De ce Charlotte's Web a colaborat cu Major League Baseball pentru a educa lumea despre CBD

Cu peste un deceniu în urmă, Charlotte's Web a creat categoria CBD și, în ciuda unui roller coaster pe piață, ei rămân liderul categoriei și astăzi. În calitate de lider de categorie, ei consideră că este treaba lor de a educa industria și publicul larg cu privire la beneficiile CBD. În urmărirea acestei misiuni, la sfârșitul anului 2022, Charlotte's Web a devenit primul „CBD oficial al Major League Baseball”. M-am întâlnit cu co-fondatorul și COO Jared Stanley, pentru a discuta despre acest parteneriat, despre piața în ansamblu.

De la interviul nostru, FDA a concluzionat că este necesară o nouă cale de reglementare pentru CBD și a spus că sunt pregătiți să colaboreze cu Congresul în această chestiune. Charlotte's Web face eforturi pentru reglementări de ani de zile și consideră că reglementarea FDA este vitală pentru creșterea și acceptarea continuă a CBD. Ne aprofundăm în toate acestea și multe altele.

Dave Knox: Charlotte's Web a fost pionier în industria CBD. Cum ai început și ce te-a condus în spațiu?

Jared Stanley: În 2009, frații mei și cu mine am început afacerea noastră în cadrul programului de canabis medicinal în Colorado. Pe atunci, aveam ceea ce se numeau „pacienți ai statului”. La scurt timp după aceea, vărul nostru a fost diagnosticat cu cancer și am avut peste 100 de clienți cu cancer care au apreciat cu adevărat produsele pentru că i-au ajutat să treacă prin chimioterapie cu lucruri precum stimularea apetitului și somnul, dar nu le-au plăcut efectele intoxicante ale THC. La acea vreme, existau cercetări care veneau din Israel, care l-au determinat pe fratele meu Joel să investigheze cultivarea canabisului pentru CBD, care era puțin cunoscut la acea vreme. Am ajuns să cultivăm ceea ce acum este considerat cânepă non-psihoactivă cu mai puțin de 0.3% THC în conformitate cu Farm Bill 2018. Când am avut aproximativ 8 plante din această varietate de cânepă CBD, cu conținut scăzut de THC, Joel a cunoscut-o pe Paige Figi, mama lui Charlotte (compania noastră poartă numele ei). Paige căuta cu disperare CBD ca o opțiune de ultimă oră pentru Charlotte, care avea sindromul Dravet și suferea de aproximativ 300 de convulsii pe săptămână. Ea avea ordin de interzicere a resuscitarii. Joel a venit la mine și la frații mei și a spus: „Băieți, trebuie să auziți ce mă gândesc să fac. Este o fată pe care am cunoscut-o. Ea a eșuat cu 17 produse farmaceutice, iar mama ei ne-a cerut să formulăm un extract CBD.” Am fost cu toții de acord, am formulat prima tinctură, iar restul e istorie. Imediat, Charlotte a fost 99% fără convulsii. A trecut de la 300 de convulsii pe săptămână la mai puțin de una. Nu aș spune că Charlotte's Web a creat categoria, aș spune că a făcut-o Charlotte Figi. Ea a fost disruptorul, iar noi facem parte din povestea ei. Dacă nu ar fi fost ea, nu am fi lansat niciodată compania pe care o știm astăzi ca Charlotte's Web.

Knox: Înainte rapid, cum a evoluat industria CBD?

Stanley: Piața CBD astăzi este o piață de 5 miliarde de dolari. Este o oportunitate uriașă pentru noi să intrăm și să luăm cotă de piață. Dar ceea ce am văzut este că știm cât de miraculoasă poate fi această plantă pentru cei care caută sănătate. Dar ceea ce s-a întâmplat în ultimii 10 ani este că ați văzut că produsul a devenit cu adevărat marginalizat în acadele și benzinării. Îl văd în saltele și perne și, într-adevăr, este doar păcat pentru că știm cât de impact poate fi acest produs. În plus, piața estimată de 5 miliarde de dolari astăzi credem că este mai aproape de 3 miliarde de dolari, având în vedere că 1 miliard de dolari din piață este alcătuit dintr-un medicament aprobat de FDA, Epidiolex și un alt miliard de dolari este pe piețe în care Charlotte's Web nu va juca niciodată, cum ar fi vaporizatoarele, Floare CBD, delta-1 THC și canabinoizi sintetici. Charlotte's Web este în continuare lider de piață. Vânzările noastre în 8 au fost de 2021 de milioane de dolari. Este cota de piață numărul unu pentru toate valorile consumatorilor. De asemenea, tocmai am încheiat o înțelegere prin care anunțăm că suntem CBD-ul oficial al Major League Baseball, care continuă să fie o expunere majoră de validare și ne permite abilitatea de a educa și lărgi baza de consumatori, astfel încât să putem începe să ne separăm de pachet. . Cu această ofertă, putem folosi megafonul Major League Baseball pentru a continua să educăm consumatorii despre cât de uimitor poate fi acest produs și compus. Am adăugat, de asemenea, un al treilea pilon al strategiei companiei noastre, în parteneriat cu o companie de biotehnologie, căutăm un IND (Investigational New Drug) prin FDA. Fiind în industrie de aproape 96 ani și având un program de reproducere integrat vertical cu acum șapte brevete în cânepă, suntem poziționați cu IP și cunoașterea celui mai mare impact pe care îl putem avea cu produsele noastre. Când te uiți la piața de un miliard de dolari formată dintr-un singur medicament, Epidiolex, acel medicament a fost aprobat pentru Sindromul Dravet și Lennox Gastaux, două forme rare de epilepsie. Charlotte, adevărata noastră fondatoare, a suferit de sindromul Dravet. Această strategie ar aduna sprijinul medicului și ar revendica dreptul de naștere al companiei noastre. Misiunea noastră nu s-a schimbat, credem în toate formele de acces. Când îndepărtați straturile de ceapă din industria noastră, suntem încrezători că strategia noastră este cea corectă, deoarece diversifică compania și caută să ajute cei mai mulți oameni prin accesul la CBD. Este foarte simplu, dacă vrei să creezi cea mai mare companie de wellness, trebuie să arunci cea mai largă plasă pentru căutătorii de wellness.

Knox: Cum a apărut înțelegerea cu MLB? A fost o strategie intenționată că ai apelat la ei sau te-au abordat?

Stanley: Este un pic din ambele. Major League Baseball a fost prima ligă care a oprit testarea pentru THC, iar apoi au fost prima ligă care a aprobat categoria CBD. Aceasta a fost cu adevărat o mișcare de pionierat din partea lor. Și când au anunțat că susțin categoria, a existat într-adevăr o companie care a verificat toate căsuțele pentru calitate, siguranță și consecvență pentru a obține certificarea NSF. Această certificare este ceea ce MLB a ales ca standard de aur. Industria CBD se află în acest domeniu în care ne lipsesc reglementările FDA. Așadar, MLB a intrat și a ales NSF pentru a-și certifica produsele pentru ceea ce le-ar recomanda jucătorilor lor. Știm că peste 40 de milioane de americani folosesc CBD, inclusiv sportivii profesioniști. MLB a vrut să se asigure că sportivii lor au o sursă sigură și sigură de produs în lipsa unei piețe reglementate.

Dar intrând și lucrând cu ei pentru a face afacerea, au fost două lucruri pe care ne-am dorit cu adevărat să le atingem: susținerea somnului și bunăstarea mentală. Și trecând prin parteneriat, a fost vorba despre umanizarea sportului profesionist. Transformă viitorul atlet, care caută opțiuni alternative naturale de sănătate. Așa că, odată cu venirea MLB, am continuat să spunem că jocul se joacă cu adevărat în cei șase inci dintre urechi și putem crea produse care să susțină calmul, claritatea, concentrarea, somnul și acesta este sportivul viitorului. . Dacă un atlet se luptă cu oricare dintre aceste domenii, întregul său univers începe să se destrame. Așadar, dacă facem această afacere, susținem cu adevărat starea viitoare a sportivului.

Knox: În ceea ce privește categoria în general, încotro se îndreaptă FDA cu privire la reglementarea CBD și cum dictează aceasta abordarea pe care Charlotte's Web o adoptă în afaceri?

Stanley: Avem nevoie de produse CBD testate independent și etichetate cu acuratețe și este timpul ca FDA să reglementeze CBD ca supliment alimentar. Există un sprijin larg, bipartizan, pentru acest lucru în Congres.

În 26 ianuarie a acestui an, FDA a adoptat o poziție îndrăzneață că actualul cadru de reglementare pentru alimente și suplimente nu este adecvat pentru CBD și că va lucra împreună cu Congresul la o nouă cale de urmat pentru CBD. Mai exact, FDA a abordat preocupările legate de toxicitatea ficatului și toxicitatea reproductivă. Suntem foarte activi în Washington DC și este datoria noastră să educăm acum Congresul atât cu privire la siguranța Charlotte’s Web, cât și la studiile de toxicitate și să unim companii puternice din industrie care au studii similare de siguranță și toxicitate care abordează preocupările FDA. Trebuie să avem în vedere că FDA nu spune Congresului ce să facă, dar este invers. În Farm Bill din 2018, Congresul a legalizat CBD pentru toate cele 50 de state și acum trebuie să termine treaba prin autorizarea FDA să reglementeze CBD ca supliment alimentar, dar industria trebuie să se unească pentru a sprijini Congresul cu știință. Făcând acest lucru, sperăm că putem obține o piață reglementată a suplimentelor alimentare mai repede decât crearea unui nou regim de reglementare pentru CBD. 45 de milioane de mame, veterani, vârstnici, sportivi, îngrijitori și alții se bazează pe beneficiile CBD în fiecare zi, iar acești americani merită produse CBD sigure și consecvente și, prin urmare, este de sarcina Congresului să pună în aplicare balustrade pentru a asigura standarde înalte. Rețineți, conform ghidului FDA pentru suplimentele alimentare, atât toxicitatea hepatică, cât și toxicitatea reproductivă sunt abordate prin mai multe studii de toxicitate și studii de toxicitate pentru reproducere. Charlotte's Web și alte companii puternice au finalizat aceste studii, dar industria a făcut o treabă proastă în educarea Congresului, în cele din urmă factorul de decizie pentru unde va ajunge categoria CBD. Deși nu suntem de acord cu poziția FDA, avem fundația pentru a naviga în direcția Congresului și așteptăm cu nerăbdare să lucrăm cu FDA în viitor.

Knox: Somnul este o categorie care a apărut cu adevărat în ultimii câțiva ani ca un beneficiu pe care îl caută consumatorii și este un accent mare al CBD. Pe măsură ce proiectați produse, cum vă gândiți la efectul sinergic al CBD?

Stanley: Una dintre cele mai mari probleme ale suplimentelor alimentare este că companiile se uită la cuvinte la modă și apoi pun ceea ce este în tendințe într-un pachet și îl vând. De exemplu, un ingredient care mă pasionează este coama leului. Acesta este un ingredient astăzi pe care îl puteți găsi pe toate rafturile magazinelor alimentare. Dar ceea ce uităm adesea este că ingredientul din coama leului este un compus numit erinacine. S-a dovedit clinic că erinacinele pătrund în membrana sângelui și promovează creșterea neuronilor. Acesta este ceea ce vă oferă un efect de claritate sau de focalizare, efectul de rămânere în zonă. Dar problema este că nu avem standarde de testare pentru erinacine. Așadar, companiile merg și pun puțină coamă de leu într-un produs, astfel încât să poată vinde cuvântul la modă.

Scopul nostru este să luăm anumite substanțe botanice despre care credem că funcționează sinergic pentru modul în care au fost studiate afirmațiile lor privind eficacitatea și cum știm că CBD funcționează în corpul nostru și să găsim ceva care are un pic de lacăt și cheie pentru a intra și a lucra împreună. Așa că suntem foarte încântați de unele dintre aceste alte plante botanice și de afirmațiile de eficacitate pe care unele dintre aceste botanice le întâlnesc. Dar, în loc să ne aprovizionăm doar cu substanța botanică pentru a-l pune într-un pachet, intrăm în acea botanică, studiem acea botanică și ne asigurăm că ingredientul activ din acea botanică care ne oferă revendicarea funcției de structură este ceea ce dăm noii noastre. consumatorii pentru a-și satisface nevoile stărilor.

Knox: Pe măsură ce te uiți la 2023 și mai departe, unde vrei să vezi Web-ul lui Charlotte și industria în ansamblu?

Stanley: Există jucători buni care testează în mod independent și mențin calitatea la un standard înalt. Dar, în general, industria nu dorește ceea ce facem eforturi cu FDA, deoarece majoritatea dintre ei nu vor reuși odată ce calea suplimentelor alimentare va fi pusă în aplicare. Există peste 4,000 de mărci în industria noastră, așa că de aceea industria este atât de tulbure și de ce nu vedeți coalițiile potrivite din industrie mergând înainte pentru a trece un proiect de lege. Vedeți, chiar și coalițiile care există, sunt foarte divizate, deoarece mulți dintre ei și-au construit afacerile pe ceea ce este singurul segment în creștere din CBD în acest moment, care este magazinele de fum și vape. Deci, dacă ești o companie și ți-ai construit întreaga afacere pe delta-8 THC, cred că acele companii doar fac fân în timp ce soarele strălucește și profită de o categorie tulbure și nereglementată. Ceea ce vedem în urma reglementării sunt produsele consistente de calitate care sunt pe piață, iar companiile care au construit fundația pentru a merge pe calea reglementării vor începe să se ridice în vârf. În timp, veți începe să vedeți că pur și simplu nu există un loc pentru ceea ce numim acest călcâi al lui Ahile în industrie, consumatorii înșelați, etichetarea greșită a produselor, afirmațiile științifice care nu sunt dovedite. Toate acestea vor începe să se elimine treptat pe măsură ce FDA intervine pentru a se asigura că cei 47 de milioane de americani care folosesc CBD folosesc produse sigure, de calitate și consecvente. Pentru că cea mai mare problemă pe care o avem este, din nou, am spus asta înainte, dar știm cât de important este acest compus pentru Charlotte Figi ai lumii. Dar un consumator intră și cumpără CBD într-o acadea într-o benzinărie și apoi nu revin niciodată la categorie. Acesta a fost un mare deserviciu pentru industria CBD și pentru consumatori în ansamblu.

Charlotte's Web a fost prima mutare în această categorie și își va menține terenul atâta timp cât este nevoie pentru a vedea industria în creștere. Există inovații remarcabile și companii bune și vom vedea o reuniune pentru a sprijini un peisaj reglementat și a crește valul industriei.