CEO-ul Weedmaps laudă piața legală a ghiveciului pentru adulți din New Mexico și împărtășește ceea ce trebuie să facă New York pentru a asigura succesul

În timp ce canabisul este legal într-o varietate de state, multe piețe individuale se află în stadii diferite de dezvoltare. Cu toate acestea, există o problemă cheie care unește toate aceste piețe disparate și acesta este modul în care piața ilegală și afacerile moștenite se vor desfășura în urma legalizării.

În prezent, Biroul de management al canabisului din New York, stabilește un cadru de legi care include acordarea de licențe celor cu experiență în afaceri care au fost afectați negativ de „Războiul împotriva drogurilor”. Eforturile lor vor fi suficiente pentru a opri piața ilegală a statului, probabil cea mai mare din țară, când încep vânzările recreative?

Chris Beals, CEO al pieței online de canabis de top Harta Weed, răspunde la această întrebare în timp ce își oferă gândurile despre piețele pe care le simte că funcționează și de ce, până la urmă, totul se rezumă la vânzarea de produse de calitate.

Aceste întrebări și răspunsuri au fost editate pentru concizie și claritate.

Iris Dorbian: Ce trebuie să facă New York-ul pentru a zdrobi piața ilegală când încep vânzările recreative?

Chris Beals: Nu există nicio îndoială că piața legală a canabisului pentru adulți din New York va crea concurență pentru piața ilegală robustă în prezent, dar schimbarea nu va avea loc peste noapte. Cel mai mare factor determinant al succesului piețelor legale de canabis este densitatea licențelor de vânzare cu amănuntul. Ca regulă generală, dacă aveți o licență de vânzare cu amănuntul la 10,000 de persoane, veți vedea că piața licențiată câștigă o cotă de piață suficientă. În New York, asta înseamnă că aveți nevoie de 1,800 de licențe numai în zona metropolitană a orașului New York.

O altă componentă a succesului în New York va fi livrarea. Va trebui să fie configurat și operațional cât mai curând posibil, în special în limitele orașului New York. Piața moștenită are deja produse de livrare și de calitate, așa că alternativa legală trebuie să fie o soluție fantastică, ieșită din cutie, pentru a face o schimbare reală în comportamentul consumatorilor.

Dorbian: Pe ce alte piețe ar trebui să caute New York-ul pentru lecții învățate despre cum să conducă o piață legală eficientă pentru adulți și ce să nu faci?

a lui Beal: Massachusetts poate fi un studiu de caz în timp real pentru New York. În prezent, statul demonstrează de ce operatorii de echitate socială trebuie să aibă licențe de dispensare numai pentru livrare, comparativ cu forțarea lor să acționeze ca curieri Uber-esque pentru operatorii de dispensare terți. Modelul este dificil din punct de vedere logistic, ceea ce face și mai dificil pentru curierii de echitate socială să creeze o marjă suficientă pentru a supraviețui - și aceasta este o experiență importantă din care poate beneficia New York.

În afara Coastei de Est, New Mexico, care cannabis legalizat pentru adulți în aprilie 2021 și a început să se vândă în scopuri recreaționale la începutul acestui an, s-a pregătit cu siguranță pentru succes în mai multe moduri. Nu au limită pentru numărul de licențe disponibile. [Aceasta este] o victorie pentru succesul pieței legale și pentru piața considerabilă a consumatorilor medicali de acolo. De asemenea, New Mexico nu are interdicții locale asupra afacerilor cu canabis, ceea ce înseamnă că guvernele locale nu pot interzice afacerile cu canabis în comunitățile lor. Acest lucru este remarcabil mai ales când te uiți la state precum California, unde aproximativ 70% din orașe au încă interdicții privind licențele de canabis și, în mod corespunzător, aproape toată cererea de canabis a fost satisfăcută pe piața ilicită.

Dorbian: În acest moment, New York pierde o mulțime de venituri în acest spațiu față de vecinul New Jersey, care și-a lansat piața legală în aprilie trecut. Considerați că aceasta ar putea fi o problemă odată ce New York-ul își lansează piața legală de utilizare a adulților?

a lui Beal: Accesibilitatea, prețurile competitive și comoditatea sunt probabil cei mai importanți factori pentru unde vor cumpăra consumatorii de canabis și de aceea densitatea comerțului cu amănuntul este atât de importantă. Având în vedere acest lucru, este mai probabil ca newyorkezii să continue să facă cumpărături pe piața moștenită decât să cumpere în afara statului New Jersey. Știm că un număr de orașe din nordul New Jersey caută să crească densitatea licențelor în apropiere de New York, ceea ce ar putea atrage consumatorii în New Jersey.

Cu toate acestea, cel mai mare factor de diferențiere va fi piața care produce produse de canabis convingătoare și inovatoare și cine are floare de canabis de calitate, de înaltă calitate. Știm că consumatorii obișnuiți de canabis vor călători în mod constant mai departe pentru produse de mai bună calitate. În prezent, aș spune că coroana pentru produse de calitate este la îndemână în statele de pe Coasta de Est din jurul New York-ului. Dar este, de asemenea, la fel de probabil ca decizia New Jersey de a limita sever numărul de licențe inițiale de cultivare va afecta în mod semnificativ viabilitatea acelei piețe atunci când vine vorba de canabis de înaltă calitate. Acestea fiind spuse, nu am nicio îndoială că orice stat cu vânzări destinate adulților situat lângă un stat de interdicție beneficiază de vânzări între state. Din nou, New Mexico este un exemplu grozav aici cu vecinul său, Texas.