Ar trebui Shopify și Amazon să fie îngrijorați de noul CEO al Pinterest?

Intrebari cu cheie

• Pinterest a adus un nou CEO, Bill Ready, care are o experiență impresionantă în comerțul electronic și procesarea plăților la PayPal și Google.
• Este de așteptat ca această numire să însemne Pinterest să facă ceva valuri pe piața comerțului electronic, pentru a-și monetiza peste 400 de milioane de utilizatori lunari.
• Retailerii online existenți, cum ar fi magazinele Amazon și Shopify, probabil că nu vor fi afectați negativ de mișcarea Pinterest, dar creatorii individuali de pe platformă ar putea să-și vadă potențialul de câștig redus.

Pinterest vrea să intre pe plăcinta de comerț electronic. Cel puțin asta este concluzia de la numirea de către companie a lui Bill Ready în funcția de CEO și postarea sa care anunță noul rol pe LinkedIn. El îl va înlocui pe co-fondatorul și CEO-ul de peste 10 ani, Ben Silbermann, care trece într-un rol mai confortabil ca președinte executiv.

Dacă Pinterest vrea să facă o adâncime în spațiul de comerț electronic extrem de competitiv, Bill Ready este omul care conduce conducerea. În ultimul deceniu, el a condus nume mari din lumea plăților și comerțului electronic, inclusiv în calitate de director de operațiuni la PayPal și de șef de comerț și plăți la Google. Deci, el știe ce face.

Ready și-a anunțat numirea pe LinkedIn și a inclus o linie în care lumea comerțului electronic este în vîrf: „În următoarea fază a călătoriei noastre, vom ajuta oamenii să se implice mai profund cu toate produsele și serviciile inspiratoare pe care le găsesc pe platforma noastră. ”

Având în vedere trecutul său, este clar că „a te implica mai profund” înseamnă a cumpăra lucruri. Deci, ce înseamnă acest lucru pentru companiile de comerț electronic mai consacrate? Shopify este un exemplu care a fost recent în titluri atât pentru împărțirea acțiunilor, cât și pentru rezultatele slabe ale câștigurilor din primul trimestru. Pinterest reprezintă o altă amenințare pentru afacerea lor sau va servi ca o cale mai directă de la rețelele sociale la retail?

Peisajul comerțului electronic

Nu este surprinzător faptul că cheltuielile online necesită o cotă mai semnificativă din totalul dolarilor de vânzare cu amănuntul. Tendința a favorizat comerțul cu amănuntul online în detrimentul comerțului cu amănuntul fizic de ani de zile, dar pandemia a transformat acest lucru în exagerare.

A fi blocat acasă și a nu putea merge la magazine a forțat să se facă online multe achiziții care anterior ar fi fost făcute personal. Consumatorii au încercat magazine noi, au comandat articole mai mari pe care nu s-ar fi gândit să le comande online înainte și au avut mai mult timp pe dispozitivele lor pentru a primi reclame pentru produse.

În ciuda elefantului masiv de mărimea lui Jeff Bezos din cameră, piața de comerț electronic din SUA este destul de fracturată în afara Amazon. Ei au o dominarea cotei de piata la 41%, magazinele Shopify ajungând pe locul al doilea pe listă cu o cotă de 10.30%. Alte nume mari din top zece includ Walmart, eBay, Target și Best Buy.

Spre deosebire de Amazon, Shopify nu vinde produse în propriul magazin. Dacă nu sunteți familiarizat cu compania, acestea oferă un constructor de site-uri web, care le permite antreprenorilor în devenire să înființeze un magazin online. O pot face fără a fi nevoie să codifice, să învețe design web sau să integreze ei înșiși procesarea plăților.

Magazinele de pe platforma Shopify sunt foarte ample, cu totul, de la tricouri la hrana pentru animale de companie la bobbleheads personalizate, disponibile prin diferite site-uri web construite pe Shopify.

Descărcați Q.ai astăzi pentru acces la strategii de investiții bazate pe inteligență artificială. Când depuneți 100 USD, vom adăuga o sumă suplimentară de 50 USD în contul dvs.

Care este jocul de comerț electronic al Pinterest?

Nu știm încă, dar în acest moment, calea cea mai evidentă s-ar părea ca Pinterest să devină o vitrină masivă, similar cu modul în care funcționează marketingul afiliat. Marketingul afiliat există de secole și funcționează în culise în aproape fiecare industrie online.

Un link de afiliat este atunci când un site web, un influencer sau oricine altcineva primește o reducere pentru trimiterea clienților către o afacere. Deci, atunci când vă aflați pe un site web precum Gizmodo, citind o recenzie a celui mai recent Macbook, vor avea linkuri pentru a cumpăra unul. Dacă cumpărați unul după ce faceți clic pe link, Apple îi va oferi Gizmodo o parte din vânzare.

Acesta este probabil cel mai bun mod prin care Pinterest își monetizează nivelurile vaste de trafic. Pinterest funcționează deoarece utilizatorilor le place să împărtășească produse interesante și hack-uri pe care le găsesc online. Indiferent dacă sunteți pasionați de grădinărit, grătar, fotbal sau pisoi, puteți găsi articole și ghiduri excelente de pe web pe care utilizatorii le-au „fixat”.

În prezent, utilizatorii platformei vor fi trimiși de pe Pinterest pe un site extern de unde pot achiziționa produsul sau serviciul. Acestea sunt adesea linkuri afiliate, dar creatorul individual ar primi comisionul de afiliat, nu Pinterest.

Și asta înseamnă o mulțime de comision care iese pe uși în fiecare lună. În prezent, Pinterest a terminat 430 milioane de utilizatori activi lunar platformei sale și sunt a 14-a cea mai mare rețea socială din lume.

Potențial, nu este atât de diferit de modul în care am văzut Instagram implementând în mod agresiv magazinele de vânzare cu amănuntul în cadrul aplicației. Brandurile au folosit de mult timp publicitatea plătită și socială pe Instagram. Dar, înainte de funcția de cumpărături din aplicație, companiile au difuzat reclame pentru a atrage clienții de pe Instagram și de a accesa site-urile lor de vânzare cu amănuntul. Nu mai.

Acum puteți face cumpărături în cadrul aplicației, puteți cumpăra un tricou nou sau o pereche de pantofi sport personalizați și apoi puteți reveni la fotografiile noului câine al vărului dvs. Instagram a trecut de la a fi un loc pentru a descoperi noi mărci la un loc în care puteți cumpăra direct de la mărci noi.

Pinterest ar putea face același lucru. Cu un număr mare de utilizatori devotați nișei lor preferate, clienții sunt acolo și gata să cumpere. O analogie care există este că Pinterest ar putea deveni ca un mall de cumpărături online - oferind un loc pentru a răsfoi, socializa, împărtăși și face cumpărături în jurul intereselor și hobby-urilor comune.

Shopify și Amazon ar trebui să fie îngrijorați?

Probabil ca nu. Dacă planurile lui Bill Ready arată așa cum am prezentat mai sus, acest lucru are potențialul de a canaliza mai multe afaceri către Shopify, Amazon și mii de alți retaileri online. Utilizatorii Pinterest vor fixa produse disponibile pentru vânzare în magazinele Shopify și Amazon, ceea ce ar putea ajuta la eliminarea fricțiunilor de la utilizatorii care doresc să cumpere articolele pe care le găsesc.

Compania finală care vinde produsul nu se va schimba, dar probabil că va trebui să plătească o parte din vânzările lor către Pinterest. Acest tip de comision este obișnuit în retailul online, deci cine pierde în această situație?

Ar putea fi creatorul Pinterest. Pinterest este mult în urma altor platforme precum Instagram, YouTube și chiar Twitter atunci când oferă un spațiu pentru creatori și influenți. Chiar și așa, o mulțime de persoane fac bani mari pe platformă.

Marketingul afiliat este o sursă semnificativă în acest sens, cu articole adăugate pe platformă cu un link de afiliat încorporat, plătind automat creatorului un comision atunci când un articol este achiziționat. Nu există nicio modalitate de a ști cu siguranță în acest moment, dar acesta va fi probabil un domeniu care va fi sub presiune dacă Pinterest se va schimba pentru a se concentra pe monetizare.

Deși comercianții cu amănuntul de comerț electronic nu vor avea probleme în a plăti comision la o vânzare, este puțin probabil să fie pregătiți să plătească un comision atât Pinterest, cât și creatorului individual. Aceste afaceri operează adesea pe marje relativ subțiri, iar dacă reducerea generală este prea mare, nu vor dori să o susțină.

Asta nu înseamnă că ar trebui să ne așteptăm la o navigație lină pentru fiecare companie de comerț electronic. Shopify a finalizat recent o împărțire a acțiunilor 10-1, dar prețul din acest an a luat o scădere cu peste 70%. Este cifrele de venituri și profit au fost sub așteptări și, în ciuda creșterii comerțului electronic, există îngrijorări că acest lucru va încetini pe măsură ce ne îndepărtăm de tiparele de viață și de lucru din pandemie.

Chiar și magistralul Amazon s-a clătinat anul acesta, cu stocul în scădere cu peste 35%. Săptămâna trecută a apărut și o notă scursă, care sugera că ar putea rămâne fără noi lucrători pentru depozitele lor încă din 2024.

Per total, concluzia este că încă nu suntem siguri cum arată normalul în spațiul de vânzare cu amănuntul și probabil că va trece ceva timp până să înțelegem cum a afectat pandemia obiceiurile pe termen lung ale cumpărătorilor.

Comerț electronic pentru investitori

Comercianții cu amănuntul online au făcut bancă pe tot parcursul pandemiei, dar în 2022, a fost un pic de verificare a realității. Prețurile acțiunilor au scăzut, iar analiștii sunt îngrijorați de ce le-ar putea rezerva viitorul într-o lume care nu este doar online.

A fost o temă largă pentru tehnologie în general. The NASDAQ a fost distrusă, inclusiv companii precum Apple, Microsoft și Meta, pe lângă Shopify și Amazon. Credem că acest lucru s-ar fi putut duce puțin departe, iar tehnologia mare începe să pară o valoare decentă.

De aceea am creat Kit Tech Rally. Am proiectat kitul pentru a profita de ceea ce credem că este prețul greșit între sectorul tehnologic și companiile mari, tradiționale. Pentru ca tranzacția să funcționeze, luăm o poziție lungă în sectorul tehnologic și o poziție scurtă față de Dow 30 pentru a urmări acoperirea riscului de piață.

AI-ul nostru reechilibrează acest lucru în fiecare săptămână pentru a găsi mixul optim pentru tranzacție. Acest tip de tranzacție este, de obicei, numai pentru clienții băncilor de investiții de mare nivel, dar o oferim tuturor.

Descărcați Q.ai astăzi pentru acces la strategii de investiții bazate pe inteligență artificială. Când depuneți 100 USD, vom adăuga o sumă suplimentară de 50 USD în contul dvs.