Tecnifibre își dublează dimensiunea și continuă creșterea rapidă în tenisul premium

Pentru o perioadă sănătoasă a anului 2022, brandul francez de tenis Tecnifibre a pus o rachetă în mână atât bărbatului cel mai bine clasat, Daniil Medvedev, cât și femeii cel mai bine clasat, Iga Swiatek. O astfel de expunere a ajutat Tecnifibre să își dubleze dimensiunea în acest an.

Cunoscute mai întâi pentru corzile sale de tenis, rachetele au devenit o parte importantă a Tecnifibre, deținută acum de Lacoste. Iar ascensiunea rachetelor coincide cu ascensiunea lui Medvedev, făcând din TFight cea mai populară rachetă pe care o vinde compania.

Conexiunea Medvedev

Medvedev a început să folosească produsul în 2017, când a fost clasat în afara topului 300. Exersând în Franța cu un antrenor conectat la companie, i s-a oferit ocazia să dea o șansă rachetelor. „Am spus să încercăm”, spune Medvedev. „Am fost spontan într-un fel. Primele mele două turnee nu au mers atât de bine și mă îndoiam, apoi am trecut de la 330 la 99 (în lume), așa că am spus: „Aceasta este o rachetă uimitoare”. Mi s-a părut ciudat că nu atât de mulți jucători foloseau această rachetă, dar racheta este uimitoare. Din acel moment, mult mai mulți jucători joacă cu el și sper că am contribuit puțin la creșterea companiei.”

MAI MULT: Daniil Medvedev transformă „apărarea în ofensă” cu o rachetă de semnătură Tecnifibre actualizată

La început, Medvedev a intrat în programul Young Guns al mărcii, o competiție între jucători pentru a câștiga 50,000 de dolari. A fost o competiție pe care Medvedev a câștigat-o. „Acești 50,000 de dolari au fost o descoperire destul de bună, a fost uimitor”, spune el. „Acesta a fost unul dintre cele mai mari ajutoare pe care le-am primit vreodată ca junior de la oricine.”

Fostul campion nr. 1 și 2021 la US Open a continuat să semneze cu Lacoste în 2019, oferindu-i un acord cu adevărat exclusivist cu două mărci separate sub aceeași umbrelă. Dar a început cu Tecnifibre. „Am crescut împreună, într-un fel”, spune el, „eu în ceea ce privește clasamentul și Tecnifibre în ceea ce privește o companie. Doresc doar creștere pentru amândoi.”

Creșterea Tecnifibre

Tecnifibre se așteaptă să dubleze vânzările în acest an. Va face acest lucru în mare parte datorită dublării numărului de rachete vândute. Marco Baron, CEO Tecnifibre North American, spune că, în calitate de furnizor premium de produse de tenis, Tecnifbre nu urmărește o varietate de piețe, ci rămâne clar definit pe un anumit segment.

MAI MULT: Actualizări Tecnifibre Iga Swiatek Signature Racket

„Nu ne veți vedea vânzând bile în WalMart”, spune el. „Avem nevoie de produse la anumite puncte de preț pentru a aduce oameni? Absolut, dar suntem foarte clari pe canalele noastre și rămânem pe partea de specialitate și de club. Vom rămâne cu siguranță un brand premium care se concentrează pe acel segment.”

Deja popular în Franța și Europa de Vest, Baron vede în Statele Unite și Japonia cele două piețe în care brandul are un potențial neexploatat de creștere. În unele regiuni, Tecnifibre a urcat pe locul patru în ceea ce privește vânzările de rachete, iar Baron spune că este un obiectiv realist să ajungă acolo peste tot.

În timp ce concentrarea Tecnifibre pe premium înseamnă că va rămâne probabil în urma celor trei mari vânzători ai acestui sport - Babolat, Wilson și Head - pentru că nu intenționează să intre vreodată pe segmentul pieței de masă, văzând brandul triplat ca dimensiune în SUA în ultimul timp. Numai anul îi dă lui Baron motive să creadă că pot câștiga al patrulea loc. „A deveni al patrulea brand este următorul pas logic”, spune el.

Corzile de tenis au fost de multă vreme o componentă cheie pentru brand, dar ascensiunea rachetelor în spatele TFight-ului făcut popular de Medvedev (Swiatek joacă cu un cadru Tempo semnificator) înseamnă că corzile și rachetele se combină pentru 80% din creșterea tenisului mărcii, chiar dacă numărul de pungi vândute continuă să crească.

Strategia de creștere

Tecnifibre este cel mai mare jucător de pe piața de squash. Deși un spațiu mult mai mic decât tenisul, brandul a împrumutat același plan de joc, concentrându-se pe trei domenii diferite de marketing sportiv, inovare de produse și personal talentat pentru a construi o poveste de succes.

Tecnifibre a pus accent pe tenisul de bază, la fel ca și în squash, depunând eforturi de sponsorizare la nivel de club și academie „pentru a alege cei mai buni juniori și conturi de servicii pentru orice tip de nivel”. Fie pentru jucătorii de elită, juniori sau jucătorii de club general, Baron spune că s-au concentrat pe toți pentru a-și construi expunerea.

Desigur, brațul de marketing sportiv a decolat cu adevărat în spatele lui Medvedev și Swiatek, invitând la expunerea mărcii într-o grabă reală, oferindu-i brandului „conștientizarea de care avea nevoie, credibilitatea de care avea nevoie”.

Dar chiar și Medvedev oferă un exemplu al acestui efort de bază, Tecnifibre lucrând cu el ca junior și parte a programului Young Guns. „De-a lungul anilor, s-a desfășurat o muncă excepțională la nivel de bază și (noi) obținem beneficii”, spune Baron. „Daniil este un exemplu în acest sens. Există o mulțime de juniori foarte buni din partea băieților și din partea fetei cu produsul nostru. Este nevoie de timp pentru ca acești oameni să ajungă la acel nivel, dar aceasta a fost o strategie de bază.”

Pentru ca totul să funcționeze, Baron spune că au nevoie de produse de calitate pentru a le susține. Seria TFight este racheta emblematică a mărcii, dar Baron spune că noul TF-X1 va deveni în curând cel mai bine vândut pentru Tecnifibre. „Este o rachetă de performanță”, spune el, „dar jucătorii pot juca cu ea mai ușor.”

Pentru a continua creșterea, Baron spune că nu este vorba de a crea o mulțime de produse noi, ci de a construi segmente cheie pentru jucătorii de toate nevoile și genurile. „Nu dorim o multiplicare a SKU-urilor de care trebuie să facem față, dar vrem să ne asigurăm că oricine dorește să joace tenis are o rachetă cu care să simtă că poate juca”, spune el. „TFight este cel mai adoptat pentru că brandul a început cu el, dar TF-X1 s-a lansat anul trecut și am supravândut. Nu am putut să-l furnizăm.”

Fie că este vorba despre o inovație viitoare a corzilor de tenis, o relansare a TF-X1 cu un model de distribuție mai robust sau sprijinul continuu al tenisului de bază, Baron spune că Tecnifibre își creează un loc unic în industrie. „Din aspectul și senzația, din poveste, din partea sportivilor pe care îi avem, toți joacă un rol specific”, spune Baron. „Este un loc foarte sănătos în care să fii.”

Pentru Medvedev, el este gata să vadă că totul continuă, spunând: „Sper să cucerim lumea împreună”.