Kohl's va fi un premiu de achiziție?

Cursa este pornită; cinci companii luptă pentru privilegiul de a deține Kohl's. Va fi vărsat sânge înainte ca concursul să se încheie. Iată de ce cred că urmează o bătălie:

· Prețul actual este prea mic pentru ca conducerea să accepte oricare dintre oferte. Evaluarea afacerilor în desfășurare a lui Kohl este mai mare. Luați în considerare avantajul viitor pentru norocosul câștigător: vânzări cu 2 miliarde de dolari în plus datorită adăugării Sephora, plus 100 de formate de magazine mici care sunt planificate să se deschidă în următorii 4 ani. (Vezi mai jos)

· 100 de mici magazine noi sunt, după părerea mea, magazine ideale în centrul orașelor. Există un spațiu amplu eliberat în centrul orașului multor orașe, deoarece pandemia a provocat falimenturi masive. Aceste noi magazine mici ar putea produce o creștere cumulativă a vânzărilor între 500 și 800 de milioane de dolari.

· Conducerea a indicat că se va strădui să aibă 30% din vânzările sale din îmbrăcăminte activă în magazine. Cu puterea Sephora, care va atrage tinerii, acest mix ar trebui să fie un motor de creștere.

· Mai exact, rochiile de bal, care odinioară o atracție în magazinele JCPenney, ar putea crește volumul vânzărilor în Kohl's dacă rochiile sunt promovate corespunzător în magazine, prin prezentări de modă și pe rețelele de socializare.

· Portul pentru ocazii speciale este, de asemenea, o oportunitate. S-ar putea adăuga rochii de mireasă și îmbrăcăminte formală pentru bărbați. Îmbrăcămintea formală poate fi închiriată sau cumpărată. Ar putea avea nevoie de cooperarea unui comerciant cu amănuntul precum Men's Warehouse pentru a gestiona aspectul bărbaților, dar ar oferi lui Kohl o creștere suplimentară.

Există cinci companii despre care se zvonește că sunt ofertanți. Acestea sunt listate aici fără confirmarea companiei. Acestea includ: Hudson's Bay Company, Sycamore Partners, Leonard Green & Partners, Starboard Value și Acacia Research Corp.

Compania Hudson's Bay deține și operează Saks Fifth Avenue și Saks Off 5^th în SUA și magazinele universale Bay din Canada. Sunt în primul rând magazine de lux și interesul lor de a licita poate fi să-și accelereze volumul vânzărilor prin această potențială achiziție care concurează pe un alt segment de piață. Sycamore Partners este o firmă de capital privat. Operează mai mulți retaileri noti, inclusiv Belk Stores, The Loft, Ann Taylor, Express și Hot Topics. Sycamore Partners pare să aibă cunoștințe practice în domeniul comerțului cu amănuntul de specialitate.

În timp ce toate acestea se întâmplă, Kohl's a trimis prin poștă scrisoarea anuală de împuternicire și acționar, în plus față de formularul de vot pentru directori. Acest lucru va fi cu siguranță contestat de grupul activist Macellum Advisors, care dorește să-și prezinte propria listă de directori pentru a fi votat.

După cum am spus mai devreme, cred că managementul ar trebui să rămână pe loc pentru a-și executa planul pentru viitor. Planul este solid și, printre altele, se concentrează pe Sephora ca atracție pentru tineri să viziteze magazinul. Brandurile tinere de îmbrăcăminte activă de marcă vor trebui să vorbească de la sine.

Cu siguranță, faptul că Kohl's acceptă retururile Amazon este și un factor pozitiv, întrucât aduce clienți în magazin. Ei primesc un cupon de reducere dacă fac cumpărături de la Kohl's în ziua în care returnează marfa. Acesta este un bun stimulent pentru a merge la cumpărături; de asemenea, oferă Kohl's o sursă de noi clienți pe care să-i comercializeze în viitor.

POSTSCRIPT: 200 de magazine Sephora sunt acum deschise, încă 400 vor fi adăugate în acest an și cel puțin încă 250 sunt planificate pentru anul viitor. În timpul acestui proces, magazinele sunt sfâșiate pentru a face loc prezentării Sephora @ Kohl. În ciuda acestei distrageri, direcția operațiunii lui Kohl este bună și potențial profitabilă. 90% din cele 964 de magazine au fluxuri de numerar pozitive. Cred că, cu inițiativele discutate mai sus, este probabilă o profitabilitate mai mare.