Magazinele Psycho Bunny se înmulțesc rapid, locațiile din SUA se dublează în acest an

Brandul de îmbrăcăminte pentru bărbați la modă Psycho Bunny este înnebunit după magazinele fizice.

Brandul, cunoscut pentru tricourile sale și logo-ul cu craniu și oase încrucișate cu urechi de iepuraș, se sprijină puternic în cărămidă și mortar după ce a văzut că magazinele sale fizice nu numai că sunt profitabile pe patru pereți, dar că sunt în mod dramatic. stimularea vânzărilor online pe piețele în care se află.

După ce a deschis anul trecut 20 de magazine în SUA, compania are în lucru 29 de noi locații din SUA pentru a fi deschise anul acesta. De asemenea, își intensifică expansiunea globală și intenționează să-și crească portofoliul la 130 de magazine în întreaga lume până la sfârșitul acestui an.

Psycho Bunny a sărit în magazinele fizice chiar înainte de pandemie și a constatat că, chiar și cu carantinele și blocajele, magazinele sale au atras o mulțime de vizitatori în persoană și au atras mai multe vânzări online.

În ceea ce privește vânzările online, „zonele metropolitane care au magazine au depășit cu peste 200% orașele care nu au magazine”, a declarat Justin Cohen, director comercial al Psycho Bunny.

„Tocmai am deschis Houston. Houston era deja o piață bună de comunicații electronice, iar acum este o piață de comunicații electronice foarte bună, imediat”, a spus Cohen.

Magazinele în sine sunt, de asemenea, foarte profitabile, a spus el. „Ei furnizează numerar pe care apoi îi putem redistribui în deschiderea de noi magazine.”

Venituri Psycho Bunny

Psycho Bunny nu își dezvăluie vânzările, dar un purtător de cuvânt al mărcii a spus că și-a triplat totalul afacerii față de anul trecut și și-a dublat vânzările de comerț electronic. Intenționează să mențină „această traiectorie de creștere ridicată pentru viitorul previzibil, cu scopul de a dubla vânzările de la an la an”, a spus purtătorul de cuvânt.

Deschiderea magazinelor ca un nou brand concret i-a oferit lui Psycho Bunny avantajul de a-și putea construi strategia de retail de la zero, neobstrucționat de sistemele vechi sau de gândire, și de a testa concepte și de a lua decizii rapide, a spus Cohen.

„Ne-am asumat un mare risc să deschidem tot atâtea magazine cât am făcut în timp ce lumea era închisă. Dar economia magazinelor are foarte mult sens pentru noi”, a spus el.

Strategia imobiliară a companiei a fost „să se deschidă în cele mai bune locuri și să se asigure că aveți cea mai bună locație în acele locuri”, a spus Cohen.

În timp ce majoritatea magazinelor au fost în mall-uri, Psycho Bunny caută și deschide locații stradale în marile orașe.

Brandul Psycho Bunny a fost creat în 2005 de Robert Godley și Robert Goldman, care au vândut inițial cravate și eșarfe și apoi s-au ramificat în tricouri polo și îmbrăcăminte de golf.

Logo-ul, conceput de Godley, a fost menit să atragă bărbații care doresc o mascotă care să fie mai atrăgătoare decât calul Ralph Lauren sau crocodilul Lacoste pe tricoul lor.

Veteranul industriei de îmbrăcăminte, Alan Brandman de la Thread Collective, Inc., a achiziționat drepturile de operare pentru Psycho Bunny și 50% din drepturile de proprietate intelectuală în 2017. Anul trecut, Brandman a dobândit proprietatea deplină a Psycho Bunny și, împreună cu firma de investiții BBRC, a stabilit Psycho Bunny ca societate privată. -companie detinuta cu sediul in Montreal si birouri in New York.

Marca a funcționat inițial ca angrosist și a căutat distribuție în magazine universale. Când Brandman a preluat brandul, compania a decis să adauge propriile vânzări directe cu amănuntul la mix.

Brandman „a luat într-adevăr o mentalitate de testare și învățare” pentru extinderea comerțului cu amănuntul”, a spus Cohen, deschizând mai întâi un magazin pop-up de probă, apoi deschizând prima locație permanentă.

Brandul continuă să fie un furnizor angro, cu parteneri premium precum Bloomingdale's, Nordstrom
JWN
, și Harry Rosen, un lanț de articole de lux pentru bărbați din Canada. Prezența în acele magazine ajută la poziționarea mărcii și la răspândirea gradului de conștientizare.

Vânzările de comerț electronic sunt centrate pe noile lansări de marfă ale Psycho Bunny, care se pot epuiza rapid, determinând cumpărătorii online să cumpere din timp și să verifice frecvent noi lansări.

Vânzările sunt distribuite destul de uniform între magazinele de comerț electronic, en-gros și Psycho Bunny, fiecare reprezentând aproximativ o treime din vânzările companiei, a spus Cohen.

Psycho Bunny pe TikTok

Brandul este prezentat în sute de videoclipuri TikTok, atât în ​​conținutul de brand sponsorizat, cât și în videoclipurile spontane de la fani care își arată cele mai recente achiziții.

„Puteți vedea dulapurile oamenilor și au fiecare polo în fiecare culoare pe care le-am făcut vreodată”, a spus Cohen. „De asemenea, constatăm că iepurașul este un fel de această insignă pe care o poartă oamenii. Se spune „Sunt clasic în multe privințe, dar am un pic de avantaj”. Am construit o bază de clienți incredibil de loiali și fanatici prin acest iepuraș și calitatea îmbrăcămintei noastre”, a spus el.

În timp ce Psycho Bunny este un brand de îmbrăcăminte pentru bărbați, au și o mulțime de fani care poartă tricouri, pantaloni de trening și hanorace, iar compania creează ocazional ediții limitate pentru femei. În general, marca încearcă să fie cât se poate de neutră din punct de vedere al genului, a spus Cohen.

Cu p0los-ul său, care variază de la 95 USD la 135 USD, Psycho Bunny subliniază caracteristici de calitate, cum ar fi țesătura super moale, o croială mai lungă și detalii precum nasturi sidef.

„Avem această zicală pe care o folosim în interior – iepurașul îi aduce înăuntru pentru că este zgomotos și vibrant și este ireverent, dar calitatea îi face să revină”, a spus Cohen.

Prin strategia de creștere a Psycho Bunny, noile magazine îi atrag. Brandul mizează pe noi lansări frecvente și pe noi variante ale iepurașului, pentru a-i menține să cumpere.