următorii cinci ani.”

Acestea includ verticale precum casă și bucătărie, îngrijire personală, sănătate și electronice de larg consum. Sirpilla nu a exclus alte categorii. „Felul în care privim lucrurile este că există o mulțime de oportunități de vânzare încrucișată, chiar și în portofoliul pe care îl avem astăzi, dar sperăm că devine mai mare și va crește. Cu echipa de produse pe care am adunat-o, avem produse noi de lansat pentru vânzare încrucișată.”

Unul dintre vectorii de creștere a mărcilor societății se concentrează pe a se asigura că extinde cataloagele de produse într-un mod atent, care are sens pentru fiecare marcă.

„Fie ne extindem baza cu clienți suplimentari pe care i-am achiziționat, [sau, în alte cazuri,] o reducem, în funcție de ceea ce credem că este cea mai bună viziune asupra mărcii respective. Fiecare dintre mărci are clienții țintă pe care îi urmărește, dar este vorba într-adevăr de ceea ce este mai bun pentru brand. Acesta este cu adevărat atenția noastră.”

Society Brands a fost fondată cu tehnologia în centrul său. Compania a colaborat cu magazinul de dezvoltare locală, Sidestreet, în Cantonul natal, Ohio și a lucrat cu acesta cu normă întreagă. Salupo a lucrat cu normă întreagă la Society Brands în ultimele patru luni. Sirpilla a spus că Salupo va putea continua ca partener în Sidestreet, devenind în același timp un angajat cu normă întreagă al Society Brands.

Despre EVO, a spus Sirpilla, compania s-a uitat la ceea ce era disponibil și „nu a văzut nimic care să fie potrivit pentru misiunea noastră. Știam că trebuie să construim ceva. Am vrut să pornim acest proces, așa că am ieșit și am găsit o firmă de tehnologie, Sidestreet.

„Ei aveau setul de abilități funcționale absolut potrivite și concentrarea pentru echipa lor și ceea ce doreau să dezvolte, ceea ce era într-adevăr un fel de produs de analiză bazat pe date, bazat pe date”, a spus Sirpilla. „Ne-am gândit ce vrem să construim. Am vrut să fim o organizație bazată pe date și știam că ne-am dori să injectăm inteligență într-un mod automat.

„Se potrivește perfect pentru locurile în care dorim să investim dolarii noștri în tehnologie”, a continuat Sirpilla. „Suntem foarte încântați de fundația pe care am construit-o deja și avem o tehnologie suplimentară robustă pe care o vom construi în următorii ani.”