CEO Simon Property își propune să creeze un nou eveniment de vânzări pe măsură ce inflația crește

David Simon, directorul executiv al celui mai mare proprietar de mall-uri din țară, dorește să creeze un nou tip de extravaganță anuală de cumpărături, deoarece consumatorii se simt din ce în ce mai mult vârful inflației cam oriunde merg.

Crede Amazon Prime Day, dar pentru centrele de vânzare cu amănuntul.

Acest eveniment, numit „Ziua Națională a Cumpărăturilor la Outlet” de Simon Property Group, este destinat persoanelor care caută reduceri mari la orice, de la haine noi și adidași până la ochelari de soare și bagaje, a declarat Simon pentru CNBC într-un interviu recent Zoom.

Prima iterație are loc în acest weekend la cele 90 de magazine premium ale proprietarului imobiliar și la proprietățile de desfacere marca Mills din SUA Aproximativ 300 de comercianți cu amănuntul de la J.Crew la Republica Banana la Puma va participa oferind oferte exclusiv în acele locații, potrivit Simon Property. Este o modalitate prin care proprietarul mall-ului colaborează cu chiriașii săi pentru a atrage consumatorii fără numerar la cumpărături, deoarece bugetele sunt strânse și comercianții cu amănuntul sunt mai competitivi pentru dolarii cumpărătorilor.

Comercianții cu amănuntul din Ţintă la Decalaj și-au văzut nivelurile inventarului crescând pe măsură ce mărfurile în restanță sosesc din străinătate, în același timp, consumatorii își îndepărtează cheltuielile de la așa-numitele categorii pandemice, cum ar fi pantalonii de trening și mobilierul de birou.

CNBC a vorbit cu Simon, precum și cu Gary Duncan, președintele Simon Property's Premium Outlets și al afacerii sale Mills, și Mikael Thygesen, director de marketing, despre evenimentul din acest weekend, starea industriei de retail și consumatorul american.

Conversația de mai jos a fost editată pentru claritate și concizie.

De ce a creat Simon Property Group această sărbătoare de cumpărături și a decis să o organizeze în acest weekend?

Simon: Ideea era în lucru la începutul anului 2019. Și atunci nu am putut să le punem totul împreună. Aveam să o facem în 2020, iar Covid ne-a ucis planul. Așa că întotdeauna ne-am dorit să facem asta.

Geneza a fost într-adevăr să dăm înapoi consumatorului în ceea ce privește promoțiile și ofertele noastre speciale. Dar, de asemenea, pentru a consolida punctele de vânzare Simon au mărci grozave. Și vrem ca ei să fie în fruntea minții. Vom face acest lucru anual - și cu unele dintre presiunile inflaționiste, acest lucru nu ar putea veni într-un moment mai bun.

Thygesen: Am cronometrat-o între ferestrele promoționale tradiționale, așa că Ziua Memorialului s-a încheiat și întoarcerea la școală nu a început.

Cum a fost primirea din partea chiriașilor tăi cu amănuntul de a participa cu reduceri și alte stimulente pentru a atrage oamenii să iasă și să facă cumpărături?

Simon: Avem 300 de retaileri, dar sper că anul viitor vom avea 1,000. Ne așteptăm să construim pe el în fiecare an. Și, evident, este ziua noastră, dar salutăm participarea oricărui proprietar de magazine care dorește să participe.

Cum au evoluat centrele dvs. de vânzare în comparație cu centrele comerciale omonime ale Simon Property Group, în special în acest context de inflație aprinsă și cu mai mulți consumatori care caută economii?

Simon: Am fost foarte, foarte mulțumiți de afacerea noastră la preț complet. Afacerea noastră de desfacere a fost extrem de stabilă și în creștere, de asemenea. Avem puncte de vânzare care se află pe piețele turistice majore — Desert Hills, Sawgrass Mills — și începem să le vedem atingând [vânzări] record, deoarece vedem revenirea mai mult decât turismul intern. incep sa vad turism internațional întoarce-te.

Sincer, cred că în SUA este acțiunea. Avem o mulțime de lucruri grozave care se întâmplă în această țară. Cred că veți vedea că sursele revin. Uită-te la Intel, angajamentul lor. Tesla. Cobori pe listă, mai puțină dependență de China. Și vedem acest lucru de la retaileri internaționali care doresc să crească în SUA și spun că acesta este locul mai bun pentru a fi.

Vedem o mulțime de comercianți care își dau seama cum să gestioneze inventarul suplimentar chiar acum. Îl vezi pe vreunul dintre ei care caută să descarce acele bunuri prin intermediul afacerilor lor de desfacere?

Duncan: Ceea ce am văzut la începutul anului și chiar și în cea mai mare parte a anului 2021 a fost că chiriașii nu aveau suficient produs, deoarece aveau probleme cu lanțul de aprovizionare care veneau din Asia - în categoriile de îmbrăcăminte și încălțăminte, cu siguranță. Și asta a fost în mare parte eliminată.

Acum, oamenii cheltuiesc, dar sunt precauți cu privire la unde cheltuiesc și vor ca banii lor să meargă mai departe. Punctele de desfacere vor continua să fie o resursă foarte valoroasă pentru ei și pentru noi. Dar nu am auzit nimic despre comercianții cu amănuntul care au un mare surplus de stoc. Facem niște magazine pop-up cu anumiți tipi care au această problemă, dar nu văd că este larg răspândită.

Simon: Voi întări ceea ce spune Gary: Este foarte selectiv pe ici pe colo. Și sunt mai multe pariuri pe ceea ce se întâmplă acum. O vezi de la o mulțime de retaileri din mall-uri, dacă te îmbraci, bijuterii și ai chestiile pentru eveniment, te descurci foarte bine. Îți amintești când credeam că începutul anilor 2020 va fi pentru ieșirile cu prietenii? Nu prea sa întâmplat. Se întâmplă anul acesta.

Dacă comercianții cu amănuntul au un pic de stoc în exces - pentru că, așa cum a spus Gary, consumatorul este puțin mai precaut - asta este de fapt bun pentru afacerea de desfacere. Vom vedea dacă asta se întâmplă cu adevărat, dar nu a fost, în niciun caz, răspândit.

Ce alte comportamente schimbătoare ale consumatorilor observați?

Simon: Suntem foarte sensibili la ceea ce trece consumatorul și, prin urmare, vrem să ne dăm seama cum să-și întindem banii. Există, de asemenea, o schimbare spre îmbrăcare. Vedem o cerere foarte bună pe acest front.

În mod clar, consumatorul cu venituri mai mari nu și-a schimbat comportamentul. Cei cu venituri mici sunt sub presiune și pe asta ne concentrăm. Acest consumator este îngrijorător și încercăm să ne dăm seama cum să ajutăm.