Wells Fargo concediază bancherii ipotecari la câteva zile după ce i-a recompensat pe unii cu retragerea din California

Wells Fargo a concediat sute de bancheri ipotecare săptămâna aceasta, ca parte a unei runde ample de reduceri declanșate de recentul schimbare strategică, a aflat CNBC.

Disponibilizările au fost anunțate marți și au atras câțiva producători de top, inclusiv câțiva bancheri care au depășit anul trecut volumul de împrumuturi de 100 de milioane de dolari și care au participat recent la o conferință internă de vânzări pentru cei cu performanțe mari, potrivit unor persoane care cunosc situația.  

Sub CEO Charlie Scharf, Wells Fargo se retrage din anumite părți ale pieței ipotecare din SUA, o arenă pe care a dominat-o cândva. În loc să caute să-și maximizeze ponderea din creditele americane pentru locuințe, banca se concentrează în principal pe deservirea clienților existenți și a comunităților minoritare. Schimbarea vine după ce ratele dobânzilor mult mai mari au dus la o prăbușire a volumului de împrumuturi, forțând-o pe Wells Fargo, JPMorgan Chase și alți jucători să taie mii de credite ipotecare poziţii în ultimul an.

Printre cei tăiați săptămâna aceasta la Wells Fargo au inclus bancheri ipotecari și consultanți pentru împrumuturi pentru locuințe, o forță de muncă răspândită în toată țara, care sunt compensate în principal din volumul vânzărilor, potrivit oamenilor, care au refuzat să fie identificați vorbind despre chestiuni de personal.

Compania a tăiat bancherii care operau în zone în afara amprentei sucursalelor sale și care, prin urmare, nu s-au încadrat în noua strategie de aprovizionare cu clienții existenți, au spus oamenii. Aceasta include bancherii din Midwest și Coasta de Est, a spus unul dintre oameni.

Unii dintre acești oameni au avut suficient succes anul trecut pentru a fi transportați cu avionul într-o stațiune din Palm Desert, California, pentru o conferință sponsorizată de companie la începutul acestei luni. Palm Desert este o enclavă de lux cunoscută pentru vremea sa caldă, terenurile de golf și proximitatea de Palm Springs.

Este o practică obișnuită în domeniul financiar să răsplătească agenții de vânzări de top cu evenimente de mai multe zile organizate în stațiuni elegante care combină recunoașterea, recreerea și sesiunile educaționale. De exemplu, divizia de credite ipotecare a JPMorgan organizează o conferință de vânzări în aprilie.

O purtătoare de cuvânt a lui Wells Fargo a declarat că banca a comunicat cu angajații afectați, a oferit indemnizație și îndrumare în carieră și a încercat să rețină cât mai mulți lucrători posibil.

„Am anunțat în ianuarie planuri strategice pentru a crea o afacere mai concentrată de creditare pentru locuințe”, a spus ea. „Ca parte a acestor eforturi, am efectuat deplasări în cadrul afacerii noastre de creditare pentru locuințe, în conformitate cu această strategie și ca răspuns la scăderi semnificative ale volumului creditelor ipotecare.”

De asemenea, banca va continua să deservească clienții „pe orice piață din Statele Unite” prin canalul său centralizat de vânzări, a adăugat ea.

Deși această ultimă rundă de reduceri nu s-a bazat pe performanța angajaților, Wells Fargo a redus și lucrătorii care nu îndeplinesc standardele minime de producție.

În zonele cu locuințe scumpe, acestea ar putea reprezenta un minim de împrumuturi în valoare de cel puțin 10 milioane de dolari în ultimele 12 luni, a spus una dintre surse.

Luna trecută, banca a declarat că volumul creditelor ipotecare a continuat să scadă în al patrulea trimestru, scăzând cu 70% la 14.6 miliarde de dolari. Compania avea aproape 11,000 de angajați mai puțini la sfârșitul anului 2022 decât în ​​2021, se arată în comunicat.

Anunțul ipotecar din ianuarie, a raportat primul de către CNBC, i-a determinat pe recrutori să îngrămădească performanți de top în speranța de a-i bracona, potrivit uneia dintre persoane.

Scharf s-a adresat angajaților într-o ședință a primăriei din 25 ianuarie, în care și-a reiterat rațiunea pentru retragerea ipotecii.