„Nu spune niciodată niciodată, dar o văd ca gâsca noastră de aur, iar acel preț de 39 de dolari este sacrosanț pentru mine”, a spus Foley. Barron în 2018, pe vremea când compania era încă deținută îndeaproape. „Trebuie să faci lucruri încântătoare și să lași bani pe masă.”
Peloton a refuzat să comenteze dincolo de anunțul său, care notează că creșterea va urma prețurile mai mici ale echipamentelor pe toate piețele. Compania a mai spus că a adăugat conținut, discipline, muzică, instructori și funcții noi în produsele sale. Dar a Barron analiza transcrierilor aparițiilor publice ale directorilor furnizate de Sentieo a constatat că directorii au argumentat în mod repetat adăugarea de conținut, fără a crește costurile abonamentului.
Foley a spus în timpul unui eveniment Barclays din 2019 că a ales el însuși numărul pentru că a costat între 30 și 35 de dolari doar pentru o clasă de fitness tip boutique din New York City, potrivit unei transcriere furnizate de Sentieo.
„Este un preț sacrosant”, a spus Foley. „Cei 39 de dolari, îi câștigăm de-a lungul timpului, ajungând, numiți așa, la marje de peste 70 la sută în următorii ani pe acei 39 de dolari pe lună. Și așa că da, vă oferim din ce în ce mai multă bunătate, mai mult conținut, mai mult software, mai multe tipuri de cursuri, mai multe categorii și suntem foarte încântați de asta.”
Abonează-te la știri
Examinare și previzualizare
În fiecare seară a săptămânii, evidențiem știrile de pe piață ale zilei și explicăm ce este probabil să conteze mâine.
El a făcut ecou acest sentiment la un eveniment Goldman Sachs din septembrie 2021.
„Suntem dispuși să facem investițiile și ne angajăm total să creștem valoarea celor 39 de dolari”, a spus Foley la acea vreme. „Mai mult software, funcții mai bune, mai mult conținut, conținut mai bun și vă oferă la scară mai multe produse, toate pentru 39 USD.”
Deși Foley este președintele companiei, McCarthy încearcă acum dreapta nava și recâștigă Wall Street pe fondul apelurilor unor investitori pentru ca Peloton să se vândă. El testează noi puncte de preț și oferte, inclusiv un program de echipamente numit One Peloton Club, care oferă echipament ca opțiune de abonament. Compania de asemenea a redus prețul a noului său produs de antrenament de forță, Peloton Guide.
Nu este surprinzător că McCarthy, fost șef financiar Netflix (NFLX) și Spotify (SPOT), a vrut să profite de puterea de stabilire a prețurilor a lui Peloton. A declarat analistul BMO Capital Markets Simeon Siegel Barron că el crede că compania a avut libertatea de a-și crește prețul abonamentului de ani de zile, dar a considerat că firma a fost prea ambițioasă în eforturile sale de a-și crește baza generală și de a „democratiza fitnessul”. Acțiunile companiei au scăzut cu 80% în ultimul an, după ce firma a supraestimat cererea pentru bicicletele sale. pe măsură ce blocajele s-au estompat.
„Dinamica interesantă a ceea ce sa întâmplat ieri este că compania a scăzut prețul pentru noii membri, în timp ce a crescut efectiv prețul pentru membrii existenți”, a spus Siegel. „Asta nu se potrivește cu loialiștii, cu membrii. Deci, la sfârșitul zilei, oamenii care au plătit mai mult pentru bicicletă cred că acum subvenționează costul adăugării de noi oameni în club.”
Și este un pic o inversare pentru McCarthy, care a spus Yahoo Finance în martie, că prețul de 39 USD pentru membrii existenți nu „dispărea”.
„Conducerile au dreptul să-și schimbe opiniile în fața unor fapte noi, iar creșterea prețului lunar al abonamentului poate fi o mișcare corectă”, a adăugat Siegel. „Aceasta fiind spuse, renunțarea la comentariile recente că prețul de 39 de dolari nu ar merge nicăieri pare să răspundă unor pași greșiți de comunicare anterioare din partea companiei și continuă să pară ca și cum managementul testează strategiile în timp real asupra membrilor săi și învață din mers.”
Scrie-i lui Connor Smith la [e-mail protejat]