Legătura dintre celebrități și spiritele alcoolice

Începând cu un deceniu în urmă, geneza platformelor de social media a dat naștere unui nou mediu de marketing remarcabil, în special pentru mărcile noi, mici sau în curs de dezvoltare. Companiile și influențatorii au putut să creeze cu ușurință postări cu tendințe virale și să găsească creștere organică în acest mediu, clasificate după un număr mare de utilizatori și un număr relativ scăzut de mărci. În zilele noastre, construirea unei prezențe online robuste a devenit o strategie cheie pentru fiecare companie; terenul de joc nu mai este la fel de echitabil și, ca și alte forme de media tradiționale și căi de marketing, favorizează mărcile consacrate cu resursele pe care să le dedice publicității.

Cu toate acestea, mărcile mici, cărora le lipsesc puterea sau capitalul necesar pentru a concura pe o piață media deschisă, sunt adesea forțate să producă hype pe rețelele sociale și să se bazeze pe semne comune ale celebrităților – indiferent de calitatea produsului lor.

Acestea fiind spuse, totuși, există o excepție de la marketingul pe rețelele sociale, rămâne o metodă încercată și adevărată pentru antreprenori și companii de a crea entuziasmul pentru produsele lor, modul de modă veche. Adică, pur și simplu, oferind un produs superior, accesibil.

De la actori precum Dwayne Johnson și George Clooney până la Drake și Conor McGregor, celebritățile din ultima perioadă și-au făcut miza în afacerea cu băuturi spirtoase la diferite grade de succes.

Cu aprobări și antreprenoriat fiind două mijloace solide pentru personalități publice pentru a-și diversifica fluxurile de venituri, spiritele devin o idee simplă în ceea ce privește un efort suplimentar în afara meșteșugului lor. Unele dintre cele mai de succes mărci nici măcar nu se bazează în mod deosebit pe gust și calitate, ci mai degrabă pe aprobări și pe un marketing puternic influent. Drept urmare, a avea o celebritate puternică face o mare diferență.

Majoritatea publicului larg nu cunoaște diferența dintre băuturile spirtoase de calitate. Știind că Michael Jordan îl deține, sau LeBron James sau Sarah Jessica Parker, atunci face diferența ca ei bazele de fani sunt atât de mari încât există cu siguranță un crossover tangibil între ei și băutorii lor de băuturi spirtoase.

După ce compania de tequila a lui George Clooney s-a vândut cu 1 miliard de dolari în 2017, era logic că urma să fie un gambit de alții care vor mângâia puțin pentru a intra în industrie.

Într-un articol pentru Men's Journal, Conor McGregor a detaliat de ce a început în industrie prin marca sa, Proper No. Twelve Whisky, și succesul său.

„Am petrecut o mare parte de timp educandu-ne cu privire la afacerea cu băuturi spirtoase și am colaborat cu cei mai buni dintre cei mai buni pentru a executa planul. Aceasta nu este o sarcină ușoară, dar ne sprijinim foarte mult, deoarece mă bucur enorm de mult și sunt implicat în această afacere în fiecare zi, când nu mă antrenez sau nu sunt cu familia mea. Nu sunt obișnuit să fiu „David” care merge împotriva „Goliaților”. Aceasta este o provocare de care mă bucur și, deși există companii foarte mari care încearcă să mă zdrobească în fiecare zi, au și vor învăța că nu pot depăși o pasiune și o dorință atât de adâncă de a câștiga și de a câștiga mare. În această afacere, îmi place să fiu dezavantajul.”

Începând din 2018, marca a început să dea o lacrimă, dominând piața de whisky în vânzările timpurii, „Ne-am vândut în Irlanda și America în câteva zile și, ca urmare, am rămas epuizat de aproape două luni. Nu am putut dezamăgi consumatorul, așa că am transportat aproape 30,000 de cutii în America în decembrie și apoi am epuizat din nou. A fost un sentiment grozav să văd sprijinul oamenilor din întreaga lume. A fost magic pentru mine și echipa mea și este doar începutul.”

Vorbind cu Rick Sicari, co-fondatorul și CEO al ALB Vodka, există sentimentul că, deși susținerile sunt grozave în industria băuturilor spirtoase, calitatea este ceea ce te va împinge peste top.

Distilarea a început în 2011 și a început ca o operațiune de doi oameni. Creatorii din spatele vodcii, John Curtin și Rick Sicari, știau amândoi că singura modalitate de a concura pe o piață aglomerată era să ignore conceptul și căutarea hype-ului, concentrându-se exclusiv pe calitate și artizanat.

Folosind cunoștințele și experiența lor extinsă în materie de spirite, au încercat nenumărate iterații și metode până au venit cu o formulă câștigătoare. După luni de experimentare și încercări și erori, au optat pentru o bază de porumb fără gluten și au dezvoltat un regim obsesiv și obositor de filtrare pe cărbune.

„Eu și partenerul meu John Curtin am început amândoi în industria serviciilor; știam cât de important este să avem produse fiabile, bine realizate, de care clienții se bucură. După câțiva ani în care producem whiskyuri și romuri premiate, am decis că este timpul să ne extindem în vodcă. Este un spirit înșelător de simplu și am vrut să ne asigurăm că am făcut-o corect.” El a spus.

Sicari notează că au profitat de toate cunoștințele și know-how pe care le-au acumulat de-a lungul orelor în distilerie și au lucrat la votcă până când a fost perfectă pentru ei.

El a continuat: „Pentru ALB Vodka ne-am concentrat în mod special pe calitate și artizanat, mai degrabă decât pe hype și marketing, ca urmare, ne-am găsit o casă în multe dintre cele mai emblematice restaurante și baruri din New York. Cred că în cele din urmă vom avea mult mai multă longevitate decât un brand susținut de celebrități. Oamenii vor merge întotdeauna pentru calitate. Când își întreabă serverul sau barmanul – care va gusta opțiunile – ei vor recomanda calitate mai degrabă hype.”

Deși Sicari a înțeles hype-ul din spatele unei celebrități, el a remarcat că adesea ar putea fi un produs mediocru care își pune toate ouăle în coșul de comercializare.

„Credem în ingrediente de calitate, o abordare artizanală, creștere organică și prețuri rezonabile”, a spus el. „Fiind un brand mic, suntem mereu provocați de companii cu mai multă putere și buzunare mai adânci. Nu putem lansa campanii publicitare masive sau copleși magazine cu puncte de vânzare. A trebuit să vindem manual la conturi și să ne concentrăm pe standarde înalte de producție.”

Fără mult zgomot sau zgomot, ALB Vodka a acaparat o mare parte din cota de piață a vodcii pentru restaurantele din New York într-un timp scurt, totul în timp ce a postat o rată de recomandă de 99%. În mijlocul zgomotului din New York, au început, de asemenea, întrebări de la restaurante, hoteluri și cluburi de noapte din întreaga lume.

El a concluzionat: „Problema cu care se confruntă în prezent industria vodcăi este saturația pieței de la companiile nou-înființate cu prezență generalizată în rețelele sociale și campanii bazate pe celebrități care susțin produse mediocre. Companiile mari se uită la distileriile locale care se apropie de cota lor de piață și nu le place. Ei lansează mărci astroturf pentru a concura, așa că trebuie să fim foarte vocali și transparenți cu privire la cine suntem și ce facem, astfel încât să nu ne pierdem în zgomot.”

Unele celebrități au mers mai departe în afacerea cu alcoolul decât altele cu artistul marțial mixt Conor McGregor menționat mai sus și cu pub-ul pe care îl deține în Dublin, The Black Forge Inn.

Dwayne Johnson era conștient că a fi o celebritate a adăugat o presiune suplimentară pentru a reuși și în spațiul alcoolului prin marca sa Teremana Añejo.

Într-un interviu de la Rolling Stone, el a spus: „Deși aceasta a fost prima mea incursiune în industria băuturilor spirtoase, eram foarte conștient că era o piață incredibil de competitivă, cu o mulțime de mărci de tequila pe care oamenii le iubesc și le place. Tequila a fost întotdeauna o parte importantă a familiei mele, așa că au existat mărci de care mi-au plăcut și încă o fac, deși nu la fel de mult ca Teremana. De asemenea, a fost foarte important pentru mine să intru în industria băuturilor spirtoase cu pălăria în mână și să abordez cu respect întregul proces, cu respect. Să vin cu o atitudine și o energie știind că a fost prima mea zi la serviciu, recunoscând că am atât de multe de învățat.”

Continuând cu succesul mărcii, el a opinat: „Cred că oamenii răspund din cauza gustului. Oamenii răspund și din cauza prețului, iar prețul a fost extrem de important pe măsură ce am intrat în asta și când ne-am uitat la piață, aș spune că acum 4-5 ani, când am pus împreună această afacere Teremana Tequila. Ne-am uitat la tabla albă și am văzut un spațiu alb;” Am vrut să creez „Tequila poporului”.

Unii alții folosesc afacerea ca mijloc de a obține mai multe venituri pentru ei înșiși. De multe ori distincția pare clară. Indiferent, se pare că aprobările celebrităților te pot aduce la dans, dar calitatea te va face regina balului.