Victoria's Secret beneficiază de cântecul viral TikTok, Hulu Docuseries

Victoria's Secret spune chiar și presa proastă este presa buna.

În cazul lenjerie gigant, materialele media mai puțin stelare care plutesc în această vară includ „Victoria Secret” melodie a artistului TikTok Jax și July’s Victoria Secret Hulu documentar.

Mai multe de la WWD

dar Martin Waters, director executiv de Victoria's Secret, a declarat analiştilor în timpul conferinţei de joi dimineaţă, că expunerea adăugată nu este deloc rea.

„Ne ține în fruntea minții. Și acesta este un lucru bun”, a spus el.

„Videoclipul Jax este super interesant pentru că, vreau să spun, uite, este foarte inteligent. Este foarte atrăgător. Este vesel. Mă trezesc fredonând prin casă”, a continuat CEO-ul la apel. „Se ridică un subiect important. Și suntem de acord. Suntem din toată inima de acord cu ceea ce atrage Jax și de aceea, acum 18 luni, am vorbit despre revoluția brandului nostru și mergem într-o altă direcție.”

CEO-ul a mai subliniat că Victoria's Secret a contactat Jax printr-o scrisoare deschisă pe Instagram, unde CEO-ul Pink, Amy Hauk, a abordat problema.

„Suntem pe aceeași pagină [cu Jax]”, a spus el. „Suntem de acord cu ea. Îi suntem recunoscători pentru că a ridicat subiectul. Nu cred că se reflectă negativ asupra noastră. Cred că este o reflectare adecvată și adecvată a industriei în general, deoarece a fost reprezentată în mod constant în ultimul deceniu și ceva. Așa că vrem să fim în fruntea schimbării, mai degrabă decât reprezentative pentru trecut și suntem recunoscători pentru această oportunitate.”

Waters a continuat să-l descrie pe Hulu Seria documentară „Victoria’s Secret: Îngeri și demoni”, care a avut premiera pe 14 iulie pe serviciul de streaming, ca „non-eveniment”.

„De fapt, a avut cifre de vizionare foarte, foarte scăzute [și] finalizare chiar mai mică a seriei”, a spus Waters la apel. „Și relativ puțini oameni care au ajuns de fapt până la sfârșitul seriei au avut o percepție mai puternică despre brandul care iese din ea și vor intra.” (Hulu și regizorul de docuserie Matt Tyrnauer nu au răspuns solicitărilor de comentarii.)

Povestea continuă

„Suntem cu adevărat mulțumiți de progresul pe care l-am făcut și de repoziționarea mărcii”, a spus Waters. „Este nevoie de timp pentru a repoziționa un brand. Avem 12, 14, 15 luni. După ani și ani și ani în care am pătat marca, aș spune că 99 la sută din ceea ce am făcut în ultima perioadă a șlefuit marca.

„Aceasta fiind spuse, am menționat anterior că atunci când ne facem cercetările, există un număr semnificativ de oameni care pur și simplu nu au observat”, a continuat el. „Nu au întâlnit schimbarea. Când întâlnesc schimbarea, le place. Dar mulți oameni încă nu au observat. Și au fost câteva lucruri care ne-au ajutat semnificativ în acest demers în ultimele șase luni sau cam asa ceva, mai recent în ultimul trimestru... unul dintre ele a fost videoclipul Jax.”

În timp ce mulți consumatori abia încep să prindă transformarea - veniturile de top au scăzut cu 5.7% în cel mai recent trimestru - investitorii par amestecați. Acțiunile Victoria's Secret au oscilat înainte și înapoi, între pozitiv și negativ, în timpul sesiunii de joi, în cele din urmă s-au închis cu 2.11 la sută la 37.54 dolari bucata. Acțiunile companiei au scăzut cu peste 46 la sută, de la an la an.

Analiștii au subliniat că unele dintre pierderile din cel mai recent trimestru pot fi atribuite presiunilor macroeconomice, pe măsură ce consumatorii își retrag cheltuielile pentru articole discreționare, pe fondul inflației continue.

„Al Victoria's Secret câștig Lansarea a conținut puține surprize”, Ike Boruchow, senior cu amănuntul analist la Wells Fargo, a scris într-o notă. „În conformitate cu majoritatea retailerilor softlines, acest [câștig pe acțiune] sezon, Victoria's Secret a raportat un al doilea trimestru slab și își reduce perspectivele [a doua jumătate], care acum necesită o rată de rulare similară, puțin mai slabă, în [a doua jumătate], cu [marfa generală] mult mai agresivă ] scade acum, în principal din cauza stocului reportat și a moliciunii în haine.

„Tendințele [sunt] în mod clar dezamăgitoare, dar [the] poveste rămâne subevaluată; redresarea poate continua să se desfășoare”, a continuat el, evaluând acțiunile „supraponderate”, dar reducând prețul țintă la 55 de dolari, față de estimările anterioare de 60 de dolari pe acțiune.

Simeon Siegel, director general la BMO Capital Markets, a fost de acord. Firma sa a evaluat acțiunile „depășind performanța”, stabilind un preț țintă de 45 USD.

„Continuăm să credem că la aceste niveluri scăzute [de mărfuri generale] și la noile scăderi așteptate ale vânzărilor, compania ar putea fi mai potrivită să se concentreze pe profitabilitate pe vânzări mai scăzute, decât să urmărească traficul slab cu reduceri”, a scris Siegel într-o notă. „Compania are un câștig redus și la aceste niveluri, acțiunile rămân ieftine.”

Îmbrăcămintea și bifurcația cumpărătorilor în funcție de nivelurile de venit continuă să fie puncte slabe în întreaga țară cu amănuntul industrie. Nu este diferit la lenjerie fermă, unde haine — pe care Victoria's Secret îl definește drept somn, relaxare și Categoria de prêt-à-porter a lui Pink — reprezintă aproximativ 25 la sută din veniturile totale ale companiei și a fost cel mai grav afectat în ultimul trimestru.

„Consumatorul nostru este, în esență, un consumator de nivel mediu și inferior. Și astfel suntem foarte afectați de vremurile economice”, a spus Waters analiştilor.

Drept urmare, Victoria's Secret a încheiat trimestrul cu peste 1.08 miliarde de dolari în exces de stoc.

„Nu avem mai mult stoc în acea categorie [de îmbrăcăminte] decât în ​​altă parte, dar vom fi foarte prudenți cu privire la achizițiile noastre pentru jumătatea din urmă a anului”, a spus Waters. „Așa că am scos niște bani din [zonele noastre de îmbrăcăminte] deschise pentru cumpărare, deoarece acea categorie este mai dificilă.”

CEO-ul a adăugat că compania a folosit aproximativ 90% transport aerian și 10% transport maritim anul trecut, dar de atunci a trecut la aproximativ 25% transport aerian și 75% transport maritim, ceea ce va ajuta la reducerea costurilor.

„Cu toții sperăm că tendințele macroeconomice se retrag oarecum, apoi putem transforma o parte din planul de mărfuri planificat pentru [marfă] maritim în aer și să aducem mărfuri mai repede, ceea ce ne oferă oportunitatea de a urmări”, a spus Waters. „Deci, aceasta este vestea bună despre agilitatea pe care o avem în lanțul de aprovizionare și vestea bună că lanțul de aprovizionare revine la niveluri mai normalizate.”

Între timp, afacerea sutienelor rămâne cea mai bine vândută categorie, despre care Waters a spus că „prevesti bine pentru vacanță”. Afacerea cu chiloți, în schimb, a scăzut cu o singură cifră pentru trimestru, de la an la an, în timp ce frumuseţe afacerile au scăzut cu o singură cifră de la mijlocul la mare.

Waters a adăugat că afacerea cu costume de baie - pe care Victoria's Secret a urmărit-o din greu în ultimul an cu ea investiții minoritare în Frankies Bikinis — a fost „incredibil de amestecat” în cel mai recent trimestru.

„Victoria a avut un sezon dezamăgitor la înot, iar Pink a avut un sezon foarte, foarte puternic la înot. Deci, în general, am fost puțin mai puțin de unde ne așteptam să fim”, a explicat CEO-ul. „La reflecție, primul sezon al lui Victoria înapoi în afacerea de înot, probabil că eram puțin de bază. Și în al doilea sezon înapoi în afacerea de înot, am legănat pendulul puțin prea tare și suntem puțin prea moderni și puțin ușor la bază. Așa că trăim și învățăm și continuăm să ne îmbunătățim.

„Spuse toate acestea, suntem într-o călătorie. Mai avem mai multe de făcut”, a continuat Waters. „Ne vei găsi cântând din ce în ce mai tare despre transformare, mai degrabă decât să ne dăm înapoi. Suntem pe drumul cel bun și trebuie să rămânem cu ea și să ne arătăm așa cum dorește clientul nostru.”