Anul trecut Creștere cu 3 puncte procentuale în ratele ipotecare, împreună cu prețurile caselor care au crescut cu peste 40% în timpul Boom de locuințe pandemic, a scos la prețuri milioane de cumpărători de case.
Acea retragere bruscă a cumpărătorului vine într-un moment mai puțin decât ideal pentru constructorii de case din SUA. Vezi, o combinație de constrângeri legate de lanțul de aprovizionare legate de pandemie și un surplus de cumpărători dornici în timpul boom-ului, a văzut numărul total de unități în construcție atinge cote istorice anul trecut. Și acel stoc istoric, împreună cu rate de anulare crescute, înseamnă că cumpărătorii au în sfârșit o putere de negociere asupra constructorilor.
Pentru a afla cum ar putea cumpărătorii să încheie o afacere mai bună cu constructorii, Avere a contactat John Downs, un consilier ipotecar certificat și vicepreședinte senior la Vellum Mortgage.
Primul truc este să folosiți pur și simplu tactici brute de negociere, cum ar fi oferirea de bani mici sau folosirea de creditori externi „pentru a menține credincioșii constructori onești”, spune Downs. Al doilea truc este să vedeți ce stimulente ar putea oferi constructorii.
Spre deosebire de proprietarii de case – care sunt mai puțin probabil să renunțe la capitalul propriu pe care îl au – constructorii doar scad profit. Deci, atunci când piața se schimbă, constructorii pot scădea prețurile și/sau renunța la stimulente, cum ar fi plata costurilor de închidere (care se pot ridica între 2% și 5% din creditul dvs. ipotecar), oferind răscumpărări de rate ipotecare (constructorii plătesc creditorilor o sumă forfetară de bani pentru a reduce ratele ipotecare pentru potențialii cumpărători), plătind cotizațiile asociației de proprietari sau fac upgrade pe tot parcursul procesului de construcție.
„Pentru constructori, este o afacere”, a spus Downs. „Ceea ce este foarte diferit de proprietarii obișnuiți, unde sunt economiile lor de rețea. Deci, pentru un constructor, este doar o decizie brută de afaceri – mai câștig bani? Și dacă pierd, ce câștig dacă pierd?”
Totuși, convingerea constructorilor să ofere aceste stimulente poate varia în funcție de piață, sezon, constructori individuali și dacă un cumpărător dorește să achiziționeze un inventar în picioare față de a cere o casă să fie construită.
Și în ceea ce privește constructorii individuali, aceștia pot avea mentalități diferite în ceea ce privește inventarul. De exemplu, în primele luni ale anului, cineva poate prefera să păstreze o casă până la obținerea prețului dorit pentru că este timp. Între timp, un alt constructor s-ar putea să se teamă de viitor și să ofere stimulente agresive.
Există, de asemenea, o diferență clară între constructorii mici și constructorii mai mari, cu sprijin financiar mai mare, iar asta se poate traduce în stimulentele pe care le pot oferi. Prin urmare, în calitate de cumpărător, este important să înțelegeți piața, inventarul și constructorul de case cu care lucrați - pentru a începe, cel puțin.
În ceea ce privește îmbunătățirile sau modernizarea casei, constructorii folosesc uneori faptul că „pot construi lucruri mai ieftine, iar valoarea percepută pentru [cumpărător] este mai mare”, a spus Downs. Avere. El a dat un exemplu: dacă unui cumpărător i se cotează 50,000 de dolari pentru a construi o terasă, dar constructorul ar putea face acest lucru pentru 15,000 de dolari — în calitate de consumator verifică, iar constructorul folosește practic „valori umflate pentru a oferi percepția unei economii mai mari”.
Așa că îmbunătățirile ca acestea, legate de casa fizică, nu sunt considerate concesii de vânzător de către creditori. În schimb, creditorii privesc orice se schimbă în numerar, cum ar fi acoperirea costurilor de închidere sau oferirea de răscumpărări de rate, ca o concesiune a vânzătorului. Dar asta nu înseamnă că constructorii nu pot folosi acele strategii pentru a atrage cumpărătorii – mai degrabă cumpărătorul trebuie doar să se califice pentru acele stimulente și asta poate depinde de tipul de împrumut.
Cu toate acestea, stimulentele nu sunt pentru totdeauna – depinde în general de piață, care este ciclică. Există momente în care constructorii nu trebuie să ofere stimulente (de obicei, pe o piață competitivă, când există mai multe oferte peste prețul cerut).
Dar Downs a spus Avere că crede că ne aflăm într-un „punc ideal de a face tranzacții”, cel puțin pentru încă câteva luni, până când piața se reechilibrează și devine mai aliniată cu norma pre-pandemică. Chiar și așa, accesibilitatea este încă o problemă, a spus Downs – ceea ce înseamnă că acel punct dulce ar putea dura puțin mai mult.
„Când citez plăți, oamenii încă se sufocă când le aud”, a spus Downs.
Această poveste a fost inițial prezentată pe Fortune.com
Mai multe de la Fortune:
Legenda olimpică Usain Bolt a pierdut 12 milioane de dolari în economii în urma unei escrocherii. În contul lui rămân doar 12,000 de dolari
Adevăratul păcat al lui Meghan Markle pe care publicul britanic nu îl poate ierta – iar americanii nu îl pot înțelege
— Pur și simplu nu funcționează. Cel mai bun restaurant din lume se închide, deoarece proprietarul său numește modelul modern de mese rafinate „nesustenabil”
Bob Iger a pus piciorul jos și le-a spus angajaților Disney să se întoarcă la birou
Sursa: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html