Russell Wilson, Ciara's House of LR&C deschide primul magazin pop-up

Un start-up de modă co-fondat de cântăreața și animatorul Ciara, quarterback-ul NFL Russell Wilson și fostul CEO Lululemon, Christine Day, se pregătește să deschidă primul său magazin fizic.

House of LR&C, care s-a lansat online în 2020, va deschide un pop-up lângă sediul său din Seattle la începutul lunii februarie, a spus Day într-un interviu, cu o selecție dintre cele trei mărci ale sale: Wilson's Good Man Brand, LITA by Ciara și Human Nation , o etichetă de îmbrăcăminte care include genul.

În prezent, mărcile sunt vândute online și prin partenerii angro Nordstrom, Kohl și site-ul online de modă Revolve. Dar House of LR&C a pus la cale o abordare în trei direcții a comerțului cu amănuntul încă de la început, potrivit lui Day, care este CEO-ul companiei, care include planuri de a vinde direct consumatorilor online, prin propriile magazine și prin angrosisti, cum ar fi magazinele universale.

„Viitorul este omnicanal”, a spus Day, care a spus că strategia este cea mai profitabilă cale de a merge în retail astăzi. „Magazinele acționează mai mult ca niște showroom-uri pentru ca oamenii să cumpere efectiv în momentul de față, să atingă și să simtă produsul tău și să poată exprima întreaga poveste a mărcii tale.”

„Și există un avantaj la comerțul cu ridicata la început ca o marcă mică, pentru că … câștigi, de asemenea, clienți, conștientizare și marketing din acele puncte de distribuție”, a adăugat ea.

Compania se așteaptă să deschidă trei sau patru magazine permanente în SUA în acest an și, de asemenea, va căuta să găsească un spațiu mai mare în apropierea magazinului pop-up din Seattle din University Village, a spus Day.

Planurile de expansiune ale House of LR&C se încadrează într-o tendință mai mare care se conturează în industria de retail, deoarece mărcile care s-au lansat pe internet investesc în puncte de vânzare din mall-uri și centre comerciale. Retailerii precum Allbirds, Warby Parker, Vuori și Mack Weldon deschid mai multe magazine în acest an, parțial pentru a ajuta la compensarea cheltuielilor legate de derularea unei afaceri online.

Vânzările în locații fizice pot aduce mai mult profit, deoarece retailerul economisește costurile de expediere către cumpărătorii online – iar articolele cumpărate din magazin sunt returnate mai rar decât cele achiziționate online. Chiriile au scăzut, de asemenea, pe unele piețe în timpul pandemiei, ceea ce poate face ca retailerii să semneze un contract de închiriere un moment oportun.

Savage X Fenty, o afacere de lenjerie intimă începută online de starul pop Rihanna în 2018, a declarat săptămâna trecută că va deschide primul magazin la sfârșitul acestei luni în Las Vegas. De asemenea, plănuiește să deschidă locații în Los Angeles, Houston, Philadelphia și Washington, DC, în acest an.

„Ceea ce facem este să stabilim puncte de probă, chiar acum”, a spus Day. „În afacerea noastră [direct-to-consumer], am văzut că dorința consumatorului este acolo.”

Day a fost directorul executiv al Lululemon din 2008 până în 2013, apoi a avut postul de top la compania de produse alimentare naturiste Performance Kitchen. În prezent, face parte din consiliul lui Kohl.

La fel ca mulți retaileri de modă start-up de astăzi, House of LR&C subliniază durabilitatea, favorizând materialele care sunt mai puțin dăunătoare pentru mediu în produsele sale. De asemenea, este în proces de a deveni o corporație certificată B și donează 3% din venitul net unor organizații de caritate, a spus Day.

„Dacă nu facem de fapt moda durabilă și transparentă, atunci nu vom schimba niciodată industria”, a spus ea. „Asta credem noi că este spațiul alb și că nimeni nu merge bine.”

Day a spus că vânzările House of LR&C au crescut cu aproximativ 70% în ultimul an, de la șapte cifre la opt cifre. Ea nu a oferit alte detalii.

Compania a încheiat recent o ofertă convertibilă de peste 7 milioane de dolari cu investitori participanți, inclusiv firma de capital privat Ames Watson, Harlem Capital și Darco Capital, a spus ea. Planifică să folosească fondurile pentru a investi în adăugarea mai multor magazine.

ACEPTĂ: Casa LR&C va prezenta marți la conferința virtuală a ICR, la 4:30 ET.