Acestea sunt cele mai proaste șapte piețe de locuințe, potrivit lui Lennar

Constructorul de case a fost unul dintre cei doi care au raportat veniturile în această săptămână pentru trimestrul încheiat pe 31 august.

Lennar

(ticker: LEN) și constructorul mai mic

KB Acasă

(KBH) a depășit estimările privind câștigurile pe acțiune, dar a spus asta ordinele căzuseră as rate ipotecare mai mari reducere a rezultatelor cumpărătorilor. 

„Clădirea de locuințe se află din nou în fruntea a tot ceea ce se întâmplă în economie, iar utilizarea de către Fed a instrumentului său privind rata dobânzii pentru a reduce inflația are cu siguranță efectul dorit asupra pieței imobiliare de vânzare”, Stuart Miller, Lennar's președinte executiv, a spus la apelul companiei privind veniturile din trimestrul trei. 

Lennar ajustează prețurile și oferă stimulente pentru a genera trafic, au spus directorii. Prețul net de vânzare al noului comenzi al companiei a fost cu 9% mai mic decât al doilea trimestru, dar cu 1% mai mare decât în ​​anul anterior, a declarat co-CEO Richard Beckwitt la apel. Pe parcursul celui de-al treilea trimestru, stimulentele pentru noi comenzi au crescut la 6% în august, de la 2.3% în iunie, a adăugat el.

„Pe măsură ce reducem prețurile și creștem stimulentele, cererea este încă acolo”, a spus Miller. „Aceste elemente fundamentale ne oferă asigurarea că, deși există o reconciliere pe termen scurt și mediu, perspectivele pe termen lung pentru locuințe continuă să fie puternice.”

Nu orice piață imobiliară a necesitat aceeași dragoste dură. Beckwitt a clasificat piețele de locuințe în trei categorii: cele care au continuat să funcționeze bine, cele în care vânzările au crescut după ce compania a ajustat prețurile sau stimulentele și cele care ar putea necesita ajustări suplimentare ale prețurilor pentru a stimula vânzările.

Vânzările au rămas puternice în nouă domenii, a spus Beckwitt. Acestea includ New Jersey; Maryland; Virginia; Charlotte, NC; Indianapolis; San Diego, California; și trei piețe din Florida: sud-vest, sud-est și zona din jurul Palm Beach.

„Aceste piețe beneficiază de un stoc extrem de scăzut și multe beneficiază de o economie locală puternică, de creșterea ocupării forței de muncă și de migrație”, a spus Beckwitt, adăugând că Lennar a oferit programe de cumpărare a creditelor ipotecare și unele stimulente pentru a menține ritmul vânzărilor. „Unele comunități de pe aceste piețe au solicitat ajustări de preț țintite pe o bază limitată”, a adăugat el.

Cea mai mare parte a localităților se încadra în a doua categorie. Compania a spus că „a făcut ajustări mai semnificative pentru a recâștiga impulsul vânzărilor” în peste 20 de piețe. Printre acestea s-au numărat unele dintre cele mai fierbinți piețe ale boom-ului imobiliar pandemic, cum ar fi Phoenix, Dallas și Tampa, Florida. 

Alte zone din această categorie au inclus Orlando, Florida; Jacksonville, Florida; Carolina de coastă; Atlanta; Chicago; Nashville; Raleigh, NC; Houston; San Antonio; Tucson, Arizona; Las Vegas; Colorado; Seattle; și mai multe părți ale Californiei, inclusiv coasta, Inland Empire, Bay Area, Central Valley și Sacramento. 

Traficul a încetinit pe fiecare dintre aceste piețe, iar anulările au crescut, a spus Beckwitt, adăugând că compania a oferit avantaje cumpărătorilor, cum ar fi programe de finanțare „agresive”, reduceri de prețuri și stimulente sporite pentru a stimula vânzările. 

Compania spune că retragerea cumpărătorilor a fost cea mai puternică în șapte piețe, inclusiv Boise, Idaho, unde prețurile au crescut vertiginos mai devreme în pandemie, pe fondul ratelor mai scăzute și al boom-ului locuințelor de la domiciliu. „În timp ce motoarele și dinamica individuală a acestor piețe sunt oarecum variate, traficul a încetinit semnificativ”, a spus Beckwitt. Alte piețe din această categorie includ Philadelphia; Pensacola, Florida; Austin; Reno, Nevada; Minnesota; și Utah.

Mulți cumpărători de pe acele piețe „trebuie să fie convinși că acum este momentul să cumpere”, a spus Beckwitt. „Există teama că prețurile de vânzare nu au atins partea de jos, ceea ce a dus la un nivel ridicat de anulări.”

Lennar nu este singurul în ofertele de îndulcire pentru potențialii cumpărători. Mai mult de jumătate dintre constructorii chestionați de Asociația Națională a Constructorilor de Case în septembrie au spus că aceștia a oferit stimulente, cum ar fi răscumpărarea ratelor ipotecare și reducerile de preț, pentru a ajuta la creșterea vânzărilor, a declarat grupul comercial la începutul acestei săptămâni.

În timp ce constructorii curtează cumpărătorii, vânzătorii de case existente s-au retras. Inventarul de locuințe existente de vânzare la sfârșitul lunii august a scăzut pentru prima dată din ianuarie, potrivit datelor Asociației Naționale a Agenților Imobiliari publicate miercuri. Vânzătorii „nu vor să renunțe la rata ipotecară de 3%”, economistul șef al asociației, Lawrence Yun spuse la vremea aceea.

Scrie-i lui Shaina Mishkin la [e-mail protejat]