RH anunță mișcări îndrăznețe care vor perturba industria de design pentru comerț

Inițial, CEO-ul RH, Gary Friedman, a fost într-o dispoziție sobru pentru a transmite un mesaj sobru în cele mai recente venituri ale companiei din trimestrul trei din 2022. raportează.

Deși veniturile și marja operațională au depășit previziunile anterioare, veniturile au scăzut cu 14% de la 1,006 milioane USD de anul trecut la 869 milioane USD, iar marja operațională ajustată a scăzut de la 27.7% la 20.8% anul trecut. Venitul net ajustat a scăzut cu 30%, de la 209 milioane USD la 147 milioane USD.

În timp ce se așteaptă să încheie anul fiscal 2022 cu venituri în scădere între 3.5% și 4.5%, Friedman se așteaptă ca lucrurile să se înrăutățească înainte de a se îmbunătăți.

„Așa cum sa menționat în scrisoarea anterioară a acționarilor, ne așteptăm ca tendințele noastre de afaceri să continue să se deterioreze ca urmare a slăbiciunii accelerate a pieței imobiliare în următoarele trimestre și, posibil, mai mult, din cauza politicii monetare anticipate a Rezervei Federale”, a spus el.

Și a adăugat: „Ne așteptăm ca următoarele trimestre să reprezinte o provocare pe termen scurt, pe măsură ce ciclăm creșterea extraordinară din schimbarea cheltuielilor determinate de COVID și scăderea cotei de piață mai puțin valoroase”.

Indiferent cât de departe și de repede va scădea piața imobiliară anul viitor – „Din punct de vedere al locuințelor, nu există o aterizare soft. Suntem cu mult dincolo de aterizarea moale. Arată mai degrabă o aterizare prăbușită pe piața imobiliară. Arată ca 2008, 2009.” – RH va continua, introducând mai multe produse noi ca niciodată în istoria sa, în special RH Contemporary, care se va tripla în dimensiune anul viitor.

De asemenea, în platoul companiei este și lansarea unui nou concept de design Gallery, remodelând galeriile sale actuale și deschiderea în Marea Britanie în timpul primăverii/varii 2023. Spre meritul său, compania se află pe un cufăr de război de 2.1 miliarde de dolari pentru a continua să avanseze. .

Apoi, starea de spirit a lui Friedman s-a înseninat când a anunțat trei pași majori către obiectivul final al companiei de a „scala gustul” în stilul și designul pieței de mobilier de lux.

RH a achiziționat compania de tapițerie la comandă Dmitry & Co pentru a lansa RH Couture Upholstery și Jeup, o companie de mobilă la comandă, pentru a crea RH Bespoke Furniture. Fondatorii ambelor companii vor rămâne la RH, astfel încât acesta să profite de cunoștințele lor interne despre industria designului interior și persoanele cu valoare netă ridicată (HNWI) pe care îi deservește.

Și într-o altă mișcare îndrăzneață, Friedman a anunțat că o angajează pe Margaret Russell, fost redactor-șef al arhitectural Digest și Elle Decor, pentru a conduce RH Media. Această platformă de conținut editorial va modela în cele din urmă gusturile în decor de lux pe care RH le va oferi.

În această inițiativă RH Media, RH duce marketingul de influență la următorul nivel și oferă companiei autoritate la eșaloanele superioare ale designului. Platforma sa va „sărbători cei mai inovatori oameni și idei care modelează lumea arhitecturii și designului”, a descris Friedman.

Christopher P. Ramey, din perspectiva sa ca fondator al The Home Trust International, care organizează cele mai exclusive resurse în design de ultimă generație, a declarat: „Ambele firme, ca să nu mai vorbim de Margaret Russell, sunt foarte apreciate în domeniul comercial. lume. Aceste mișcări vor lovi în centrul categoriei izolate pentru comerț.”

Piața izolată este, așa cum a descris Friedman, „Vom crea și o piață pentru că acel produs la acel nivel al pieței nu este accesibil. Nu poți intra în acele showroom-uri. Mărfurile nu au preț. Ești cam orb și trebuie să treci printr-o persoană de mijloc pentru a avea acea calitate și acel design.”

Luați împreună, RH va perturba suma estimată la 121 de miliarde de dolari piața de design interior destinată comerțului, o piata de pana acum nu se ciuguleste decat la calcaie.

„Nu urmărim doar o piață și cât de mare este oportunitatea de venit acolo”, a spus Friedman. „Va fi o mare deblocare. Credem că vom crește piața. Credem că va fi un mare, mare plus pentru brandul nostru să ne aducă în camerele principale ale acelor clienți. Cred că astăzi ne jucăm mai ales în camera de familie, în al doilea dormitor.”

Descriind mișcările companiei de a poziționa RH pentru viitor, nu următoarele două, trei, chiar cinci sau sferturi de dimensiune, el a spus: „Încercăm să privim înainte și să spunem, care este cel mai bun mod de a juca asta, unde ieșim. și sunt poziționați pentru următorii cinci până la zece ani. Și care sunt deciziile pe care le luăm astăzi, care ne ajută mai mult și pe termen lung [să facem o mare, mare diferență.”

Pentru a răspunde la aceasta, el a afirmat: „Anunțurile de astăzi, plus achiziția noastră anterioară a Waterworks, plantează cu fermitate patru steaguri RH chiar în vârful muntelui de lux și ne arată clar intenția de a stabili RH ca arbitru al gustului și al designului. Aceste mărci și afaceri vor începe să schimbe fundamental peisajul pieței de mobilier de lux pentru casă și al industriei de design pentru comerț.”

Ramey se afla la Centrul de Design din San Francisco a doua zi după ce RH a dat această veste, iar oamenii de acolo se zguduiau. Nu a fost prima dată când RH a retras industria comercială, dar, de-a lungul timpului, au găsit o modalitate de a trăi cu RH, deoarece calitatea și designul pe care le percepeau acolo nu erau la standardele lor.

„Așa va diminua orice întrebare legată de calitate și va ocupa o parte disproporționată din categoria mobilierului de lux”, afirmă Ramey. „Achizițiile legitimează și mai mult angajamentul lui Friedman față de investitori, designeri și HNWI de a „urca muntele de lux”.