Va reuși noua marcă soră a Uniqlo în Statele Unite?

Proprietarul Uniqlo, Fast Retailing, tocmai a anunțat deschiderea mărcii sale soră, GU (pronunțat – „gee you”) în Statele Unite, planificată pentru toamna acestui an. Deschizându-se pe Broadway Street din New York, cu Forever21, Zara și Mango ca vecini, pop-up-ul de 2,900 de metri pătrați va prezenta o gamă specială de îmbrăcăminte și accesorii la modă atât pentru bărbați, cât și pentru femei.

Brandul a fost înființat în 2006 ca o linie mai tânără a Uniqlo. Omonim pentru cuvântul japonez „libertate”, GU promovează exprimarea individualității prin modă. Astăzi, are 450 de locații, cel mai recent magazin deschis în SUA fiind primul în afara regiunii Asiei. Vânzările de îmbrăcăminte și accesorii GU au adus 249 de miliarde de yeni (1.9 miliarde de dolari), 12% din veniturile Fast Retailing în ultimul an fiscal.

În onoarea primei sale lansări, CEO-ul GU ​​Osamu Yunoki a spus: „New York este un loc în care se reunesc oameni cu medii diverse din întreaga lume, un oraș interesant în care moda, arta, muzica și alte elemente culturale variate se intersectează. Prin deschiderea unui magazin pop-up în centrul orașului Soho, vom putea ajunge la o gamă largă de clienți, inclusiv rezidenți din New York, precum și turiști, oferindu-le produse pline cu sentimentul de trendy exemplificat în mesajul mărcii GU al „LIBERTATEA TA” și permițându-le să se bucure de ținute care își exprimă liber individualitatea.”

Piața potrivită

În comparație cu elementele de bază minimaliste ale Uniqlo, stilurile GU sunt în mod semnificativ mai la modă, cu mai multe imprimeuri, modele și stiluri și la un preț mai mic. Prețurile sale variază de la 590 ¥ (4 USD) la 6,990 ¥ (52 USD), aproape o treime din prețurile Uniqlo. Stilurile sunt actualizate frecvent în conformitate cu tendințele modei globale și au prețuri accesibile.

Deși 60% până la 70% dintre clienții GU au fost femei în perioada adolescenței până la începutul anilor 30, acum se vede că brandul se transformă către un concept fără gen și fără vârstă cu gamele lor. Stilurile sale de design au îmbrățișat acum modelele unisex pentru a satisface mulțimea „fluid de gen” Gen Z și stilul de viață din ce în ce mai divers. De asemenea, marca și-a schimbat strategia pentru a utiliza un grup mai divers de modele în reclamele sale și a încuraja bărbații și femeile din magazin să-și amestece și să-și asorteze propriile articole pentru a-și crea propriile stiluri unice.

Acolo unde marca sa soră se joacă în siguranță cu elementele de bază, îmbrăcămintea GU se poate înclina mai mult spre stilul conservator japonez, prin urmare, marca ar trebui să facă câteva modificări cu caracteristicile occidentale pentru a o face mai atractivă pentru piață. GU a înființat, de asemenea, centre de cercetare în capitalele modei Tokyo și Londra, implementând proiectul său transformator Ariake pentru a putea înțelege ce doresc clienții și a prognoza cererea în timp. Fereastra pop-up va deveni un teren de testare pentru ca brandul să-și testeze sortimentul de produse și să testeze potrivirea pe piață. GU va trebui să-și adapteze dimensiunile și stilurile pentru consumatorul american și diferitele sale grupuri etnice în comparație cu asiaticii mici pe care îi servesc de obicei.

În încercarea Fast Retailing de a sparge piața din SUA, compania își propune să crească 200 de magazine în următorii cinci ani, înmulțindu-și în mod ambițios numărul de magazine de la mai puțin de 100 actuale. Cu toate acestea, creșterea Fast Retailing în Europa și America a stagnat în trecut. datorită expansiunii sale excesive. Dar, pe măsură ce consumatorii își strâng șnururile poșetei, moda low-cost de la GU se poate încadra în bugetul clienților iubitori de SHEIN de astăzi. În timp ce magazinul își așteaptă deschiderea, doar timpul va spune dacă brandul cu reduceri va supraviețui scenei de modă tare din New York.