Victoria's Secret duce afacerea de frumusețe la Amazon în testul angro

Victoria Secret își duce afacerea de frumusețe la Amazon, marcând prima relație majoră a companiei de lenjerie cu un alt retailer pentru a-și vinde bunurile.

Odată cu lansarea de vineri, aproximativ 120 de produse diferite, inclusiv parfumuri de marcă, loțiuni, exfoliante corporale și geluri de spălat corporale, vor fi disponibile pe o nouă „viforă” Victoria's Secret pe Amazon, a spus compania.

Intenția va fi extinderea ofertelor în timp, în funcție de ceea ce caută clienții, a declarat Greg Unis, CEO al afacerii de frumusețe Victoria's Secret. Și asta ar putea presupune, în cele din urmă, adăugarea unor sutiene, lenjerie intimă și haine de lounge ale companiei, a spus el.

Trecerea Victoria’s Secret la en-gros este emblematică pentru o dinamică cu care se confruntă mulți retaileri astăzi. Mărcile care de ani de zile au funcționat exclusiv prin vânzarea directă către consumatori - prin propriile magazine și pe propriile lor site-uri web - caută parteneriate cu retaileri mari, cum ar fi Ţintă sau magazine universale ca Nordstrom să-și ofere și marfa.

În același timp, retaileri precum Nike și Ralph Lauren care au împins puternic în comerțul cu ridicata încearcă să se reducă în încercarea de a recâștiga controlul asupra prețurilor și profiturilor. Dar consensul pare să fie că unele angro sunt mai bune decât deloc.

Potrivit Unis, mulți cumpărători vizitează deja Amazon în căutarea articolelor de frumusețe ale Victoria, cum ar fi populara sa linie de parfumuri Bombshell, doar pentru a găsi o litanie de mărfuri vândute de terți.

„Amazon este o piață liberă și oricine are voie să vândă [acolo]”, a spus Unis într-un interviu. „Știam că există un apetit puternic doar fiind atenți la gama de produse care erau deja vândute.”

Din punct de vedere logistic, a adăugat el, a fost, de asemenea, mai ușor pentru Victoria's să înceapă cu frumusețe în loc de articole intime și îmbrăcăminte, deoarece nu există un element de dimensionare implicat în loțiuni și parfumuri „Este o afacere mult mai ușor de urmat rapid”, a spus el despre frumusețe. produse.

Vânzările de frumusețe s-au ridicat la aproximativ 900 de milioane de dolari în anul fiscal 2021, reprezentând aproximativ 15% din veniturile totale ale companiei în America de Nord. conform unei prezentări a investitorilor din iunie. Aproximativ 40% dintre tranzacțiile de frumusețe au avut loc online.

De când Victoria s-a despărțit de Lucrări de baie și corp pentru a deveni o companie independentă în august anul trecut, a urmat o serie de inițiative noi pentru a încerca să sporească vânzările și să câștige clienți. A investit 18 milioane de dolari pentru un interes minoritar în popularul brand de costume de baie pentru femei Frankie's Bikinis și a lansat un brand neutru din punct de vedere al genului pentru adolescenți, numit Natiune fericita, care vizează un public și mai tânăr decât brandul său Pink.

Speranța este că o înțelegere cu Amazon ar putea duce afacerea de frumusețe a Victoria's Secret la noi culmi. În prezent, clienții pot găsi beauty shop-in-shop-uri în toate magazinele retailerului.

Pentru a fi sigur, pentru un număr de retaileri, strategia de vânzare pe Amazon nu a funcționat întotdeauna.

Companii inclusiv Ikea, Nike, Birkenstock și PopSockets s-au îndepărtat de gigantul comerțului electronic în ultimii ani. Companiile încearcă adesea să colaboreze cu Amazon pentru a lupta împotriva falsificatorilor și a vânzătorilor terți neverificați. Dar asta înseamnă, de asemenea, că pierd accesul la anumite date despre consumatori și, eventual, la modul în care mărcile lor sunt poziționate pe site-ul Amazon.

Cu toate acestea, Victoria's Unis consideră gigantul comerțului electronic ca fiind cel mai potrivit și următorul pas sensibil al retailerului. El a spus că este o șansă pentru Victoria's de a-și crește gradul de conștientizare a mărcii în frumusețe, care este încă „relativ scăzută” în comparație cu lenjeria sa.

„Ne extindem universul de consumatori”, a spus el. „Și felul în care am configurat magazinul pe site-ul Amazon, aproape că se simte ca o extensie a propriului nostru site web direct către consumator.”