Influenții din rețelele sociale ajută femeile VC să găsească succesul în strângerea de fonduri

Noi cercetări evidențiază un paradox nefericit:

• Toți fondatorii se confruntă cu un control mai mare al investitorilor, dar fondatoare de sex feminin se confrunta si mai mult, potrivit Runda semințelor în 2021-22: dovedirea încadrării pieței și a monetizării pe fondul incertitudinii de către DocSend.
• Cu toate acestea, aceste companii sunt Mai rezistent, conform All In: Feme Founder in the US VC Ecosystem de PitchBook, Beyond the Billion, JP Morgan, Apex și Pivotal Ventures. Fondatoarele de sex feminin au avut rate mai mici de ardere, o creștere mai semnificativă a evaluării în stadiul incipient și scăderi mai mici ale evaluării în etapa târzie, comparativ cu companiile fondate exclusiv de bărbați.

Ce are de făcut o fată?

Folosește-i averea pentru a reduce decalajul de strângere de fonduri de gen. Femeie acreditați investitori pot investi în femei fondatoare ca parteneri limitati (LP) în fonduri de capital de risc conduse de femei. Investind în aceste fonduri de risc, femeile pot avea un impact aliniat cu valorile lor, pot face lumea un loc mai bun și pot reduce decalajele de gen.

Geneza unei femei cu capital de risc

Carrie Colbert a fost director în industria petrolului și gazelor. Ea a învățat multe când era acolo, dar nu era pasionată de industrie. Cu toate acestea, succesul companiei Hilcorp Energy, unde a lucrat Colbert, i-a permis să se pensioneze la 38 de ani. Inspirată de fondatorul și conducerea de acolo, și-a dorit să facă ceva antreprenorial, ceva despre care era pasionată.

„Am început să mă conectez cu mărcile care îmi plăceau și cu fondatorii lor pe Instagram”, a spus Colbert. „Au fost primele zile când puteai să crești destul de repede pe Instagram și am devenit un mic influencer.”

De asemenea, a început să investească în mărci fondate de femei.

Investiția în companii fondate de femei a fost distractiv. Colbert a avut profituri mari și a avut mai mult flux de tranzacții decât în ​​care ar putea investi personal. Ea a decis să înființeze un fond de capital de risc – Curate Capital – axat pe accelerarea succesului companii fondate de femei pentru femei. „Am acoperit partea fluxului de tranzacții”, a spus ea. „Dar am avut multe de învățat despre strângerea de fonduri și administrare.” Prin trimiteri, ea a umplut găurile din expertiza ei cu experți.

Adaptarea pieței țintă duce la depășirea obiectivului fondului de capital de risc cu 50%

Colbert a vrut să lanseze Curate Capital la începutul anului 2020, dar incertitudinea economică a pandemiei de Covid-19 a făcut-o să întârzie strângerea de fonduri cu aproximativ un an. În 2021, ea a început să se adreseze colegilor ei, în principal bărbați, din industria petrolului și gazelor. Nu au primit propunerile de valoare ale companiilor fondate de femei. Strângerea de fonduri a stagnat.

„Am început să vorbesc despre Curate Capital pe Instagram”, a spus Colbert. În loc să se concentreze pe lipsa de finanțare pentru femeile fondatoare, ea s-a concentrat pe aspectele pozitive. Femeile sunt subfinanțat și supraperformant. „Chiar dacă nu-ți pasă să îndrepti acea greșeală... există o oportunitate de arbitraj.”

Profitând de evaluarea mai scăzută a companiilor fondate de femei și de performanță mai bună, puteți obține un profit mai bun decât dacă investiți în companii fondate de bărbați.

Femeile au primit propunerea de valoare de a investi în fondatoare de sex feminin printr-un fond de capital de risc. Conform Cum investesc femeile (și bărbații) în startup-uri, femeile investitoare acreditate sunt pricepute la riscuri.* Femeile sunt mai predispuse decât bărbații să-și reducă riscul investițiilor, investind în fonduri care investesc în mai multe companii, investind pe termen lung și investind în companii private ca o modalitate de a vă diversifica portofoliul. .

Colbert a vrut să facă accesibilă investițiile în fondul de risc. În medie, LP-urile au scris cecuri de 100,000 de dolari, dar ea a avut libertatea de a merge sub acest angajament. Cercetările arată că aproape trei sferturi dintre investitorii acreditați ar investi în startup-uri dacă ar angajamentul a fost de 25,000 USD.

Cuvintele contează și ele. Pentru a reduce decalajul de cunoștințe, Colbert a folosit un limbaj accesibil. „Investiția în capitalul de risc este opac, un fel de cutie neagră, învăluită într-un pic de mister pentru majoritatea femeilor”, a spus ea. Colbert demitizează investițiile în capitalul de risc vorbind într-o engleză simplă.

„Peste 60% dintre investitorii mei au aflat despre Curate Capital prin Instagram”, a spus Colbert. „Sunt foarte încântat de modul în care am activat o nouă generație de investitori feminini.” Peste jumătate dintre LP investesc pentru prima dată în companii private.

Scopul Curate Capital a fost să strângă un fond de risc de 10 milioane de dolari. Și-a depășit obiectivul inițial cu 50%, strângând 15 milioane de dolari pentru a fi investiți în femei fondatoare.

Bani și marketing: puterea influențelor rețelelor sociale

Extinderea marketingului cu influențe poate aduce o valoare enormă mărcilor în curs de dezvoltare. Cu toate acestea, acești creatori de tendințe în rețelele sociale vor să fie compensați pentru eforturile lor. Ca startup-uri, companiile nu au bugetul de plată.

Influențatorii sunt înfometați de timp și nu au timp să efectueze diligența necesară asupra oportunităților de investiții pentru startup. Dar ei înțeleg valoarea unui proces gestionat profesional pe care îl oferă un fond de risc.

Influenții oferă finanțare și marketing esențială prin investiții în companiile din portofoliul Curate. Dacă compania are succes, aceștia beneficiază atunci când compania vinde altcuiva și profiturile sunt distribuite de fond.

Când Colbert a aflat că Packed Party, una dintre companiile din portofoliul Curate, lansează o nouă colecție de flotoare pentru piscină la un retailer de cutii mari, ea a trimis un mesaj text unui investitor influent care avea o relație cu acel retailer. „Sunt la asta”, a fost răspunsul. A urmat o postare despre distracția în aer liber de vară.

„Treizeci la sută din capitalul nostru provine de la femei influente”, a spus Colbert. „Împreună, acești 20 de influenți au 10 milioane de urmăritori și au investit 4 milioane de dolari.”

Cum poți folosi rețelele sociale pentru a-ți crește compania?