Yeti adoptă o abordare lentă și constantă a marketingului sportiv

Similar cu viteza cu care apa cu gheață se încălzește într-unul dintre paharele sau sticlele de apă, yeti adoptă o abordare lentă și constantă când vine vorba de marketingul sportiv.

În loc să plătească milioane pentru a avea produsele și logo-urile tencuite pe panouri publicitare sau ecrane TV, marca din Austin, Texas, permite comunităților care își îmbrățișează produsele și brandul să dicteze unde prioritizează și investesc.

„Când am început, produsul a fost adoptat de comunitatea de pescuit, așa că ne-am alăturat comunității de pescuit”, spune Paulie Dery, director de marketing Yeti. „Produsul a găsit apoi alte comunități – ranching, rodeo, lumea zăpezii din backcountry, lumea alpină, ecvin și apoi a găsit, în mod ciudat, lumea culinară, apoi a găsit surf și skate.

„Lăsăm produsul să conducă și ne spunem unde să mergem.”

Astăzi, Yeti investește în continuare în comunitatea surfului printr-un parteneriat global cu The Lumea Surfului Ligii (WSL). Parteneriatul de trei ani, care se întinde pe WSL Championship Tour, precum și pe Challenger Series, este o dovadă a creșterii mărcii pe și în jurul apei.

În calitate de Official Drinkware and Cooler al WSL, organizatorii turneului anual al competițiilor profesionale de surf și al evenimentelor de difuzare, fondat inițial în 1976 ca International Professional Surfers, Yeti va găzdui activări la fața locului la competiții, pe lângă o serie de conținut de marcă care explorează locații emblematice din WSL Championship Tour și Challenger Series cu ambasadorii Yeti John John Florence și Stephanie Gilmore.

Deloc surprinzător, o parte a acestei noi relații este protejarea și conservarea oceanelor lumii prin inițiativa We Are One Ocean a World Surf League.

„În urmă cu aproximativ trei ani, l-am avut pe John John Florence și pe alții ca ambasadori și eram în plină expansiune pe coastă”, spune Dery. „Ne-am gândit atunci la problema WSL, dar încă nu credeam că am câștigat suficient pentru a fi în acea comunitate ca un adevărat membru al comunității, așa că am continuat să ne facem treaba.

„Acum, în 2023, simțim că aparținem și ne-am câștigat locul acolo, așa că suntem foarte fericiți să fim alături de WSL.”

Excepția de la regula lentă și constantă a lui Yeti este Austin FC, prima franciză sportivă profesionistă din orașul natal al mărcii.

Pe lângă faptul că a fost numit partener oficial de tricouri al organizației Major League Soccer care a început să joace în 2021, Yeti este partener fondator al Stadionul Q2.

„Este un pic de anomalie pentru că nu suntem în fotbal și nu avem o comunitate în lumea fotbalului”, spune Dery. „Suntem o marcă în aer liber la care fotbalul nu joacă cu adevărat un rol, dar ceea ce am văzut a fost Austin și comunitatea orașului nostru natal. Ne-am gândit: „Uau, aceasta este prima echipă profesionistă care a apărut vreodată din Austin” și am vrut doar să facem parte din ea, să fim sinceri. A fost un fel de invers.”

Abordarea de marketing a lui Yeti aduce dividende, la propriu.

Pentru cele trei luni care se încheie la 1 octombrie 2022, compania raportate vânzările au crescut cu 20%, până la 433.6 milioane USD, comparativ cu 362.6 milioane USD în aceeași perioadă a anului precedent. Vânzările canalului direct către consumator au crescut cu 15%, în timp ce vânzările canalului en-gros au crescut cu 25% în T3 2022.

Cu parteneriatele existente cu Pro Bull Riders, seria de concursuri de snowboard Natural Selection Tour, seria freeskier și snowboard freeride Freeride World Tour și platforma de baseball și softball pentru tineret și serviciul de cercetare Perfect Game, unde Yeti ajunge următorul, depinde de consumatorii săi.

Dery spune că marca devine din ce în ce mai îmbrățișată la nivel global, apărând în comunități, inclusiv schi alpin alpin, echitație, rugby australian și chiar producția de bere artizanală în Japonia.

„Lumea sportului este una mare și, evident, ne place să vedem că produsul nostru este adoptat acolo”, spune el. „Depinde de acele comunități să ne îndrume în direcția corectă și ne place asta. Este vorba de a ieși acolo și de a o face împreună. Comunitățile găsesc alte comunități și cu siguranță asta s-a întâmplat cu Yeti.

„Cortul Yeti este foarte mare.”