Profiturile Walmart depind mai mult de publicitate și alte venituri

WalmartWMT
este un mare negustor. Merchandisingul sub conducerea lui John Furner, CEO-ul Walmart SUA, a fost spectaculos. Totuși, conducerea a indicat că compania caută mai multe venituri din surse externe pentru a crește profitul total.

Motivul este simplu. Aproximativ 55% din vânzările Walmart provin din afacerea sa de produse alimentare, iar aceste vânzări au o marjă relativ scăzută. Pentru a genera profituri mai bune, efortul Walmart este de a crește veniturile din publicitate, din activitatea business-to-business și din terți vânzători pe piața sa. Serviciile de livrare din magazine și alte activități sunt, de asemenea, luate în considerare ca surse de profituri suplimentare.

John David Rainey, director financiarCFO
de Walmart, a vorbit la recenta Conferință a Investitorilor Instituționali Raymond James și a indicat că compania va acorda mai multă atenție vânzărilor de publicitate, veniturilor terților și vânzărilor de la business-to-business pentru a-și îmbunătăți profitul. El a indicat că mai mulți vânzători doresc să cheltuiască bani de publicitate cu Walmart, deoarece atrage atât de mulți cumpărători. El a spus că veniturile din publicitate se încadrează în mod obișnuit în intervalul de 70 până la 80 la sută și pot modifica componența situației de profit și pierdere a companiei. Insider Intelligence se așteaptă ca veniturile din reclame ale Walmart să crească cu +42% în anul fiscal 2023.

Rainey a indicat că noile taxe Walmart de la vânzători terți de pe piață reprezintă o altă sursă de venituri și profituri mai mari. Walmart a mărit taxele pe care le primește de la vânzători terți, oferindu-le acces la tehnologia Walmart de procesare și servicii pe care nu le aveau înainte.

Rainey a subliniat, de asemenea, oportunitățile de a colabora cu clienții de afaceri care doresc să profite de amploarea Walmart. El a explicat că rețeaua largă de magazine a lanțului din SUA plasează un magazin Walmart la 10 mile de majoritatea gospodăriilor americane. Rainey susține că acoperirea puternică a pieței Walmart l-a pus în poziția de a servi ca furnizor de soluții pentru alții.

În timp ce Walmart este ocupat să încerce să monetizeze reclamele și serviciile, nu este singurul în încercările sale de a obține profituri mai mari prin aceste canale. AmazonAMZN
generează mai mult de jumătate din veniturile sale comerciale de la vânzători de pe piață terți. Este, de asemenea, cel mai mare furnizor media de retail și doar în spatele GoogleGOOG
și Facebook în vânzările de anunțuri digitale, potrivit Retail Intelligence.

POSTSCRIPT: Este o surpriză că i-a luat Walmart atât de mult timp să realizeze că există aceste oportunități pentru a genera venituri suplimentare și profitabile pentru companie. Walmart are un site web puternic, iar potențialul tranzacțiilor business-to-business mi se pare o mișcare fundamental solidă. Dl Rainey a subliniat inițiative profitabile care se potrivesc bine cu competențele de bază ale Walmart; aceste inițiative ar trebui să conducă la îmbunătățiri și să contribuie la creșterea sa pe termen lung.