Țintați să vindeți vase de gătit Chimen în magazine

Compania online de vase de gătit Caraway face cel mai mare impuls de până acum în magazinele de cărămidă și mortar, oalele și tigăile sale debutând în 350 Ţintă magazine saptamana aceasta.

Target va deveni cel mai mare retailer care va vinde brandul în magazine. Anumite produse Caraway sunt vândute și în 80 de magazine Crate & Barrel, 80 de magazine Bed Bath & Beyond și 20 de magazine Nordstrom.

Startup-ul din New York se numără printre numeroasele mărci care au devenit populare vânzând direct cumpărătorilor online și de atunci s-au orientat către magazine pentru a stimula creșterea și a atrage o bază mai largă de clienți.

Warby Parker și Allbirds, de exemplu, au a deschis magazine ca o modalitate de a ajunge la noi clienți și de a deveni profitabile. plutonul de asemenea, recent a încheiat o înțelegere cu Articole sportive ale lui Dick, Care intenționează să își transporte bicicletele, benzile de alergare și alte produse în peste 100 de magazine la timp pentru sărbători.

„Nimic nu înlocuiește acea experiență de a simți greutatea în mâinile tale sau de a vedea culoarea în persoană”, a spus fondatorul și CEO-ul Caraway, Jordan Nathan, într-un interviu.

Magazinele pot ajuta la câștigarea de noi clienți, în special pe cei care ar putea ezita să-și caute un set de vase de gătit de aproximativ 400 de dolari, a spus Nathan. În plus, a spus el, comercianții cu amănuntul precum Target au afaceri mari de registru de nunți care pot încuraja vânzările și selecția de articole mai scumpe.

Unii comercianți cu amănuntul, cum ar fi care se luptă Bed Bath & Beyond, vezi și mărci populare online ca o modalitate de a atrage cumpărători mai tineri.

Target a declarat într-o declarație că adăugarea Caraway face parte dintr-un efort mai larg de a atrage clienți cu un amestec interesant de mărfuri, de la mărci tinere și articole unice până la nume naționale populare. Vinde alte mărci digital-first și direct către consumator. La începutul acestei luni, a început să vândă o linie exclusivă de Tupperware, o marcă care a fost vândută de obicei personal la petreceri și online.

Brandurile direct către consumatori ar putea dori mai mult spațiu pe raft înainte de acest sezon de sărbători și din alt motiv. Se așteaptă ca cumpărătorii să cumpere mai mult în persoană, deoarece preocupările legate de Covid-19 se estompează și inflația alimentează cererea de oferte.

Aproximativ 40% până la 50% din vânzările Caraway au loc și în al patrulea trimestru, când cumpărătorii cumpără cadouri sau se pregătesc să organizeze cine și petreceri de sărbători, potrivit lui Nathan.. Acest lucru este aproximativ în concordanță cu vânzările tipice din categoria de bucătărie.

De la lansare în noiembrie 2019, vasele de gătit antiadezive și netoxice de la Caraway au fost preluate de site-urile web ale comercianților, inclusiv West Elm, Crate & Barrel, Zola și Amazon. Target a început să vândă brandul online anul trecut.

Caraway, o companie privată, nu dezvăluie cifrele de vânzări. Compania a fost profitabilă în 2020 și 2021 și este pe cale să fie profitabilă în 2022, a spus Nathan. El a spus că aproximativ 75% din afacerile companiei provin de pe site-ul propriu. De-a lungul timpului, el a spus că se așteaptă ca Caraway să obțină aproximativ jumătate din vânzări de pe site-urile sau magazinele altor retaileri.

Compania se adresează în mod obișnuit locuitorilor orașului în vârstă de 30 sau 40 de ani și au un venit anual al gospodăriei de 100,000 de dolari sau mai mult, a spus Nathan. Target va ajuta compania să ajungă la o gamă mai largă de piețe, cum ar fi cumpărătorii suburbani din Midwest.

Deși rata de creștere a Caraway s-a răcit de la vârful pandemiei, Nathan a spus că baza de clienți a companiei continuă să cheltuiască pe vase mai scumpe.

În același timp, compania încearcă să-și lărgească atractivitatea. Luna trecută, a adăugat un set de prețuri mai mici: un duo dintre o mini tigaie și o mini tigaie pentru 190 USD.

Conexiunea Chimen vine ca țintă, Walmart și alți comercianți cu amănuntul au observat o deplasare de la categoriile discreționare, cum ar fi îmbrăcămintea și electronicele, deoarece cumpărătorii își retrag cheltuielile din cauza inflației sau aleg să profite de experiențe precum călătoriile sau luarea mesei în oraș.

Ambii discounteri se descurcă și ei o exces de mărfuri nedorite — inclusiv achiziții populare din cauza pandemiei, cum ar fi bunuri de casă și aparate de bucătărie.