Vânzarea de pantofi sport cu mai puțin de 10 USD a transformat acest cizmar în cel mai nou miliardar din India

IÎntr-o săptămână volatilă pentru bursa sa, India a creat un nou miliardar. Hari Krishan Agarwal, 66 de ani, fondator al companiei din Delhi Îmbrăcăminte sportivă Campus, a intrat în clubul cu trei virgule după IPO-ul stelar al companiei sale de pantofi sport. Acțiunile Campus Activewear listate la o primă frumoasă de 23% față de prețul IPO. Participația de 74% a Agarwal este acum în valoare de aproximativ 1 miliard de dolari.

Industria indiană de încălțăminte de 9 miliarde de dolari a dat naștere la trei miliardari în ultimii ani. Frații din Delhi Mukand Lal Dua și Ramesh Kumar Dua, care administrează Relaxo Footwear, în valoare de 350 de milioane de dolari (venituri), care vinde totul, de la sandale casual până la pantofi formali; și Rafique Malik, care și-a luat public Metro Brands, cu sediul în Mumbai, în valoare de 107 milioane de dolari (venituri), abia în decembrie anul trecut. (Deși Metro este listat cu o reducere de 13%).

Întâlnirea lui Agarwal cu antreprenoriatul a început în 1983, când a fondat marca de pantofi sport „Action”. În 2005, a lansat pantofii sport „Campus” la prețuri sub 10 USD. Prețul bugetar a ajutat Campusul să facă pași suficient de mari pentru a concura cu mărci globale precum Nike, Adidas și Puma, care vând pantofi sport pentru mai mult de 35 USD.

„El a valorificat vidul imens de pe piața indiană de pantofi sport – în intervalul de prețuri de la 10 la 40 de dolari”, spune directorul financiar al Campusului, Raman Chawla.

Un raport din aprilie 2022 al firmei de consultanță Gurgaon Technopak notează că, în anul fiscal 2021, Campus a fost cel mai mare jucător al Indiei în segmentul sporturilor de marcă și athleisure (fuziunea dintre „atletism” și „leisure”), atât ca valoare, cât și ca număr de pantofi. Are o cotă de piață de 17% în valoare și aproape 25% în volum.

Campus a vândut 13 milioane de perechi în 2021, înregistrând venituri de 94 de milioane de dolari. Aceasta a fost o ușoară scădere față de veniturile de 95 de milioane de dolari din anul precedent, din cauza pandemiei, dar vânzările sunt din nou în creștere: Campusul a înregistrat venituri de 111 milioane de dolari pentru cele nouă luni încheiate în decembrie 2021.

Analiștii se așteaptă ca Campusul de acasă să beneficieze în continuare, deoarece pantofii sport sunt segmentul cu cea mai rapidă creștere din sectorul încălțămintei. Și ei consideră că cererea pentru astfel de pantofi este bine pregătită pentru a continua să crească. Cheltuielile pe cap de locuitor pentru produse sportive și pentru sport în India sunt de numai 1.9 USD față de 33.8 USD în China și 227.3 USD în SUA, potrivit Technopak.

Acest potențial de creștere a atras firma de capital privat TPG și miliardarul Anil Rai Gupta, care controlează producătorul de produse electrice Havells. Au investit în Campus în 2018 și continuă să dețină participații de 7.6%, respectiv 2%, chiar și după ce și-au vândut o parte din acțiunile la IPO.

„Athleisure este un segment foarte slab pătruns”, spune Sneha Poddar, analist de cercetare la casa de investiții din Mumbai Motilal Oswal. „Campus își extinde, de asemenea, raza geografică.” Piața principală pentru Campus este formată din orașe mai mici din nordul și estul Indiei, dar acum caută metrouri mai mari și stabilește o amprentă la nivel național. „În plus, extinde gama de produse, de la pantofi sport la pantofi casual”, spune Poddar.

În ciuda faptului că devine public, Campusul rămâne o afacere de familie. Fiul lui Agarwal, Nikhil Aggarwal, 37 de ani, inginer industrial de la Universitatea Purdue, a început să lucreze la Campus în 2008 și a devenit CEO nouă ani mai târziu. Soția lui Nikhil, Prerna, este directorul de marketing.