Cazul economic pentru o reprezentare mai largă în imobiliare comercială

Prea divers și tânăr pentru a conduce?

Aveam 24 de ani când mi s-a cerut să conduc cercetarea locuințelor pentru Goldman Sachs. Optsprezece luni mai târziu, mi s-a cerut să co-conduc Firmwide Black Network pentru departamentul Global Investment Research, un grup divers de afinitate care a fost acolo pentru a sprijini angajații de culoare ai companiei. Eram mândru că fac această muncă, dar m-am simțit și puțin deplasat.

Ca un tânăr de 26 de ani, eram unul dintre cei mai în vârstă oameni de culoare, la nivel global, într-un departament de aproape 1,000 de oameni. Totuși, ceva se simțea ciudat. Goldman Sachs și multe alte firme mari au căutat să „diversifice”, „chiar și terenul de joc” și „susțină sub (completați spațiul liber) membrii comunității” în mai multe valuri de la sfârșitul anilor 1960 sau mai devreme. Dacă eforturile lor de diversitate nu erau noi, atunci de ce aș putea să mă uit pe Wall Street și să găsesc puțini, dacă nu există, alți analiști de cercetare seniori de culoare de pe tot globul, în cadrul oricărei grupe de vârstă? De ce au fost probabil compatrioții mei indieni sau latini să gândească și să simtă la fel?

Care este cazul diversității în domeniul imobiliar comercial?

Acum, în calitate de director general al unei firme de capital privat bazată pe misiuni, care investește în imobiliare, asistență medicală și sectoarele serviciilor financiare, încă evaluez adevărata valoare a diversității. Care este cazul unei reprezentări mai largi în afaceri? Dar în domeniul imobiliar comercial... ar fi mai larg industria imobiliară comercială beneficiază cu adevărat de o mai mare diversitate în conducerea companiilor de dezvoltare?

Primul meu răspuns, și părtinitor, este „desigur!” Dar eu analitic vrea să demonstreze asta. Cât de mult ar putea crește valoarea proprietăților imobiliare comerciale dacă firmele de dezvoltare conduse de diverse ar trece de la reprezentarea prototipică de 2% la 20%?

„Da” analitic la întrebarea diversității necesită o eliminare a procesului de gândire cu sumă zero. Dacă cineva crede că creșterea de la 2% reprezentare „minorității” la 20% înseamnă că 18% dintre dezvoltatorii existenți trebuie să fie dați afară din industrie, ar trebui să arunce această idee la gunoi. Valoarea imobiliarelor comerciale a atins vârfuri mai mari în fiecare ciclu din istoria calculabilă. Valoarea proprietății imobiliare, deși semnificativ mai volatilă decât era acum 40 de ani, a creat mai multă valoare în fiecare ciclu.

În concluzie, o pondere mai mare a diversității nu trebuie să fie exclusive față de participanții existenți în industrie. De fapt, pentru a răspunde „da” la întrebarea privind diversitatea din punct de vedere analitic, ar trebui să ne imaginăm un scenariu în care mai multă diversitate în domeniul imobiliar comercial duce de fapt la o creștere economică generală mai mare, care crește plăcinta mai mult decât felia proverbială a oricărui grup.

Pentru mine, plăcinta mai mare este Sfântul Graal al diversității în afaceri. Nimeni nu este interesat ca brânza lor să fie mutată, nu de la alb la negru, de la producția Midwest la producția în China sau orice altă derivație a ceea ce se simte ca dăunător propriului viitor potențial. Deci, cum creștem plăcinta?

Abordarea Baker Tilly: Dezvoltarea diverșilor dezvoltatori

În urmă cu două luni, m-am alăturat unui dezvoltator imobiliar divers de succes, Nawal Noor, și a unei serii de furnizori de capital într-un eveniment virtual în care am evaluat propunerile de la antreprenori în curs de dezvoltare din industria imobiliară comercială. Practica de consiliere imobiliară a lui Baker Tilly a găzduit grupul de gândire rapid inovator, unde antreprenorii subreprezentați și-au prezentat proiecte imobiliare comerciale și locuințe la prețuri accesibile.

Din numeroasele prezentări pe care le-am ascultat, două s-au remarcat: proiectul „Community Within the Corridor” al lui Que El-Amin din Milwaukee și „Community of Opportunity” de la Re: Land Group, condus de Christopher Posey și James Beckett și comunitatea lor de pionierat. -reamenajare condusă în Louisville, cartierul Park Hill din Kentucky. Acești antreprenori au arătat concepte inovatoare, impact asupra comunității și viziuni puternice.

„A avea oameni de culoare, oameni care pot empatiza cu tine și pot împărtăși experiențele lor, are un impact uriaș”, a spus Posey. „Este esențial să ai o organizație internațională de renume, precum Baker Tilly, care lucrează alături de tine. Echivalează terenul de joc.

Evenimentul a făcut parte din efortul conștiincios al lui Baker Tilly de a „echivala condițiile de joc” în domeniul imobiliar comercial numit „DevelUP. "

„DevelUP este conceput pentru a ajuta dezvoltatorii subreprezentați și emergenti cu dezvoltarea capacității și a bogăției, conectându-i cu resursele de care au nevoie pentru succes”, a declarat Matt Paschall, liderul programului Baker Tilly pentru servicii pentru dezvoltatori subreprezentați. Fie că este vorba de acces la capital, capital social sau de a-i ajuta să parcurgă numeroșii pași necesari pentru a duce un proiect la finalizare cu succes. Scopul nostru este de a ajuta la construirea următoarei generații de agenți de schimbare a comunității și a industriei.

Primul eveniment DevelUP, care a precedat competiția inovatoare, a fost un atelier de locuințe la prețuri accesibile în Milwaukee în primăvara trecută. Peste o sută de antreprenori, aliați și profesioniști în dezvoltare comunitară diverși au învățat despre locuințe la prețuri accesibile, cum să-și extindă afacerile și modalități de a construi o echipă diversă. Ei au explorat, de asemenea, cum să obțină acces la capital și au făcut legături valoroase cu creditori, investitori de capital și co-dezvoltatori.

Nu este o exagerare să spunem că industria imobiliară comercială este extrem de complexă. Proiectele semnificative sunt construite pe relațiile existente. Și nu este un secret pentru nimeni că succesul în această industrie se corelează cu cine cunoști. De aceea, este absolut esențial ca liderii de afaceri experimentați din toate mediile să se sprijine și să-i ajute pe alții să se dezvolte în domeniu, în special pe cei din categoriile demografice care nu au fost încă reprezentați profund.

Dacă este adevărat că demografia subestimată (să spunem că oamenii de culoare de dragul conversației) le vor ajuta comunitățile mai mult decât altele, atunci includerea lor în proiecte imobiliare comerciale mai mari ar trebui să crească productivitatea economică a comunităților lor. Dacă comunitățile lor cresc, dimensiunea totală a plăcintei imobiliare comerciale crește, de asemenea, fără prejudicii economice pentru nimeni. Acesta este, pentru mine, scenariul ceresc. Câștig-câștig-câștig și câștigă din nou.

Omicelo Cares: The Real Estate Co-Powerment Series

Aici, în Pittsburgh, avem o inițiativă diferită cu obiective similare numită Real Estate Co-Powerment Series. Seria Real Estate Co-Powerment, realizată de Omicelo Cares în colaborare cu Neighbourhood Allies, este o platformă de educație concepută pentru a demistifica procesul de dezvoltare imobiliară. Prin instruire în clasă, îndrumare și mentorat, scopul este de a demonstra modul în care membrii comunității, organizațiile și întreprinderile mici pot lua parte și pot beneficia de revitalizarea propriului cartier.

Omicelo Cares atrage un număr semnificativ de antreprenori diverși, de la începători la profesioniști cu ani de experiență. Programul atrage organizatori comunitari, proprietari de case, proprietari de afaceri mici și oricine altcineva interesat să înțeleagă procesul de investiții imobiliare. O parte semnificativă a cursului implică învățarea cum să obțineți proiecte active de dezvoltare imobiliară peste linia de sosire.

Este o experiență care deschide ochii, mai ales pentru oamenii care anterior nu au văzut o cale clară pentru a deveni dezvoltatori imobiliari de succes.

„Am fost în mijlocul unei situații personale foarte dificile ca doamnă dulgher, dar știam că sunt mai multe”, a spus Tenika Chavis, unul dintre cei peste 250 de absolvenți ai Serii de co-putere imobiliare de la Omicelo Cares. „Când am urmat cursul, nu aveam nimic, dar astăzi dețin imobile în mai multe țări, ajut alte femei să facă ceea ce am făcut eu, iar Omicelo Cares m-a ajutat pe tot parcursul.”

Și mai sunt și alții care fac această lucrare

Din fericire, nu suntem singurii care încearcă să diversifice domeniul. În ultimul deceniu, am văzut alte inițiative care ajută la creșterea antreprenorilor subreprezentați, inclusiv:

• Programul nonprofit Real Estate Associate (Proiectul REAP), cu sediul în New York și Boston, a fost conceput pentru a ajuta minoritățile să obțină acces la conexiuni profesionale în domeniu.

• Dintre asociațiile profesionale, Asociația de Dezvoltare Imobiliară Comercială (NAIOP) și PrologisPLD
s-au asociat pentru a oferi burse pentru profesioniștii CRE în creștere, creând o conductă de femei și minorități pentru cariere în dezvoltare și operațiuni.

• Instituțiile de învățământ superior, cum ar fi programul de formare de 9 luni Associates in Commercial Real Estate (ACRE) (susținut de Universitatea Marquette, Școala de Inginerie Milwaukee și Universitatea din Wisconsin-Milwaukee) au scopul de a sprijini diversitatea în domeniul imobiliar comercial. industrie.

Ce au aceste inițiative în comun? Un accent pe crearea de rețele, acces și educație. În cele din urmă, totul este despre construirea de relații. În calitate de mentori, oferim sfaturi, conexiuni și lecții învățate, iar relațiile noastre continuă cu antreprenorii cu mult dincolo de întâlnirile noastre inițiale.

Ce urmează... O schimbare de mentalitate?

Pe măsură ce anul se încheie, rămân optimist. Ne aflăm în mijlocul unei faze ciudate de diversitate în sala de consiliu, care sună cam așa: „George Floyd a fost cu ceva timp în urmă, dar ESG și DEI devin foarte importante în general.” Există o șansă rezonabilă în anul următor ca mai mulți directori să treacă de la mentalitatea deficitară a diversității (mai multă diversitate este mai puțină pentru mine) la cea mai mare plăcintă de diversitate (mai multă diversitate echivalează cu o plăcintă mai mare pentru noi toți) și să vadă clar că cu toții putem câștiga mai mult din diferit colaborare.