Tribul de moda Thrifters este în creștere. ThredUp invită mărcile să intre la bord.

Modelul de afaceri al industriei modei este unul bazat pe uzura planificată. În fiecare sezon, mii de mărci de modă introduc colecții cu totul noi, iar schimbări majore în tendințele modei apar, previzibil, la fiecare cinci până la șapte ani, toate menite să stimuleze o mulțime de noi achiziții de modă.

Dar oamenii și planeta plătesc un preț mare pentru că se complac în planul de învechire al industriei modei. Conform McKinsey, industria modei a produs suficientă îmbrăcăminte în 2014 pentru a oferi aproape 14 articole individuale pentru fiecare persoană vie din lume și, fără îndoială, a crescut de atunci.

Pompând în mod constant un flux constant de produse noi, industria produce aproximativ 10% din emisiile globale de gaze cu efect de seră, folosește mai multă energie decât industriile aviatice și maritime combinate și aruncă 20% din apele uzate la nivel mondial, toate fiind a doua industrie din lume ca consumatoare de apă.

Pe măsură ce industria lucrează peste ore pentru a-și curăța actul, modelul de afaceri învechit al modei rămâne neschimbat. Dar nu este sustenabil, deoarece consumatorii devin din ce în ce mai conștienți de prețul său. Încep să rupă cercul vicios al consumului pe care se întemeiază industria modei, care este scump pentru ei și distructiv pentru mediu.

În încălcare, ThredUp oferă mărcilor de modă o alternativă pentru a ajunge în partea dreaptă a mediului și a alimenta dorința consumatorilor de a se îmbrăca ceva nou; doar noul ThredUp este ceva vechi din dulapul altui consumator.

Denumit Resale-as-a-Service (Raas), ThredUp permite mărcilor de modă și comercianților cu amănuntul să-și extindă modelul de afaceri pentru a vinde articole noi și utilizate ușor pentru a servi legiunea în creștere de consumatori conștiincioși care doresc să economisească bani și să joace un rol în a ajuta mediu inconjurator. ThredUp îi numește pe acești clienți „fărâmitori”.

Stilul de viață economisitor

Spre deosebire de economii de altădată care au fost forțați să trăiască frugal, generația modernă de economisiți, deși încă interesați să economisească bani, sunt din ce în ce mai motivați să-și schimbe obiceiurile de cumpărături pentru a face o diferență reală în lume.

„Când am dezbătut folosirea termenului „economisitor” în comunicațiile noastre, ne-am întrebat dacă ar echivala cu lucrurile ieftine sau de calitate scăzută”, a explicat Anthony Marino, președintele ThredUp. „Dar am descoperit că este un termen care evoca un stil de viață neaspirațional și a devenit un atu pentru noi pentru a ne conecta cu cumpărători preocupați de valoare durabilă, durabilitate și un nou mod de a face cumpărături.”

De asemenea, motivul pentru stilul de viață gospodar este faptul că economiștii primesc o recompensă psihologică pentru noul lor obicei de cumpărături. „Thrifting este ca un sport. Este nevoie de puțină muncă pentru a cerceta o mulțime de lucruri, dar economiștii primesc o goană de endorfine când găsesc acea rochie tip Diane von Furstenberg pentru 39 USD în loc de 139 USD. Astăzi a devenit o insignă de onoare să economisiți, mai degrabă decât un stigmat.”

De aceea, 72% dintre consumatorii care se consideră economisitori sunt mândri să-și împărtășească descoperirile second-hand cu alții, potrivit unui sondaj realizat de GlobalData în rândul a 3,500 de adulți americani și publicat în cea de-a zecea ediție a ThredUp a „Raport de revânzare 2022. "

Thredup estimează că mai mult de jumătate dintre consumatorii din SUA fie sunt sau au potențialul de a deveni economii. Aproximativ 57% dintre consumatori au revândut îmbrăcăminte în 2021 și mai mult de jumătate (53%) au raportat că au cumpărat la mâna a doua în ultimul an, în creștere cu 22 de puncte față de 2020.

Thrifting a devenit așa ceva încât 41% dintre cei care se descriu ca economisiți cumpără mai întâi la mâna a doua și sunt pasionați de asta. Aproape jumătate dintre consumatorii care și-au cumpărat îmbrăcăminte second-hand în 2021 au cumpărat zece sau mai multe articole second-hand.

Profit prin revânzare

Pe măsură ce stilul de viață economic crește, mijloacele de trai ale mărcilor de modă sunt amenințate, în special pe piața nord-americană, unde piața de îmbrăcăminte second-hand este de așteptat să crească de 16 ori mai repede decât piața de modă de primă mână până în 2026. Acolo ThredUp și serviciul său RaaS pot ajuta mărcile. depășește decalajul.

„Mărcile și retailerii încep să recunoască următorul val de creștere în modă este revânzarea”, a spus Marino. „Aproape 80% dintre directorii de branduri de modă și retail intervievați au spus că clienții lor cumpărau deja folosite. Acum sunt forțați să întrebe „Care este strategia noastră de revânzare?””

Până în prezent, ThredUp estimează că produc doar 41 de mărci revânzarea unei oferte de produs, cu marea majoritate – 33 în total – fiind noi în afacere, și-au înființat magazinele de revânzare în 2021 sau în primele trei luni ale anului 2022. Și acestea sunt mărci mari cu o bază de clienți fideli care se bazează pe aceste mărci să fie responsabile pentru ei și mediul înconjurător, inclusiv Eileen Fisher, Lululemon, REI, Patagonia, Levi's și Madewell.

Recunoscând că revânzarea este o oportunitate de creștere pentru mărcile consacrate, dar una care necesită un set complet nou de capabilități pe care ThredUp le-a stăpânit, oferă mărcilor două modalități de a intra în trenul de revânzare – un program Take Back, în care mărcile pot oferi un cabinet curat. Out Kits pentru clienți pentru a-și transforma îmbrăcămintea și accesoriile uzate de la orice marcă în credit pentru marca lor și un magazin de revânzare online de marcă pentru a adăuga revânzare pe site-ul de comerț electronic al unei mărci.

În prezent, WalmartWMT
, ȚintăTGT
, Reforma, CrocsCROX
, FarfetchFTCH
, GapGPS
, Banana Republic, Athleta, Fabletics, MM La Fleur, printre altele, participă cu ThredUp.

Brandurile de modă care oferă revânzare transmit clienților un mesaj puternic și întăritor că calitatea produselor lor este excepțional de ridicată, ceea ce alimentează creșterea mărcii atât pe piețele primare, cât și pe cele secundare.

Știm de mult timp că mărcile de lux își justifică parțial prețurile ridicate, deoarece produsele lor își păstrează valoarea în timp. Pentru consumatorii generației Z și Millennial de următoarea generație, păstrarea valorii devine o considerație nu doar pentru lux, ci și pentru orice achiziție de modă, 46% spunând că valoarea de revânzare a devenit acum parte din ecuația lor de cumpărare de modă.

„Consumatorii caută întotdeauna alternative mai inteligente”, a spus Marino. „Există ceva în mod inerent inteligent în privința economisirii. Este o plăcere fără vinovăție, nu o formă distructivă de consumism, ci un mod atent de a consuma.”

Și a continuat: „Este foarte inteligent ca mărcile de modă să treacă înaintea tendințelor de revânzare. Sunt la o bifurcație a drumului. Ei pot fie să-și bage capul în nisip, fie să înceapă și să învețe. Retailerii care intră în revânzare vor avea un avantaj distinct și o cotă de portofel crescută prin combinarea articolelor noi cu îmbrăcămintea uzată în aceeași experiență.”

Și, în cele din urmă, mărcile de modă care încorporează revânzarea în modelul lor de afaceri existent pot câștiga ceva timp pentru a-și reproiecta procesele de producție actuale, ceea ce Kearney spune că nu se descurcă atât de bine.

În ultimul lui Kearney Raportul Circular Fashion Index 2022, media indicelui industriei a crescut doar de la 1.6 în urmă cu doi ani la 2.97 din zece în măsura eforturilor mărcilor de modă de a prelungi ciclul de viață al îmbrăcămintei și de a reduce impactul lor asupra mediului.

„Cred că cea mai bună piesă vestimentară este cea care există deja”, a spus Theanne Schiros, profesor asistent la Fashion Institute of Technology și investigator principal la Centrul de Știință și Inginerie de Cercetare a Materialelor al Universității Columbia. „Cea mai bună țesătură este țesătura care există deja. Păstrarea lucrurilor în lanțul de aprovizionare în cât mai multe bucle și cicluri este cu adevărat, foarte important.”

ThredUp este de acord cu toată inima și oferă mărcilor o nouă buclă în ciclul lanțului de aprovizionare în modă.