TikTok și Tano Goya conduc la creșterea completă a golfului Wedge

În timpul unei runde la Wooden Sticks, un teren în afara orașului Toronto, cu găuri de replica de la terenuri celebre precum St. Andrews și Carnoustie, Andrew McClelland a aterizat pe numele perfect pentru marca sa de îmbrăcăminte de golf.

Stând în tee box-ul de pe numărul 17, după modelul verde al insulei lui TPC Sawgrass, uitându-se la steagul fluturând în vânt la 145 de metri distanță, el a continuat să oscileze înainte și înapoi între a juca o pană de lansare sau o lovitură mai moale de fier 9. El a decis că este necesar un efort maxim și și-a anunțat partenerii săi de joc că va merge cu un "Pană completă

McClelland, 26 de ani, și-a tăiat dinții lucrând la Pinnacle Transport, afacerea cu camioane a familiei sale. A învățat despre logistica mai puțin decât serviciile de încărcare a camioanelor și transportul cu temperatură controlată i-a alimentat spiritul antreprenorial și l-a instruit în operațiunile de afaceri, dar până la facultate știa că vrea să învârtească roțile într-o afacere antreprenorială pe care ar putea-o numi a sa.

În timp ce studia kinesiologia la universitate, a dezvoltat un site de comerț electronic pentru a vinde verighete din silicon. Acea afacere s-a dovedit de scurtă durată, dar învățarea dezavantajelor Shopify i-ar fi fost utilă atunci când s-a transformat în ținuta de golf.

Inspirat de Chubbies cu sediul în Austin, marca ireverentă care a adus pantalonii scurti înapoi în plină, McClelland era încrezător că poate crea o nișă cu o trupă de golf care să reflecte atmosfera lor lipsită de griji și piața țintă a clienților mai tineri care doresc să iasă în evidență din mulțime. —Gândiți-vă la un imprimeu polo de golf cu care îndrăznește să se împerecheze cu hibiscus roz jaguari care răcnesc. El a început să caute furnizori de țesături, să testeze amestecuri de poli-spandex și să experimenteze cu potriviri înainte de a găsi un designer grafic în Maroc pe Fiverr pentru a-și realiza viziunea.

Pentru a strânge capitalul de început pentru a-și finanța prima serie de stocuri, 300 de tricouri polo, el a încasat un singur bitcoin înapoi când criptomoneda OG se tranzacționa la doar 5,000 de dolari. În timp ce și-a făcut partea echitabilă de ciocane operaționale la început, trei ani și jumătate mai târziu, acum are peste 60 de modele, o linie pentru bărbați și femei și prezidează o echipă de șase.

„Au fost câțiva ani acolo, când bitcoinul a crescut vertiginos, în care decizia de investiție nu arăta prea bine, dar din fericire a dat roade destul de bine”, spune McClelland.

În afara jocului, cu mult înainte să obțină conturi en-gros, strategia de marketing a lui Full Wedge a constat în a parcurge sute de pagini de golf de pe rețelele sociale și a trimite cu sârguință coduri de reducere către potențialii clienți. Acest lucru a creat un filtru de vânzări care, în cele din urmă, ar finanța bugetul de publicitate al companiei în curs de dezvoltare.

O mare pauză a avut loc înainte de începerea sezonului 2022 Korn Ferry Tour. Cadrul lui Tano Goya a întins mâna către McClelland, exprimându-i că a săpat privirea lui Full Wedge. McClelland l-a echipat cu bucurie pe jucătorul de golf argentinian și caddy-ul său cu echipament Full Wedge, dar nu a oferit celor doi stimulente bănești pentru a promova marca. Mai târziu, în sezonul când Goya, care de atunci a absolvit PGA Tour, a început să urce în clasament, au stabilit noi termeni.

Pivotul cheltuielilor publicitare

Deoarece costul de a ajunge la potențiali clienți pe Facebook și Instagram a crescut în ultimii doi ani, McClelland a redus cheltuielile pe acele platforme în favoarea TikTok.

„Adăugarea de ambasadori cheie cu urmăriri sociale mai mici și mai implicate a fost o modalitate ieftină de a genera trafic și de a construi loialitate față de marca noastră”, spune McClelland.

Full Wedge încă mai difuzează reclame pe Facebook și Instagram, dar spune că nu este la fel de profitabil ca înainte și că și-au redus considerabil cheltuielile pe acele platforme la doar 150-300 USD pe zi. Folosirea pieței de creatori TikTok pentru a promova produsul a devenit punctul central al strategiei de achiziție de clienți a Full Wedge.

„Algoritmul TikTok va permite oricărui videoclip să explodeze și să devină viral, iar un videoclip simplu pe iPhone are posibilitatea de a ajunge la 1000 de potențiali clienți. Conținutul generat de utilizatori ne va permite să continuăm să ne dezvoltăm marca și comunitatea”, spune McClelland, adăugând că crede cu tărie că TikTok este viitorul publicității.

În timp ce ascensiunea rapidă a lui TikTok și concurența crescândă pe care o prezintă pentru Meta este o poveste larg cunoscută, unele mărci emergente precum golful cu tematică sud-vest și marca de îmbrăcăminte în aer liber Crescut de Coioți au fost mai reticenți la realinierea cheltuielilor digitale.

„Deși puteți obține un CPM mult mai bun chiar acum cu TikTok, există încă o mulțime de creștere care trebuie să aibă loc pe platformă înainte de a deveni un adevărat concurent pentru Instagram/Facebook în ceea ce privește achizițiile directe din reclame”, a spus Coyotes. explică fondatorul Orlando Rios.

Rios, care a lucrat în spațiul de marketing digital de peste 10 ani și a extins mai multe mărci folosind reclamele Facebook, a poziționat 20% din cheltuielile publicitare ale RBC către TikTok. Un dezavantaj al desfășurării campaniilor creative pe platforma pe care o menționează este durata lor scurtă de valabilitate în comparație cu playerele vechi de rețele sociale.

„Puteți vedea o performanță bună inițial, dar foarte repede se va stinge. În timp ce TikTok este obiectul strălucitor, mai are încă un drum lung de parcurs pentru a ajunge la stabilitatea Facebook și Instagram, unde puteți în continuare să desfășurați campanii și creații pentru perioade mai lungi de timp și să vedeți profituri instantanee”, spune Rios.

Dar pentru Full Wedge, atâta timp cât conținutul scurt, cum ar fi videoclipurile de unboxing, continuă să rezoneze cu publicul lor, McClelland va împinge pedala la metal în strategia lor de marketing TikTok. În prezent, 60% din veniturile Full Wedge provin din achiziții directe către consumatori, 75 de conturi de iarbă verde reprezentând restul vânzărilor. Aceștia se pregătesc să atingă 500,000 de dolari în veniturile de top până la sfârșitul anului, o cifră pe care McClelland estimează că se vor dubla în 2023, determinată în principal de noile conturi de retail care vin online. Full Wedge va fi, de asemenea, expozant pentru prima dată la viitorul PGA Merchandise Show din ianuarie.

Compania a investit într-o cabină de 10 × 20 de picioare și intenționează să servească băuturi și muzică pentru a crea o atmosferă festivă pentru a-și prezenta marfa. McClelland consideră că decizia de a-și pune șindrila la expoziția anuală a lumii de golf este un alt pas către consolidarea credibilității industriei pentru mărci și intenționează să profite la maximum de oportunitate.

„Este o investiție destul de mare și scopul nostru este să câștigăm 30 de conturi”, spune el. Poți fi sigur de un lucru, în timp ce dezvoltându-și brandul McClelland își va continua să-și atace obiectivele în același mod în care țintește steagurile, cu capul în față și niciodată în picioare.