Taverna de economie pentru liderii de afaceri care se concentrează pe conducătorii de profit

Știrile economice apar frecvent, creând o cacofonie de tendințe adesea conflictuale, dominate de cele mai înfricoșătoare articole. Liderii de afaceri trebuie să înțeleagă problemele economice care conduc profiturile companiilor lor, dar în același timp să facă față provocărilor de vânzări, marketing, personal, producție și finanțe. Pare imposibil să ții pasul cu economia în timp ce conduci o afacere. Din fericire, conceptul de tavernă economică poate ajuta atât directorii corporativi, cât și proprietarii de întreprinderi mici să se adapteze la ceea ce este important, eliminând în același timp zgomotul întâmplător.

Imaginați-vă că intrați într-un bar zgomotos și aglomerat, poate vineri după-amiază după muncă. Stând la bar, fragmente dintr-o duzină de conversații sunt auzite și în mare parte ignorate. Apoi, o anumită voce iese în evidență. Dacă sunt la bar, vocea ar putea să vorbească despre navigație sau vizitarea Romei sau prelucrarea lemnului. Tom auzea discuția despre inteligența artificială, Christina ascultă cu urechea la o conversație suedeză și urechile Annei s-ar încânta dacă cineva vorbea despre creșterea găinilor.

La taverna de economie se vorbește despre șomaj, deficitul comercial, dobânzile și o mulțime de alte subiecte. Un lider de afaceri trebuie să aleagă subiectele potrivite despre care să audă, iar asta necesită pregătire. Majoritatea companiilor sunt foarte sensibile la fluctuațiile vânzărilor. Dar știrile despre PIB, concedieri și politica guvernamentală sunt mult prea ample - păstrați asta în fundal ca zgomot. În schimb, pregătirea pentru tavernă presupune identificarea grupurilor cheie de clienți și a ceea ce determină deciziile lor de cumpărare. Producătorul de skateboard ascultă discuții despre bărbați tineri (în mare parte) și veniturile familiilor lor. Operatorul casei de bătrâni rămâne atent pentru noutăți despre pensiile și investițiile pensionarilor. Și proprietarul companiei de angajare dorește știri despre afacerile care se confruntă cu deficit de angajați.

Dincolo de vânzări, companiile sunt preocupate de costuri. Pentru unii asta înseamnă forță de muncă, pentru alții materii prime sau combustibil. Accesul la resursele critice poate fi limitat dincolo de problemele legate de prețuri, așa că unii lideri de afaceri trebuie să asculte semnele de creditare mai strânsă sau eșecuri ale lanțului de aprovizionare.

Identificarea problemelor economice cheie care afectează profiturile este de fapt partea ușoară. Mai dificilă este filtrarea zgomotului străin, care nu este doar o distragere a atenției, dar poate induce în eroare. În taverna obișnuită, o conversație despre probabil căderea de zăpadă ar putea fi o discuție despre o stațiune de schi îndepărtată, nu locația barului. În mod similar, un raport prost despre producția industrială ar putea cauza îngrijorări nejustificate pentru un executiv care oferă servicii guvernelor locale.

Cei care au studiat economia știu că totul se leagă de orice altceva, dar acest concept poate fi dus mult prea departe. Vânzările slabe de mașini, de exemplu, nu înseamnă neapărat slăbiciune pentru serviciile consumatorilor, nici slăbiciune pentru activitățile business-to-business sau exporturi.

A avea un plan pentru taverna economică - numiți-l un tablou de bord - oferă două avantaje. În primul rând, o scanare a tuturor elementelor de pe tabloul de bord le spune liderilor de afaceri să nu deranjeze să asculte conversațiile aleatorii. Tot ceea ce este relevant pentru afacere a fost acoperit.

În al doilea rând, un tablou de bord cu elemente care trebuie monitorizate protejează împotriva părtinirii inconștiente. Optimistul din taverna economică aude vești bune de la coleg care bea bere, dar ratează vești proaste de la băutorul de martini. În mod similar, pesimistul observă vești proaste și reduce pretențiile roz. Și mai rău, subordonatul optimistului știe ce vești vrea să audă șeful. Subordonatul va trage de mâneca șefului și va da din cap în direcția băutorului de bere, astfel încât convingerile anterioare ale liderului să poată fi întărite.

Știrile economice pot fi dezordonate și greu de interpretat, dar un plan pentru taverna economică - un tablou de bord - îl poate ajuta pe liderul de afaceri să se concentreze pe ceea ce este cel mai important, eliberând timp pentru restul multor responsabilități ale liderului.