Pilda fermierului de pui și păcurarului

Oamenii care ar trebui să știe mai bine încă deturnează vina pentru prețul ridicat al petrolului asupra companiilor petroliere. Există încă o neînțelegere larg răspândită cu privire la prețurile petrolului și gazelor.

În plus, constat că mulți oameni cred că faptul că prețurile la benzină sunt la niveluri record, împreună cu profiturile companiilor petroliere, înseamnă că companiile petroliere sunt cu siguranță îngrozite consumatorii. „Explică asta!”, vor spune ei, în timp ce îmi arătau un link despre Chevron'sCVX
profituri (de parcă această revelație mă va face în sfârșit să văd lumina).

Așa că m-am gândit la o poveste care să ajute cititorii să înțeleagă.

Îmi place să folosesc analogii pentru a descompune subiectul complex în probleme simple și identificabile. Evident, o analogie nu este perfectă, dar scopul ei este doar de a crește înțelegerea.

Am împărtășit următoarea poveste pe Facebook la începutul acestei săptămâni și a rezonat în rândul oamenilor. Unii au sugerat că ar trebui să fie un articol Forbes, așa că iată-l.

Fermierul de pui

Imaginați-vă că creșteți pui. Ai o operațiune mare, așa că nu-ți vinzi puii individuali vecinilor tăi. Îi duci la o piață unde sunt scoase la licitație în fiecare săptămână.

Uneori cererea de pui este puternică. Poate că există un sezon în care oamenii tind să mănânce mai mult pui. Prețul pe care oamenii sunt dispuși să-l plătească - pentru că toată lumea vrea un pui - crește și câștigi mai mulți bani.

Uneori proviziile sunt scurte. Poate că colegii tăi crescători de pui au avut ceva ghinion cu gripa aviară și au mai puțini pui de vânzare. Dacă ofertele sunt scurte și cererea este puternică, atunci câștigi mai mulți bani.

Pot exista momente în care câștigi mult mai mulți bani decât te-a costat să-ți crești puii. O excepție, dacă vrei. Oamenii se supără pe tine pentru că faci mai mulți bani pe cheltuiala lor. Ei pot cere să scadă prețul pentru puii tăi, chiar dacă prețul este stabilit la licitație.

Apoi pot exista momente în care există o recoltă extraordinară de pui, dar din cauza preferințelor schimbătoare, publicul a decis să mănânce pește. Poate că există o credință larg răspândită că viitorul aparține piscicultorilor.

Îți duci puii la piață, dar primești mult mai puțin pentru ei decât te-a costat să-i crești. Pierzi mulți bani. Dacă pierzi prea mult, te hotărăști să părăsești afacerea cu pui. Acest lucru va avea impact asupra proviziilor de pui în viitor. Dar hei, atâta timp cât toată lumea mănâncă pește, nicio problemă, nu?

Pe cine ai lovit în acest proces? Sigur, sunt momente când prețurile la pui erau mari și câștigai mulți bani în detrimentul concetățenilor tăi.

Dar asta pentru că oamenii din acea piață de pui încercau toți să cumpere pui. Au licitat competitiv până la ceea ce erau dispuși să plătească, nu au plătit mai mult pentru că ați decis să creșteți drastic prețul puiului.

Desigur, este și mai rău dacă nu au alternative. Dar nu tu, fermierul de pui, profiti de oameni. În orice caz, cei care cumpără pui s-ar putea plânge de modul în care sunt vânduți puii.

Vizionarea unui model diferit

Poate că există o modalitate diferită de a vinde pui, care va permite fermierului să obțină profit, iar clientului să plătească un preț „corect”. Să presupunem că decizi că nu trebuie să faci atât de mulți bani și alegi să-ți vinzi puii în funcție de cât te-a costat să-i crești.

Pot prezice două lucruri pe baza acestui model.

În primul rând, vor fi cei care le vor cumpăra și apoi pur și simplu se vor întoarce și le vor vinde la licitația de pui. Marja de profit bazată pe cerere și ofertă se va muta de la tine la ei.

Un alt mod de a te gândi la asta este să te gândești la casa ta. Să presupunem că prețurile din cartierul tău au crescut. În loc să vindeți casa pe care ați cumpărat-o cu 200,000 USD la valoarea de piață – care, să spunem, este 600,000 USD – decideți că nu trebuie să faceți atât de mulți bani. Vă mulțumiți să vă vindeți casa pentru 250,000 USD. Cumpărătorii se vor năpusti imediat asupra casei tale, care este încă evaluată la 600,000 USD. Tocmai ați dat profitul din casa dvs. altcuiva, care vă poate cumpăra casa cu 250,000 USD și o poate vinde cu 600,000 USD.

În al doilea rând, vor mai exista momente în care prețurile la pui scad. Vecinii care ar fi fost fericiți să vă plătească o marjă mică de profit pentru puii dvs. atunci când prețurile de pe piață erau mari, vor fi mult mai puțin dispuși să vă plătească peste piață pentru puii dvs. dacă prețul scade.

Când prețul puiului scade, ei vor cumpăra de la piața de pui, iar tu vei fi obligat să scazi prețurile. Veți pierde în continuare bani, dar acum veți avea mai puțin profit în alți ani pentru a compensa acele pierderi.

Așa este prețul petrolului

Această analogie ar trebui să vă ofere o idee despre prețul petrolului și al gazelor. Este, de asemenea, cât de multe alte mărfuri (cum ar fi grâul și cuprul) au prețul.

Pandemia COVID-19 a perturbat lanțurile de aprovizionare în multe dintre aceste mărfuri, ceea ce a redus livrările. Acesta este cel mai mare motiv pentru care prețurile atâtor mărfuri au crescut și acesta a fost un factor major care a alimentat inflația.

Da, acest lucru duce la profituri uriașe pentru unele dintre aceste companii, dar există alte momente în care prețurile reduc din cealaltă direcție.

În mea Ultimele Forbes articol, am notat că ExxonMobilXOM
(NYSE: XOM) a câștigat 25.8 miliarde de dolari în ultimele 12 luni. Oamenii sunt revoltați. Dar în 2020, compania a pierdut 22.4 miliarde de dolari, iar mulți producători mai mici de petrol au dat faliment.

Oamenilor revoltați de profiturile lor de astăzi nu le-a păsat de toate acele falimente din 2020. Cu toate acestea, acele falimente din 2020 au contribuit la pregătirea terenului pentru deficitul de aprovizionare de astăzi.

Am putea schimba modul în care prețurile la petrol și gaze, dar ar exista consecințe. De exemplu, Venezuela deține prețul benzinei mult sub valoarea de piață pentru cetățenii săi. Dar asta a distrus efectiv industria petrolieră a țării.

Poate că există o altă cale. De asemenea, ar trebui să protejeze industriile vitale atunci când prețurile se prăbușesc. Dar nu este la fel de simplu ca „prețurile sunt mari pentru că companiile ne înșelează”, de aceea, apelând la „datoria patriotică” a companiilor petroliere să scadă prețurile este absurd – pentru că nu așa a stabilit prețul benzinei.