The Black Tux achizitioneaza brandul de trupa de nunta, intenționează să deschidă un nou showroom

The Black Tux, o companie lider de închiriere de smoking și costume, vrea să economisească clienților o călătorie la magazinul de bijuterii prin achiziționarea lui Marke, un specialist în formație de nuntă. Black Tux speră să ia o bucată din industria formațiunilor de nuntă de 70.5 miliarde de dolari.

„Am identificat categoria formațiunii de nuntă ca fiind una asemănătoare cu închirierea de smoking când am început prima dată, ceea ce înseamnă că a avut o experiență oarecum învechită și doar a avut multe oportunități de a crea ceva de înaltă calitate și perturbator în spațiu”, a spus. Andrew Blackmon, cofondator și CEO al The Black Tux.

„Pe măsură ce ne-am uitat să facem asta, am dat peste câțiva oameni care făceau același lucru, iar cel care ne-a plăcut se numea Marke, așa că am decis să achiziționăm compania”, a spus Blackmon. „Este o companie din New York fondată de oameni care și-au petrecut toată viața în industria bijuteriilor. Este o afacere de familie cu mai multe generații, așa că au cunoștințe despre produse și știu cum să creeze piese care se simt aproape ca moștenire de calitate.”

După ce aproape și-a declarat faliment în perioada de vârf a pandemiei de Covid-19, când nunțile și alte evenimente au fost suspendate, The Black Tux a realizat cel mai bun an de până acum în 2022, crescând veniturile cu 35% de la an la an și devenind profitabil pentru prima data.

„În acest moment, nu căutăm să facem alte achiziții”, a spus Blackmon. „Continuăm să creștem afacerea de închiriere de costume și costume și să integrăm Marke în companie. Va rămâne propria sa marcă. Tocmai am integrat o parte din partea operațională și ne asigurăm că clienții noștri știu despre aceasta ca opțiune. Acesta este obiectivul nostru deocamdată.”

Marke dispune de kituri personalizate de încercare acasă pentru a forma stilul perfect și dimensiunea potrivită, permițând consumatorilor să-și testeze preferatele din confortul propriei case, fără să se simtă grăbiți. Fiecare aspect al veritei este personalizabil și este realizat manual cu materiale din surse etice, inclusiv aur și platină reciclate 100% certificat SCS.

Black Tux operează patru showroom-uri, inclusiv Chicago, Dallas, Santa Monica și Williamsburg, NY. Blackmon a spus că compania caută un site în Atlanta pentru a-și deschide următorul showroom. Există și magazine Black Tux în 25 de locații Nordstrom.

„Vom continua să extindem showroom-urile”, a spus Blackmon. „Nu aș spune că avem un număr exact, dar cred că am avea mai mult de 20 de-a lungul timpului, dacă nu chiar mai mult decât atât. Vom continua să lucrăm și cu Nordstrom, pentru că shop-in-shop-urile Nordstrom se descurcă foarte bine pentru noi. Dacă ne uităm la o perioadă de cinci ani, mi-ar plăcea ca clienții noștri să poată face acest lucru online sau oriunde în SUA și să poată merge într-una dintre locațiile noastre fără a fi nevoie să conducă atât de departe.

Până în prezent, din 2013, The Black Tux a îmbrăcat aproape 2 milioane de oameni și a crescut substanțial afacerea, a spus Blackmon, a companiei, care era complet online când a început afacerea.

Tehnologia Fit Black Tux face cumpărăturile virtuale mai ușoare. Utilizatorul oferă tipul său de corp, vârsta, greutatea și preferințele. „Deoarece ne-am îmbrăcat atât de mulți oameni, avem atât de multe date încât putem prezice destul de precis ce dimensiune va avea un client în hainele noastre”, a spus Blackmon. „Asta a făcut mult mai ușor pentru client. Pentru că am îmbrăcat atât de mulți oameni, avem un algoritm proprietar care învață în timp și devine din ce în ce mai bun.”

Majoritatea oamenilor abordează piața de închiriere cu puțin stigmat și nu le place, a spus Blackmon. „Încercăm să fabricăm articole de îmbrăcăminte de cea mai înaltă calitate și să ne asigurăm că serviciul este surprinzător de excelent pentru clienți”, a adăugat el. „Dacă se întâmplă asta, atunci se răspândesc cu adevărat din gură în gură rapid.”

Cea mai mare parte a afacerii crește din traficul organic din gură. Compania face ceva reclamă, dar este un procent destul de scăzut din vânzări, a spus Blackmon. „Până în prezent, am strâns aproximativ 70 de milioane de dolari de la investitori, inclusiv First Round Capital, Menlo Ventures, Stripes și TZP Group. Un mare motiv pentru care am crescut în afara experienței și a cuvântului în gură este conexiunea naturală și autentică pe care o creăm cu conținutul nostru.

„În multe dintre ședințe foto, joc rolul de director creativ sau un rol creativ pentru că cred cu adevărat în accesul la acea conexiune organică și autentică cu clientul”, a spus Blackmon. „Primim o mulțime de feedback de la clienții care iubesc cu adevărat imaginile și videoclipurile și tot conținutul pe care îl creăm. Dezvoltăm mult conținut pentru clienții noștri.”

Black Tux a publicat un ghid al mirilor și un ghid al mirilor. „Am descoperit și încă credem că mulți oameni sunt puțin siguri cu ce să poarte și cum să-l poarte”, a spus Blackmon. „Nu sunt siguri ce înseamnă formal, semiformal, cravată neagră, toate acele lucruri diferite.

„Cu aceste lucruri putem educa cu adevărat clientul și îl putem ajuta cu adevărat”, a spus Blackmon. „Misiunea companiei este de a oferi oamenilor încredere în cele mai importante momente ale vieții. Întregul nostru obiectiv este să oferim oamenilor încredere și să le permitem să se exprime creativ.”