De ce femeile antreprenoare afro-americane au găsit succes prin cumpărarea de companii existente

Femeile au schimbat drastic peisajul afacerilor în ultimii cinci ani. American Express State of Women-Owned Business afirmă că afacerile deținute de femei au crescut cu dublul ratei populației totale.

Cu toate acestea, niciun demografic al antreprenorilor nu a crescut mai repede decât femeile afro-americane. Femeile antreprenoare de culoare au început companii de peste de patru ori mai mare decât populația totală rată.

Deși femeile de culoare sunt cea mai mare populație demografică dintre femeile care își încep afaceri, multe se luptă pentru profit. Numai 3% dintre companiile deținute de femei de culoare se maturizează și supraviețuiesc mai mult de cinci ani. Ca rezultat, multe femei antreprenoare de culoare au obținut un succes mai mare prin cumpărarea și extinderea companiilor existente.

Cumpărarea unei companii

Cumpărarea unei afaceri existente poate fi o modalitate excelentă pentru femeile de culoare antreprenoare dornice să înceapă și să-și lanseze cariera. Atunci când antreprenorii cumpără o afacere, dețin o companie deja înființată, care poate genera venituri. Prețul de vânzare al unei afaceri se bazează pe profitul pe care compania este de așteptat să-l creeze în viitor.

„În loc să înființezi o companie de la zero, achiziționarea unei afaceri existente este mai accesibilă și mai puțin riscantă”, spune James Giacopelli, CEO al Giac Capital. „Din punct de vedere financiar, luați în considerare doar înregistrările reale de profit și pierdere, în loc de estimări aproximative. Aveți un istoric clar al vânzărilor anterioare la care să vă referiți. Cu o afacere achiziționată, puteți obține, de asemenea, drepturi de autor și brevete valoroase. În cele din urmă, poți conduce o afacere în declin în direcția corectă cu ideile tale creative.”

Mai mulți factori pot influența prețul de vânzare al unei afaceri. De exemplu, o companie care generează niveluri ridicate de profit valorează, în general, mai mult decât o afacere care abia își atinge rentabilitatea. De asemenea, o afacere mai mare și mai stabilită valorează de obicei mai mult decât una mai mică și mai nouă.

„Achiziționarea unei afaceri cu un preț de vânzare scăzut este avantajoasă pentru femeile de culoare care doresc să-și pună amprenta în lumea afacerilor”, spune Makisha Boothe, proprietarul companiei. Rețeaua globală Sistahbiz. „Deși compania pe care o achiziționați nu va genera imediat venituri brute mari, puteți evita obstacolele de a construi o afacere de la zero. În plus, nu subestimați resursele, timpul și costurile pe care le puteți economisi moștenind un model de venituri deja profitabil, sisteme la cheie, o pâlnie de vânzări previzibilă și multe altele.”

Cumpărarea unei companii accesibile

Krystal Covington este fondatoarea Women of Denver, cea mai mare organizație privată de femei din Colorado. În calitate de lider al acestei mari comunități de rețele, Covington a întâlnit mai mulți brokeri de afaceri care au învățat-o mai degrabă valoarea cumpărării unei afaceri decât a începe de la zero.

În 2022, ea a cumpărat Bella Virtu Organics, care oferă produse ecologice curate pentru femei și familii fără toxice. La acea vreme, compania aducea foarte puțin profit. Acest lucru a permis lui Covington să cumpere afacerea la un preț mai mic.

Când Covington a achiziționat compania, ea și-a propus să o dezvolte în ceva nou pentru a oferi familiei sale mai multă bogăție pasivă și generațională. Astăzi, Bella Virtu Organics și-a triplat profitul prin creșterea unităților per comandă utilizând marketingul prin e-mail și tacticile de optimizare a motoarelor de căutare. Fiind cineva deja experimentat în marketing, am crezut că acestea sunt tactici ușor de implementat și optimizat pentru a crește volumul vânzărilor.

„Dacă aș putea să mă întorc și să-mi spun, ca antreprenor care se luptă, un lucru, aș fi achiziționarea unei afaceri”, spune Covington. „Bella Virtu Organics avea rădăcini puternice, dar mai erau multe de construit și creat. Drept urmare, nu arată la fel ca atunci când l-am cumpărat. Cu toate acestea, existența unei fundații a făcut procesul de construcție mult mai ușor decât mi-am imaginat.”

Bariere potențiale pentru femeile afro-americane

Accesul la finanțare poate fi o barieră semnificativă pentru femeile afro-americane care doresc să cumpere o afacere. Cu toate acestea, multe opțiuni și resurse pot face acest proces mai fezabil.

O opțiune care poate fi utilă pentru oricine se gândește să cumpere o afacere este finanțarea vânzătorului. În acest caz, vânzătorul companiei este de acord să accepte plăți în timp, mai degrabă decât să solicite prețul de achiziție integral în avans. Acest lucru poate face mai ușor pentru cumpărător să-și permită afacerea în avans.

O altă opțiune este să căutați finanțare prin Small Business Administration (SBA). SBA oferă o varietate de programe de împrumut care îi pot ajuta pe proprietarii de întreprinderi mici să obțină finanțarea de care au nevoie pentru a începe sau a-și dezvolta afacerile.

Granturile pot fi, de asemenea, o sursă de finanțare utilă pentru femeile de culoare care doresc să cumpere o afacere. Diverse organizații oferă granturi special pentru proprietarii de afaceri conduși de femei de culoare, cum ar fi Fundația Tory Burch, Fondul Fearless, și Grantul de chihlimbar. În plus, conform Fondul de oportunitate Accion, unele organizații nonprofit și întreprinderi mențin liste cu granturi de mare valoare și alte resurse pentru femeile antreprenoare de culoare.