Signet Jewelers a obținut o victorie majoră în achiziția strategică a Blue Nile

Bijutier cu sigiliuSIG
tocmai a anunțat că a semnat a acord definitiv pentru a achiziționa Blue Nile, un disruptor digital de pionier în domeniul bijuteriilor cu diamante, fondat în 1999.

Având în vedere că tranzacția în numerar de 360 ​​de milioane de dolari se așteaptă să se încheie în al treilea trimestru, Blue Nile aduce un cufăr de război de peste 650,000 de diamante, peste trei milioane de clienți online și vânzări de peste 500 de milioane de dolari către Signet, care este deja cel mai mare retailer mondial de bijuterii cu diamante.

Aceasta este a doua achiziție majoră pentru Signet în mai puțin de un an, după achiziția în toamna trecută a magazinului regional cu 25 de magazine. Lanț Diamonds Direct pentru 490 de milioane de dolari.

La închidere, Blue Nile se va alătura lui Jarads, Diamonds Direct și James Allen, un alt bijutier DTC, în segmentul de lux accesibil al Signet. Și va pune Signet-ul de 7.8 miliarde de dolari mult mai aproape de obiectivul său de 9 miliarde de dolari în vânzări anuale.

Această știre urmează la scurt timp după Anunțul Blue Nile se alăturase cu Mudrick Capital pentru a scoate compania la bursă în al patrulea trimestru. La acea vreme, Blue Nile era evaluat la 873 de milioane de dolari cu speranța că va genera 450 de milioane de dolari în capital.

Dar având în vedere incertitudinea economică actuală și inflația în creștere, care îi determină pe consumatori să retragă cheltuielile discreționare, pasărea lui Signet în mână este mai bună decât două în tufa IPO.

„Prin alăturarea companiei Signet, ne vom extinde brandul premium și oferta de bijuterii fine la milioane de clienți noi, aducând în același timp noi capabilități afacerii noastre de comerț electronic care vor genera oportunități suplimentare de creștere pentru Blue Nile”, a declarat Sean Kell, CEO al Blue Nile. , într-o declarație.

Așa cum este tipic pentru Signet, nu se încurcă cu sosul secret al mărcilor pe care le achiziționează. Și probabil va învăța multe din liderul dovedit al Blue Nile în vânzarea de diamante în ceea ce Steve Denni, colegul colaborator de la Forbes.com, numește „comerț armonizat”.

Pe lângă faptul că excelează în vânzarea de bijuterii cu diamante nevăzute pe internet, Blue Nile a perfecționat un model de showroom fără inventar.

Cu aproximativ 20 de showroom-uri din mall-ul Blue Nile în funcțiune, acestea sunt locații fizice în care bijutierii personali țin clienții de mână prin călătoria adesea anevoioasă de cumpărare a unui inel de logodnă sau a unei alte bijuterii cu diamante fine. Bijutierii Blue Nile îi ajută pe clienți să navigheze în inventarul masiv de diamante al companiei, să își personalizeze piesa și să-i ghideze în timp ce plasează comenzi online.

Blue Nile raportează că showroom-urile sale cresc foarte mult rata de închidere și dimensiunea comenzilor în comparație cu comenzile numai pe site. În plus, oferă o creștere de 80% a vânzărilor în zona comercială în care sunt amplasate showroom-urile.

În timpul unui interviu cu Kell despre planurile de IPO ale Blue Nile, el a spus că veniturile obținute din publicarea vor fi folosite pentru a-și extinde rețeaua de showroom-uri și pentru a continua să se extindă la nivel internațional. Probabil că aceasta va fi direcția pe care o va urma Signet în timp ce va închide Blue Nile.

Exploatarea puterii vânzării cu amănuntul online de bijuterii a fost o prioritate pentru Signet, de când pandemia a spart modelul său principal de afaceri de vânzare cu amănuntul în magazine. În anul fiscal 2020, chiar înainte de pandemie, vânzările de comerț electronic au reprezentat 12.2% din totalul companiei de 6.1 miliarde de dolari și singurul său segment de creștere, în creștere cu 10%, în timp ce vânzările de cărămidă și mortar au scăzut cu 0.7%.

Prin comparație, în anul fiscal 2022, vânzările de comerț electronic au atins 1.5 miliarde de dolari, aproape 20% din veniturile totale și mai mult de două ori față de anul fiscal 2020.

„Investițiile pe care le-am făcut în capacitățile noastre de comerț conectat și sortimentul și marketingul diferențiat de bannere au condus la câștiguri semnificative de acțiuni, toate categoriile și toate bannerele depășind creșterea industriei de bijuterii”, a declarat CEO-ul Signet, Gina Drosos, în anunțarea rezultatelor companiei pentru anul fiscal 2022.

Achiziția Blue Nile va aduce informații valoroase, expertiză și resurse pentru a continua eforturile Signet de a realiza pe deplin capabilitățile companiei Connected Commerce. Și va oferi Signet acces la o bază de clienți mai tânără, mai bogată și diversă din punct de vedere etnic, care este confortabil la cumpărături în mediul de cumpărături omnicanal în evoluție.

Achiziția Blue Nile este deosebit de oportună, deoarece vânturile economice bat deja în direcția lui Signet. Odată cu acest anunț, Drosos a revizuit în scădere indicațiile anterioare ale companiei, așteptându-se acum ca veniturile din anul fiscal 2023 să scadă în intervalul de 7.6 la 7.7 miliarde de dolari, de la 8.03 la 8.25 milioane de dolari.

„Am văzut că vânzările au scăzut în iulie, deoarece clienții noștri au fost din ce în ce mai afectați de inflația rapidă”, a spus ea într-un comunicat. „Aceasta fiind spuse, sunt mulțumit că îndrumările revizuite ne poziționează în creștere cu aproximativ 25% în venituri față de perioada pre-pandemică a exercițiului financiar 20”.

Ea a menționat, de asemenea, că achiziția Blue Nile nu va avea un efect pozitiv până în al patrulea trimestru fiscal 2024, adăugând că „sinergiile sunt probabil să înceapă să se materializeze încă din trimestrul al patrulea fiscal 2023”.

La scurt timp după ce s-a alăturat companiei în 2017, Gina Drosos a instituit un plan de transformare de trei ani intitulat „Calea către strălucire”. Reperele sale atinse, compania a lansat o următoare etapă și mai ambițioasă numită „Strălucire care inspiră” în martie 2021.

Semnele distinctive „Inspiring Brilliance” au fost să extindă și să diferențieze marile bannere ale companiei, să crească veniturile din servicii, să-și construiască segmentele de lux și valoare accesibile și să accelereze comerțul electronic digital.

Achiziția Blue Nile verifică toate aceste casete. Într-un cuvânt, este „genial”.