SeatGeek câștigă o ofertă de 100 de milioane de dolari pentru a vinde bilete MLB

Major League Baseball are o nouă piață secundară de bilete.

Platforma mobilă SeatGeek va înlocui StubHub, cu efect imediat, ca reseller oficial al ligii. Termenii financiari nu au fost dezvăluiți, dar au spus surse din industrie Forbes Acordul este un acord de partajare a veniturilor care promite MLB aproximativ 100 de milioane de dolari pe cinci ani.

Cluburile MLB vor avea acces la datele SeatGeek pentru a ajuta la extinderea bazei de clienți. Noah Garden, directorul șef al veniturilor MLB, a spus Forbes că discuțiile cu SeatGeek s-au intensificat anul trecut și că MLB a examinat temeinic tehnologia SeatGeek pentru a se asigura că platforma ar putea gestiona volumul suplimentar de utilizatori.

„Am săpat și am fost mulțumiți de ceea ce am găsit”, a spus Garden.

Veniturile MLB au fost record de 10.8 miliarde de dolari pentru sezonul regulat 2022, participarea fiind de aproximativ 40%. Numărul de fani care trec prin turnichete a fluctuat din cauza coronavirusului. MLB a atras aproximativ 64.6 milioane de fani sezonul trecut, în creștere față de 45.3 milioane de fani în 2021, afectat de Covid, dar în scădere de la 68.5 milioane de fani în 2019 înainte de pandemie. Recordul de 79.4 milioane a venit în 2007.

Biletele MLB rămân cele mai ieftine dintre cele patru ligi majore, cu o medie de peste 35 de dolari, potrivit firmei de cercetare IBISWorld. Prin comparație, fanii NFL plătesc cel mai mult, cu o medie de peste 100 de dolari.

MLB încearcă să atragă fanii mai tineri care folosesc platforma SeatGeek în timp ce își îmbunătățește „strategia de distribuție deschisă” în jurul biletelor, felul în care face pariuri sportive. De exemplu, deși concurentul StubHub nu va avea titlul de revânzător oficial, MLB se așteaptă să negocieze o înțelegere mai mică cu platforma pentru a opera în ecosistemul său de bilete. StubHub deținea drepturile oficiale de revânzare ale MLB din 2007.

„Este ca și cum ai distribui conținut”, a spus Garden. „Obișnuiai să distribuie pe site-ul tău. Acum, distribuiți pe YouTube, Facebook și Twitter. De ce? Pentru că au publicuri diferite. Și chiar dacă distribuiți în toate acele locuri, o faceți ușor diferit. Nu este diferit de bilete.”

SeatGeek a fost fondat în 2009 și este evaluat la 1.2 miliarde de dolari, potrivit PitchBook. În august 2022, compania a strâns a 238 milioane dolari Seria E de la investitori, inclusiv Proprietarul miliardarului Utah Jazz, Ryan Smith. În iunie, SeatGeek și firma de cecuri în alb RedBall Acquisition Corp. au reziliat un acord de 1.35 miliarde de dolari pentru a ieși la bursă pe fondul unei piețe financiare tumultuoase.

SeatGeek își câștigă banii din taxele de tranzacție. Acordul cu MLB se adaugă la portofoliul de sport al companiei. Include Arizona Cardinals, Baltimore Ravens, Dallas Cowboys, New Orleans Saints și Washington Commanders de la NFL. Forbes a raportat că SeatGeek îi plătește comandanților 10 milioane USD până la 12 milioane USD un an timp de patru ani. De asemenea, SeatGeek a obținut un partener semnificativ în gigantul colegial de bilete sportive Paciolan pentru drepturile sale secundare. Acea afacere începe în iulie. Compania are NASCAR, MLS și NBA Cleveland Cavaliers, New Orleans Pelicans și Jazz.

Acordurile de echipă cu SeatGeek durează de obicei cinci până la șapte ani. Excepție sunt Brooklyn Nets. Petrecerile încheiată contractul lor în ianuarie, după ce inițial au fost de acord cu termenii în iulie 2021. Motivul, a spus cofondatorul SeatGeek Russ D'Souza Forbes: Centrul Barclays a vrut să modifice acordul și a cerut SeatGeek să vândă numai jocuri Nets și să nu aibă evenimente terțe.

„Am simțit că nu a fost cea mai bună decizie pentru SeatGeek”, a spus D'Souza. „Așadar, am decis să mergem în direcții diferite.”

Veniturile francizelor sportive din SUA sunt estimate să fie de 44.2 miliarde de dolari în 2023. Din această cifră, vânzările de bilete vor reprezenta aproximativ 37%, a spus IBISWorld. Având în vedere asta, D'Souza a spus că decizia de a licita pentru MLB a vizat în primul rând amplificarea mărcii SeatGeek. Pe lângă StubHub, concurenții săi includ gigantul din industrie Ticketmaster și AEG Worldwide.

„Există o diferență viscerală despre care credem că există atunci când deschideți aplicația SeatGeek și căutați să cumpărați un bilet care nu există în altă parte în industrie”, a spus D'Souza. „Nu suntem într-o poziție în care trebuie să mai arătăm o grămadă de diapozitive strălucitoare.”

SeatGeek a refuzat să dezvăluie informații financiare, dar în timpul flirtului său cu piețele publice, a dezvăluit venituri nete de 186.3 milioane USD pentru 2021. Aceasta a fost în creștere de la 33.2 milioane USD în 2020, când pandemia a întrerupt evenimentele live. SeatGeek a declarat că veniturile sale au fost de 142.2 milioane de dolari în 2019. D'Souza a spus că afacerea cu MLB este „masiv” pentru veniturile viitoare, datorită celor 81 de meciuri pe teren propriu per club.

„Un produs de revânzare mai bun ajută la generarea mai multor vânzări de deținători de abonamente”, a spus D'Souza. „Credem că acesta este cel mai bun câștig-câștig.”