De ce Estee Lauder vorbește despre cumpărarea lui Tom Ford

Marca Tom Ford a fost raportată a fi de vânzare la începutul acestei luni și astăzi The Wall Street Journal raportate acel gigant al frumuseții Estee Lauder este în discuții pentru a-l cumpăra.

Ar face asta?

Există câteva motive pentru care Estee Lauder l-ar cumpăra pe Tom Ford. Primul este că cunosc bine compania, deoarece Estee Lauder lucrează cu Tom Ford la parfumurile sale de ani de zile.

Ați putea spune – știind că o companie nu este un motiv bun pentru a o cumpăra, achizițiile ar trebui să se bazeze pe economie. Este adevărat, dar unul dintre motivele pentru care multe tranzacții eșuează este din cauza culturii. Cunoașterea culturii unei companii din interior este valoroasă și reduce riscul eșecului achiziției. De asemenea, înseamnă că Estee Lauder a reușit să vadă oportunități în afaceri care nu sunt imediat evidente pentru alții. Dacă este adevărat, este o oportunitate care îi oferă un avantaj într-un proces de achiziție.

La fel de importantă, este o diversificare care este logică. Estee Lauder produce o sumă enormă de numerar, cele mai recente câștiguri ale lor fiind de peste 3 miliarde de dolari. Acei numerar trebuie să meargă undeva pentru a fi productivi, iar o achiziție este un loc logic pentru a pune banii pentru a genera creștere.

Ceea ce este surprinzător la achiziția lui Tom Ford de către Estee Lauder este ceea ce implică despre gândirea strategică a lui Lauder. Această înțelegere ar presupune că Lauder crede că este în afaceri de lux. Acesta ar fi singurul mod de a descrie o companie combinată, în timp ce în trecut Lauder a fost întotdeauna descrisă ca o afacere de frumusețe. Această redefinire indică probabil alte mișcări pe care Lauder le-ar face dacă se va întâmpla o înțelegere cu Tom Ford. Poate însemna, de asemenea, că se uită la companii de lux precum LVMH și Kering și aspiră la această poziționare, creștere și statut.

Ceea ce nu spune despre cum se gândește Lauder despre sine este, de asemenea, interesant. Frumusețea și starea de bine s-au apropiat în ultimii câțiva ani. Modul în care consumatorii se privesc pe ei înșiși și se gândesc la aspectul lor face parte din starea lor emoțională, iar menținerea unei stări emoționale sănătoase este ceea ce înseamnă sănătate. Cu această ofertă, Lauder se va îndepărta de wellness și se va concentra mai mult pe lux. Asta nu înseamnă că nu vor face o achiziție de wellness, dar este surprinzător că un brand de lux pur este locul în care Lauder ar putea merge mai departe.

Nu există nicio asigurare că o înțelegere va avea loc, ar putea apărea și alți ofertanți pentru Tom Ford și este posibil ca povestea despre o afacere Lauder-Ford să nu fie absolut corectă. Procesele de fuziuni și achiziții se pot schimba rapid, iar câștigătorii pot apărea rapid dacă sunt motivați, așa că nu se știe niciodată. Dar dacă este adevărat că Lauder negociază pentru achiziție, aceasta dă o nouă direcție asupra modului în care companiile de frumusețe ar putea evolua în viitor.