Ulta Beauty vede că parteneriatele cu mărcile cresc vânzările de machiaj după declinul Covid

Ulta Beauty se bazează pe noi parteneriate cu mărci pentru a stimula vânzările de machiaj întârziate.

Pentru întregul an 2021, produsele cosmetice au reprezentat 43% din vânzările totale ale retailerului, cea mai mare cotă de segment de departe, dar o scădere ușoară față de anul fiscal 2020. Compania a declarat în timpul raportului privind veniturile din al patrulea trimestru că mărci precum Olaplex, Fenty și Supergoop ar trebui să contribuie la creșterea performanței în segmentul său emblematic.

Vânzările nete au crescut cu 40% de la an la an în 2021, până la 8.6 miliarde de dolari, și au crescut cu 24% de la an la an în al patrulea trimestru, până la 2.7 miliarde de dolari, egalând așteptările Wall Street pentru ambele perioade, potrivit estimărilor consensului Refinitiv.

CEO-ul Dave Kimbell a declarat că, pe măsură ce vânzările și-au revenit după scăderea din 2020, segmentul de machiaj al companiei s-a dovedit mai volatil și a rămas în urma altor categorii. Machiajul se confruntă cu fluctuații mai mari din cauza schimbărilor legate de Covid în cumpărături și a prețurilor în creștere pentru consumatori, a spus el.

„Pe măsură ce ne uităm la categoria frumuseții, chiar și cu aceste vânturi în contra, rămânem pozitivi. Categoria este sanatoasa. Este în creștere. Este important din punct de vedere emoțional și conectat cu consumatorii noștri”, a spus Kimbell.

În august, compania și-a deschis primele locații de mini-magazine printr-un parteneriat cu Target. Ulta a deschis până în prezent peste 100 de magazine în magazinele Target și speră să adauge încă 250 de locații în acest an.

Directorii au spus că parteneriatul a alimentat aderarea la programul de loialitate Ulta, Ultamate Rewards, care a adăugat 4 milioane de membri în 2021 pentru un total de 37 de milioane.

Baza de recompense din ce în ce mai mare a companiei pune „baza unui impuls continuu pe măsură ce 2022 se redeschide”, potrivit analistului Barclays Capital Adrienne Yih.

„Combinația dintre creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, parteneriatul Target și noi adăugări de mărci, cum ar fi Olaplex, N1 de Chanel și Fenty, stimulează achiziția de noi clienți”, a spus Yih într-o notă de cercetare.

Ulta a lansat, de asemenea, o inițiativă de diversitate pentru a sprijini mărcile de frumusețe de către și pentru persoanele care se identifică drept negri, indigeni și oameni de culoare. Fenty, fondată de cântăreața și antreprenoarea Rihanna, este unul dintre numeroasele mărci deținute de Black pe care retailerul le-a introdus pe rafturi în ultimele luni.

„Nu suntem aici doar pentru a pune aceste mărci pe raft. Un lucru este să ajungi pe rafturile noastre - alt lucru este să prosperi. Și așa măsurăm succesul”, a spus Kimbell la apelul pentru veniturile companiei. „Facem acest lucru pentru a stimula implicarea cu oaspeții noștri și vedem asta pentru mărcile noastre. Așa că suntem optimiști în ceea ce privește frumusețea – în ceea ce privește machiajul, iar BIPOC va fi unul dintre elementele care ne va ajuta să impulsionăm creșterea în viitor.”

Privind anul viitor, Ulta se așteaptă la câștiguri pe acțiune pe întregul an între 18.20 și 18.70 dolari, la venituri cuprinse între 9.05 și 9.15 miliarde dolari. Potrivit Refinitiv, analiștii estimaseră un câștig pe acțiune pentru 2022 de 17.84 USD și un venit de 9.14 miliarde USD.

Acțiunile Ulta au scăzut cu aproape 3% Vineri după publicarea veniturilor și au crescut cu aproximativ 6% în ultimele 12 luni.