Vânzările cu amănuntul au încetinit la sfârșitul anului 2022. Ce înseamnă asta pentru 2023?

Prognoza economică este o știință inexactă, așa cum tocmai a aflat Federația Națională de Comerț cu amănuntul, când creșterea estimată a Sărbătorilor 2022, cuprinsă între 6% și 8% în noiembrie și decembrie, nu s-a materializat.

Cu toate acestea, NRF s-a apropiat puternic, ultimele date raportate scăzând cu mai puțin de 1% față de prognoză, în creștere cu 5.3%, cu excepția mașinilor, benzinei și restaurantelor.

Comentând rezultatele de la sfârșitul anului, președintele și CEO-ul NRF, Matthew Shay, a declarat într-o declarație: „Am încheiat anul 2022 cu vânzări anuale impresionante cu amănuntul și un sezon de sărbători respectabil”.

Și economistul șef al NRF Jack Kleinhenz a adăugat:

„Știam că ar putea fi o atingere și plecare pentru vânzările finale de sărbători, având în vedere cumpărăturile devreme din octombrie, care probabil au dus unele vânzări mai departe, plus presiunile prețurilor și vremea rece și furtunoasă. Ritmul cheltuielilor a fost agitat, iar consumatorii s-ar fi retras mai mult decât am sperat.”

El a concluzionat: „Concluzia este că consumatorii sunt încă implicați și fac cumpărături, în ciuda a tot ceea ce se întâmplă în jurul lor”. Dar asta poate fi pe cale să se schimbe, semnalat de două fapte pe care asociația le-a inclus în comunicatul său.

Vânzările generale cu amănuntul, inclusiv Dealerii auto, benzinăriile și restaurantele care nu sunt în calculele NRF, au scăzut cu 1% în noiembrie și 1.1% în decembrie față de luna precedentă, potrivit Biroul de Recensământ.

Retragerea cheltuielilor de la sfârșitul anului se bazează pe numere ajustate statistic, ceea ce o face și mai puternică, deoarece elimină variațiile sezoniere și diferențele de sărbători și zile de tranzacționare.

Și, cu excepția lunilor noiembrie și decembrie, nicio altă lună nu a înregistrat o scădere a vânzărilor cu amănuntul ajustate de la o lună la lună, deși trei luni – mai, iulie și septembrie – au fost constante.

În ultimele două luni ale anului, când oamenii cumpără mai mult decât în ​​orice moment al anului, au rezistat tentației și și-au moderat cheltuielile.

Retragerea de la lună la lună a cheltuielilor consumatorilor poate fi indicatorul cheie de performanță (KPI) al comercianților cu amănuntul, așa cum își planifică pentru 2023.

Câștiguri inflaționiste

Inflația este caracterul wild care lipsește din datele Biroului de Recensământ, dar este ceva ce simt consumatorii de fiecare dată când fac cumpărături.

În ciuda retragerii lunare de la sfârșitul anului, o comparație de la an la an pentru noiembrie și decembrie 2022 arată o creștere sănătoasă a tuturor cheltuielilor cu amănuntul, indiferent dacă se uită la datele brute (creștere cu 5.7%) sau la datele ajustate (creștere cu 6.0%). .

Dar un calcul din spatele plicului sugerează că inflația care are medie de 8.0% pe parcursul anului 2022 ar putea fi forța motrice.

În ciuda veștilor încurajatoare conform cărora ratele inflației au început să se retragă la sfârșitul anului, la 7.1% în noiembrie și 6.5% în decembrie 2022, aceste calcule se bazează pe comparații ale prețurilor de consum din noiembrie și decembrie anul precedent, exact când inflația a început să crească. Rata inflației pe 12 luni a fost de 6.8% în noiembrie 2021 și de 7.0% în decembrie 2021.

Deci, din toate punctele de vedere, consumatorul american tipic continuă să plătească mult mai mult pentru lucruri esențiale de zi cu zi și răsfățuri discreționare decât a făcut-o în 2020.

Câștigători și învinși în perioada vacanțelor

Cu excepția mesei în oraș, care a crescut cu 12.9% pe o bază ajustată de la an la an în ultimele două luni ale anului 2022, alegerile lor de cumpărături au reflectat locurile de unde cumpără produse esențiale pentru viața de zi cu zi, cum ar fi magazinele de alimente și băuturi. , în creștere cu 7.3%, iar benzinăriile, cu 9.4%.

Retailerii online și alți comercianți din afara magazinelor au beneficiat, de asemenea, de adoptarea continuă de către consumatori a comerțului digital, în creștere cu 11.6% în noiembrie și decembrie.

Dar alte categorii de retaileri au avut o prezentare foarte modesta pentru perioada de vacanta fata de anul trecut:

• Magazine de sănătate și îngrijire personală, în creștere cu 3.6% față de an
• Magazine de marfă generală, în creștere cu 3.3%
• Materiale de construcții și echipamente și furnituri de grădină, în creștere cu 2.4%
• Magazine diverse, în creștere cu 2.4%
• Articole sportive, hobby, instrumente muzicale și librării, în creștere cu 2.4%
• Dealerii de autovehicule și piese, în creștere cu 1.4%
• Magazine de îmbrăcăminte și accesorii de îmbrăcăminte, în creștere cu 1.1%

Și trei categorii de retail au scăzut în perioada:

• Magazine de mobilă și mobilier pentru casă, reducere cu 0.7%
• Magazine universale (incluse în categoria mărfuri generale, dar raportate și separat), în scădere cu 1.9%
• Magazine de electronice și electrocasnice, în scădere cu 4.7%

Atenție consumatorului

Privind peste 2023, consumatorii americani vor continua să fie atenți la cum și unde își cheltuiesc banii, favorizând nevoile în detrimentul achizițiilor discreționare. Chiar și consumatorii cu venituri mari, aproape o treime din cele 131.2 milioane de gospodării din SUA, cu mai multă flexibilitate de a cheltui, cred că ar fi timpul să facă o reducere.

Într-un studiu recent realizat de Research The Affluent în rândul a peste 2,000 de americani înstăriți, aproape majoritatea (48%) a spus: „Acum este un moment bun pentru a-mi limita cumpărăturile”.

De remarcat este faptul că eșantionul sondajului a fost denaturat (70%) către persoane cu valoare netă mare cu o valoare netă de peste 1 milion de dolari, excluzând reședința lor principală. De asemenea, a inclus 30% definiți ca cei cu venituri mari, care nu sunt încă bogați (HENRY) cu o valoare netă mai mică de 1 milion de dolari.

„Aproximativ 69% dintre afluenții chestionați văd o recesiune care va veni în următoarele șase luni, dacă nu este deja aici”, a spus Muntele Chandler, cercetătorul principal al studiului.

În timp ce comercianții privesc în 2023 și la toate vânturile în contra cu care se confruntă, ar trebui să țină seama de sfatul lui William Arthur Ward: „Pesimistul se plânge de vânt; optimistul se așteaptă să se schimbe; realiștii reglează pânzele.”

Condițiile se vor înrăutăți înainte de a se îmbunătăți, așa că comercianții cu amănuntul trebuie să rămână vigilenți chiar și la microschimbările din economie și modelele de cumpărături din magazinele lor. Spre deosebire de trecutul recent, când toate bărcile se ridicau odată cu valul, acum valul se stinge. Retailerii trebuie să ia cota de piață pentru a continua să crească.

Flexibilitate necesară

Economistul Bill Conerly și coleg de colaborare Forbes.com au sfaturi după mai bine de 40 de ani de prognoză a economiei. Cu toate semnalele mixte pe care economia le aruncă chiar acum, un economist ar putea fi cel mai bun prieten al liderilor de retail în anul viitor.

„Sunt convingerea că, pentru a estima cererea pentru produsul sau serviciul dumneavoastră, este mai bine să folosiți un economist decât un contabil sau inginer”, a scris el în cartea sa. Poziția flexibilă: înflorire într-o economie în plină expansiune/scădere.

„Noi, economiștii, suntem instruiți să sortăm datele, să separam tendințele de variația aleatoare. Înțelegem că majoritatea lucrurilor, cum ar fi vânzările companiei dvs., se mișcă în sus și în jos ca răspuns la mai mulți factori”, a continuat el.

Unul dintre acești factori ar putea fi dacă consumatorii continuă să retragă cheltuielile de la lună la lună. Mulți comercianți cu amănuntul pot fi prinși pe picior de picior, venind dintr-o perioadă de creștere dinamică.

Comparând afacerea cu jocul de poker, el sfătuiește comercianții cu amănuntul să continue să-și minimizeze pierderile, dar avertizează și: „Minimizarea pierderilor nu este modul în care cineva câștigă în cele din urmă. Minimizarea pierderilor la mâinile proaste trebuie combinată cu exploatarea pe deplin a mâinilor bune pentru jackpot-uri maxime.”

Acesta este locul în care a fi flexibil, inovator și dispus să adapteze planurile la condițiile în schimbare rapidă oferă un avantaj comercianților cu amănuntul perturbatori. Ei vor fi gata să ia parte de la concurenții lor mai puțin abili.

„Este greu pentru oameni să internalizeze gândirea necesară într-o economie mai ciclică”, a scris el, ceea ce este exact cu care ne confruntăm în 2023.

„Dar există o veste bună: pentru majoritatea companiilor le va fi dificil să se adapteze la noul mediu”, a adăugat el. „[Și] este o veste foarte bună pentru liderii de afaceri care au disciplina de a învăța și de a aplica Poziția Flexibilă.

„Deciziile corecte nu sunt greu de înțeles, dar necesită o disciplină pentru a gândi modalitățile de a obține flexibilitate. Concurenții tăi s-ar putea să nu aibă prevederea și disciplina să folosească ei înșiși The Flexible Stance”, a concluzionat el.