Conștientizarea mărcii YETI crește pe măsură ce vânzările cresc cu 20%

Creșterea explozivă a YETI în trimestrul al treilea (T3), cu vânzări în creștere cu 19.6%, poate fi atribuită numeroaselor sale canale, inclusiv en-gros, direct către consumatori, magazinele de marcă proprie și piețele terțe. „Angajamentul profund pe care YETI îl are cu consumatorii săi existenți, împreună cu achiziția de noi clienți, se bazează pe esența sa de amploare și profunzime a produselor”, a declarat Matt Reintjes, CEO la YETI. Compania a declarat că are cel mai bun sortiment de inventar de produse dinainte de pandemie și este bine poziționat în perioada de vânzare de sărbători.

Marjele sunt contestate, dar se redresează anul viitor

Deși vânzările au fost robuste, profiturile companiei au scăzut cu 14% față de anul trecut. Costul mărfurilor, care este alcătuit în principal din costuri de produs și de transport, a fost de 49% din vânzări, comparativ cu 43% din anul precedent. Costurile mai mari ale lanțului de aprovizionare au contribuit în mod semnificativ la creșterea costului mărfurilor. Cu toate acestea, compania crede că cheltuielile de transport vor scădea anul viitor. „Costurile de transport maritim sunt în scădere, ceea ce va fi o sursă de recuperare a marjei pentru 2023”, a declarat Mike McMullen, CFO interimar la YETI. Alți factori care contribuie la scăderea marjelor includ fluctuațiile valutare și mixul de produse vândute în timpul trimestrului.

YETI intenționează să-și extindă magazinele în 2023

Compania va avea 13 magazine de marcă până la sfârșitul anului 2022 și intenționează să deschidă mai multe magazine în 2023. „Omnicanalul pentru YETI a fost foarte puternic pentru brand; suntem acolo unde și când doresc consumatorii să facă cumpărături, inclusiv magazinele noastre de vânzare cu amănuntul de marcă.” În timp ce parteneriatele cu ridicata au avut un mare succes, vizitarea unui magazin YETI este singura modalitate de a vedea gama completă de produse. „A intra într-unul dintre magazinele noastre și a vedea portofoliul de produse într-un singur loc cu un personal de vânzări foarte bine informat este o experiență specială”, a spus Reintjes. Capacitatea de a atinge și de a simți produsele și de a pune întrebări despre utilizarea lor a fost o modalitate excelentă pentru cumpărători de a experimenta marca. Compania se bazează pe opiniile clienților și ambasadorilor pentru a-și informa viitorul ciclu de dezvoltare a produsului.

Sticle de apă din plastic Yonder™ recent lansate

Compania sa concentrat pe produse inovatoare dezvoltate pe baza programului său robust de ambasador și a feedback-ului clienților. Noua linie de produse a sticlelor de apă din plastic Yonder™ a fost produsă special pe baza feedback-ului de la utilizatorii sticlei izolate din oțel inoxidabil de la YETI. Pasionații de aer liber și consumatorii care trăiesc un stil de viață activ și-au dorit o sticlă de apă mai ușoară. Produsele Yonder au fost concepute strategic pentru a fi ușoare și practic rezistente la spargere, cu un capac rezistent la scurgeri.

Brandul a lansat Yonder™ sticla în două dimensiuni și patru culori în adevărata modă YETI de a fi atent cu lansările de produse. Într-un interviu cu Reintjes, el a discutat despre cum echipele de marketing și de produs au făcut o treabă grozavă creând povestea în jurul sticlei de apă și arătând cum noul produs se potrivește în viața consumatorilor. „Vrem să facem parte din viața consumatorului pe tot parcursul rutinei zilnice.”

Inovația de produs vine de la ambasadori și consumatori

„Am lucrat cu câțiva dintre ambasadorii mărcii noastre pentru a proiecta o sticlă de apă cu adevărat ușoară, care să se potrivească nevoilor consumatorilor noștri, indiferent dacă sunt în sălbăticie sau foarte active acasă”, a spus Reintjes. Noile produse Yonder™ au fost concepute utilizând contribuția a peste 150 de oameni și femei în aer liber din diverse activități, inclusiv alpinist și realizator de film de renume mondial Jimmy Chin și colegul legendar alpinist și alpinist Conrad Anker.

„YETI face deja cele mai bune vase izolate, iar când mi-au cerut să colaborez la o sticlă de apă mai ușoară, am fost nerăbdătoare să-mi ofer feedback”, a spus renumitul sportiv, povestitor și ambasador YETI, Jimmy Chin. „Yonder este opțiunea perfectă pentru băuturi pentru oricine caută o sticlă de apă ușoară, dar incredibil de puternică, pentru aventurile în aer liber.” YETI și-a pus la încercare cel mai nou produs, trimițând una dintre primele sticle Yonder cu ambasadorul și surferul olimpic John John Florence în timp ce naviga din Hawaii către Fiji, parcurgând peste 3,000 de mile în două săptămâni.