Ar trebui să Mark Cuban să facă CVS, Walgreens și Amazon să-și facă griji?

Proprietarul unei echipe sportive miliardar vrea să reducă costul rețetelor americane. Ar trebui marile lanțuri de droguri să-și verifice pulsul?

Mark Cuban, proprietarul Dallas Mavericks și un investitor de multă vreme în Shark Tank, și-a lansat în ianuarie farmacia electronică cu reducere, Mark Cuban CostPlus Drug Co. (Da, ai nevoie de un pahar cu apă pentru a înghiți acest nume, așa că să ne referim la el ca medicament CostPlus.)

La acea vreme, instituțiile de știri ca Street a sugerat că Cuban preia vânzările grele – CVS, WalgreensWBA
, Rite AidRAD
și chiar și începătorul Amazon Pharmacy. Scopul său: să ofere medicamente generice la prețuri mai mici și să „protejeze consumatorii de prețurile umflate ale medicamentelor”, conform unei declarații a companiei. (Site-ul web al CostPlus este operat de compania online de asistență medicală Truepill.)

New Age în medicină: plusurile și minusurile Rx

Acum, 10 luni mai târziu, am avut timp să examinăm măsura în care opțiunea cu preț scăzut din Cuba afectează vânzările la marile farmacii de retail și în întreaga industrie. La urma urmei, el concurează nu numai cu retaileri, ci și cu cei care reduc prețurile, precum Amazon Pharmacy și Good Rx.

Iată o detaliere a modului în care aceste alternative de farmacie câștigă bani și economisesc un dolar.

Cum funcționează CostPlus

CostPlus este un angrosist farmaceutic înregistrat, așa că poate ocoli markupurile pe care comercianții cu amănuntul le fac de obicei, deoarece nu trebuie să acopere costurile generale. Acesta percepe prețul producătorului pentru un medicament generic, plus o marjă fixă ​​de 15%, o taxă de farmacist de 3 USD și transport de 5 USD, conform CNET. Deci, un medicament care se vinde cu 10 USD en-gros este calculat la 19.50 USD, totul în. CostPlus oferă acum aproape 800 de medicamente (de la 100 la lansare) și servește mai mult de un milion de oameni, relatează Katie Couric.

Ceea ce distinge CostPlus este faptul că evită managerii de beneficii pentru farmacii (PBM). Acestea sunt companii care cumulează cererea unui medicament și apoi negociază taxe cu farmaciile și producătorii de medicamente. În schimb, CostPlus și-a creat propriul PBM, promițând că va fi „radical transparent” în negocierea prețurilor. (Aceasta este o săpătură: PBM-urile au fost criticate pentru că pun în buzunar economiile negociate și pentru că percepe Medicaid mai mult decât plătesc PBM-urile farmaciilor.)

Cât de bine funcționează Rx

Spre deosebire de CostPlus Drug, veniturile GoodRx provin în principal prin intermediul PBM-urilor, potrivit acestuia ofertă publică inițială. Cu toate acestea, GoodRx vizează o nișă specifică - consumatorii care aleg să cumpere rețete în afara asigurării. Mulți dintre acești consumatori, asigurați și neasigurați, nu își completează rețetele deloc din cauza deductibilelor sau a prețurilor mari.

Prin țintirea acestor clienți, GoodRx crește numărul de tranzacții în numerar pentru PBM-uri, extinzându-și piețele. Deci, atunci când un pacient folosește un cod GoodRx, un PBM primește o parte din plată, iar GoodRx colectează apoi o taxă de la PBM. GoodRx face și bani din taxele de publicitate și de recomandare, site-ul său state. Cine sunt marile PBM-uri? Cei trei lideri sunt Caremark/CVS Health, Express Scripts (CignaCI
) și OptumRx (United Health), conform site-ului pharma economics Canale de droguri.

Rețineți, GoodRx este unul dintre câțiva furnizori de carduri de reducere Rx, inclusiv SingleCare.

Cum funcționează Amazon Pharmacy

Avantajul de câștig al Amazon Pharmacy este înrădăcinat în abonamentele sale Prime, care reprezintă aproape 60% din populația SUA (sau 152 de milioane de abonamente), conform Insider Intelligence. Pentru producătorii de medicamente, acesta este mult volum.

Membrii pot compara prețurile și pot determina costul unei rețete dacă plătesc cu asigurare sau folosesc cardul de reducere al farmaciei Amazon. Acest card de economii reduce cu până la 80% din rețetele generice și cu 40% din medicamentele de marcă (când plătești fără asigurare). Membrii Prime pot obține, de asemenea, aceste economii la 50,000 de farmacii participante utilizând cardul de economii pe bază de rețetă al Amazon – similar cu GoodRx și alți furnizori de carduri de reducere.

Caracteristica cheie distinctivă este că membrii Prime beneficiază de transport gratuit în două zile. Membrii non-Prime pot folosi Amazon Pharmacy cu livrare gratuită în cinci zile.

Unde și cum concurează lanțurile de farmacii

Retailerii tradiționali de droguri suferă de efectele secundare ale elixirului de preț ridicat al lui Mark Cuban? În august, farmaciile și farmaciile din SUA au umplut mai mult de 28.1 miliarde de dolari în rețete, conform Consiliului de recensământ al SUA. Aceasta se compară cu 24.5 miliarde de dolari în august 2020 și – pentru a reveni la context – 6.3 miliarde de dolari în 1992.

Aceste cifre în creștere reprezintă probabil o combinație între volumul prescripțiilor, precum și creșterea prețurilor, astfel încât costul nu scade încă. Totuși, ceea ce contează mai mult pentru această analiză este măsura în care creșterea îndeplinirii Rx a rezultat din extinderea ofertelor la prețuri mai mici. canale, cum ar fi modelul CostPlus direct către consumator.

Au fost deturnate vânzările de la cele trei mari lanțuri de droguri? Iată cum se descurcă până acum anul acesta:

• CVS în august raportat un câștig de vânzări de 7.6 miliarde de dolari în Segmentul Servicii de farmacie pentru primele șase luni ale acestui an fiscal. Aceasta este o creștere cu 10.3% față de aceeași perioadă din 2021. CVS nu a eliberat comenzile online de farmacii în raportul său trimestrial, dar în primul trimestru al anului fiscal 2020, a realizat o Creștere cu 1,000% a rețetelor online, conform Digital Commerce 360.
• Walgreens, însă, în octombrie a raportat o scădere de 8.8%. în al patrulea trimestru fiscal al vânzărilor de farmacii din SUA. Interesant, a pus scăderea pe seama unei scăderi de 10 puncte procentuale a afacerii sale AllianceRx Walgreens, a serviciului său de farmacie de specialitate și cu livrare la domiciliu.
• Ritul de ajutor în septembrie, a declarat vânzări în sectorul său de farmacii de vânzare cu amănuntul a scăzut cu 1.1% în al doilea trimestru fiscal. Acest lucru s-a datorat unei reduceri a veniturilor din vaccinul Covid și din teste, precum și din cauza închiderii magazinelor. O creștere a altor prescripții, totuși, a compensat declinul, indicând un posibil câștig net fără factorul Covid.

Indiferent de comparațiile unice, aceste lanțuri oferă ceva ce un miliardar online nu poate: îngrijire unu-la-unu. Majoritatea și-au completat serviciile de farmacie cu servicii medicale, dentare și chiar de sănătate comportamentală. Clienții lor aleg să facă excursii la cărămizi, deoarece se pot întâlni cu profesioniștii de îngrijire cu amănuntul mai rapid și mai convenabil decât ar putea cu un medic la un cabinet tradițional.

Ar putea costul ridicat al rețetelor să eclipseze atracția unui astfel de serviciu convenabil? Perspectiva trebuie cu siguranță abordată. În mod ideal, comercianții cu amănuntul vor recunoaște scopul CostPlus, iar CostPlus, la rândul său, va vedea valoarea a ceea ce oferă retailerii. Și clienții, în cele din urmă, vor beneficia de practicile de îmbunătățire a ambelor.