Raportul RealReal 2022 de revânzare de lux vede o cerere exagerată pentru produse vintage

Vintage este mai mult decât viabil la The RealReal
REAL
. De fapt, este la mare căutare în rândul fiecărui grup demografic, conform Raportului de revânzare de lux din 2022 al platformei de revânzare, care i-a văzut pe proprietarii originali valorificând valoarea de revânzare în creștere a pieselor de epocă, iar generațiile mai tinere descoperă cu nerăbdare modele vintage de la luminate din anii nouăzeci, cum ar fi Thierry Mugler. Jean Paul Gaultier, Vivienne Westwood, Prada și Missoni.

Cu mai mult de 24 de milioane de membri, The RealReal este un fel de proxy pentru obiceiurile în schimbare și dorințele în schimbare ale consumatorilor de lux.

Designerii emblematici din anii '2,100 văd o creștere a valorii, Gaultier, Prada vintage și Westwood câștigând până la XNUMX USD pentru rochii, paltoane și, respectiv, bustiere.

Aceasta marchează o schimbare față de primele zile ale platformei de revânzare de lux și designer. Când The RealReal s-a lansat în 2011, a acceptat pentru expediere articole care nu aveau mai mult de un deceniu. Se pare că consumatorii râvnesc și la piese mai unice și mai rare.

„Am acceptat articole vintage de mulți ani, dar în ultimii doi ani am observat o creștere semnificativă a cererii de vintage atât în ​​rândul cumpărătorilor noștri, cât și al expeditorilor noștri”, a declarat Samantha McCandless, vicepreședinte senior de merchandising la The RealReal. . „Am format o echipă de experți vintage în centrele noastre de autentificare, care sunt specializate în autentificarea și stabilirea prețului pieselor vintage. Am adăugat vintage ca filtru pe site în 2020 pentru a evidenția mai ușor articolele vintage pentru cumpărători.”

McCandless a atribuit tendința celebrităților și influențelor care poartă piese vintage din anii 'XNUMX. Punerea deceniului în lumina reflectoarelor a crescut cererea. De exemplu, toată lumea, de la Jenner până la rapperi și vedetele TikTok, poartă John Paul Gaultier.

Poartă, de asemenea, piese moderne care fac referire la trecut, cum ar fi designeri actuali inspirați de iconițele anilor XNUMX precum Helmut Lang și Martin Margiela, reapariția Baguettei Fendi în rebootul „Sex and the City” „And Just Like That”, și ținuta personalizată Mugler a lui Kim Kardashian pentru Gala Met acum câțiva ani.

„Toate acestea fac ca originalele să fie nu numai valoroase din perspectiva istoriei modei, ci și din ce în ce mai de dorit pentru cumpărătorii care caută piese unice”, a spus McCandless.

A avea o bază de expeditori care se întinde pe generații a fost un avantaj pentru The RealReal în aprovizionarea cu articole de epocă. De exemplu, anii XNUMX și începutul anilor continuă să înregistreze o cerere mare pentru stiluri precum topurile din plasă Jean Paul Gaultier și poșetele Louis Vuitton Multicolore, care sunt populare printre cumpărătorii mai tineri. O parte din aprovizionare provine de la expeditorii generației X, care au acele piese originale și altele în dulapurile lor.

Mai multe mărci de lux sunt populare în rândul tuturor generațiilor, Louis Vuitton, Gucci, Prada și Chanel, în timp ce mărcile contemporane Rag & Bone și Tory Burch împărtășesc atractivitatea universală, apărând constant în primele 10 liste de vânzări ale fiecărei categorii demografice. Între timp, marca de top și articolul vândut de neofiți este Gucci și, respectiv, rochiile.

În timp ce fiecare grup demografic a adoptat din ce în ce mai mult consigning în acest an și cohortele sunt de acord cu privire la ce să vândă și să cumpere mai întâi, asemănările se termină aici. Generația Z vinde articole precum pantofi sport, curele și genți de mână Gucci pentru a avea libertatea de a cumpăra mai mult din ceea ce își doresc membrii săi. Generația Z, care se vinde în principal către Gen X, se află într-un mod de expansiune ca cohortă cu cea mai rapidă creștere dintre toate categoriile demografice, cu o creștere de 56% de la an la an.

Motivată de sustenabilitate, Gen X vinde altor generatori care au aceleași idei. Grupul vinde articole precum genți de umăr Chanel și Gucci și genți de mână LouisVuitton cu mâner superior, astfel încât membrii săi să poată reinvesti în garderoba lor. Millennials vând blugi skinny de la Rag & Bone, J Brand și Frame altor Millennials, astfel încât să poată investi în garderoba lor. Această cohortă este cel mai probabil să se vândă ca o agitație secundară.

Întrebat dacă The RealReal face ceva pentru a face procesul de vânzare mai ușor pentru expeditorii care construiesc afaceri în jurul revânzării, McCandless a spus: „Frumusețea modelului nostru de consignație este că facem toată munca. Un expeditor care vinde ca afacere poate câștiga de până la trei ori mai mult din vânzări cu The RealReal fără a fi nevoit să investească timpul într-un site de revânzare peer-to-peer, unde pot exista târguri cu cumpărătorii și transportul și [alte probleme administrative] .”

Raportul de revânzare din 2022 al RealReal oferă perspective asupra tendințelor despre ceea ce este la modă în acest moment și ce este nefavorabil. După ce au crescut și au scăzut în anii precedenți, siglele de lux sunt în creștere, pe măsură ce Gen X și Millennials schimbă dulapurile pentru a avea accesorii emblematice ale epocii. Pe de altă parte, valoarea logo-urilor contemporane ale epocii a scăzut în 2021, dar cererea este în creștere.

Pe fondul unui an de creștere a valorii de revânzare, cea mai scumpă piesă Tiffany vândută vreodată pe The RealReal a ajuns la peste 80,000. Cu constrângeri ale lanțului de aprovizionare, piese de mare carate precum Tiffany & Co.
TIF
Colierul Victoria cu diamante din platină de 21.98 carate poate deveni și mai rar și mai valoros, se arată în raport. Alte colecții cu valoare în creștere includ Schlumberger
SLB
, Hardwear și Elsa Peretti, care au crescut cu 36%, 28% și, respectiv, 26%.

Primele cinci mărci cu cele mai mari câștiguri în valoare de revânzare au fost un echipaj divers, inclusiv pantofi sport de mare valoare, cu 32% înainte; Rolex, 16%; Bottega Veneta, 15%; Chrome Hearts, 13%, și Hermès, 13%.

Deloc surprinzător, bijuteriile de epocă depășesc noile balonuri, deoarece consumatorii caută piese unice care să-și îmbunătățească expresia de sine. Dorința pentru bijuterii și ceasuri cu caracter distinctiv din deceniile trecute este atât de puternică încât crește valoarea de revânzare până la maximum de două sau trei ori mai mare decât a colecțiilor actuale.

De exemplu, colierele vintage Chanel se vând cu până la 697% din comerțul cu amănuntul, ceasurile vintage Rolex se vând pentru până la 288% din ceasurile noi, iar cerceii clipuri vintage Tiffany & Co. se vând cu până la 381% din comerțul cu amănuntul.

Faptul că un inel de logodnă cu diamant galben fără marcă a fost cel mai mare articol vândut vreodată pe The RealReal la 350,000 de dolari nu este de bun augur pentru logo-urile deschise.

„În ultimul an, am observat o schimbare a cererii de la bijuterii și ceasuri de excepție, la piese unice, de epocă, care sunt bogate în caracter”, a declarat Steffi Lee, director editorial, bijuterii fine și ceasuri la The RealReal. „Aceste piese sunt o modalitate mai silențioasă și mai versatilă de a ieși în evidență din mulțime.”

Se dovedește că consumatorii au un apetit pentru arta de tip blue chip, cu lucrări de investiții care vorbesc despre stilul personal în creștere cu 43%. Așa cum moda vintage este în tendințe, arta chiffon albastru unic câștigă acțiune pe The RealReal. Unii membri ai Gen X și Baby Boomers trec de la prêt-à-port-ul din Nineties și Aughts și colectează operele de artă ale epocii.

Datorită penuriei, cererea și oferta sunt dezamăgitoare. Articolele epuizate atrag cu 50% mai mulți cumpărători noi. „Dacă îl doriți acum, sau deloc, piața de revânzare devine din ce în ce mai mult singurul loc în care îl puteți obține, determinând o creștere a valorii de revânzare pentru articolele râvnite, cum ar fi pătura Avalon de la Hermès și ceasul Oyster Perpetual de la Rolex, care sunt vândute în mod cronic. pe piața primară”, se arată în raport.

Gen X este cohorta cea mai investită în durabilitate, dar nu singura. „Este îmbucurător să vezi că sustenabilitatea crește ca factor de motivare pentru fiecare generație”, a spus McCandless. „Acum, 40% dintre cumpărătorii noștri cumpără revânzarea de lux ca înlocuitor pentru fast fashion.”