Rippling-ul lui Parker Conrad atinge o evaluare de 11.25 miliarde de dolari, pe măsură ce fostul CEO Zenefits revine cu software-ul de resurse umane

„Nu cred că Silicon Valley a mai văzut vreodată o revenire ca asta înainte.”

Parker Conrad s-a întors complet.

La mai puțin de șapte luni după ce startup-ul său de HR a atins o evaluare de 6.5 miliarde de dolari în octombrie, firma din San Francisco a crescut această cifră cu peste 70%, până la 11.25 miliarde de dolari.

Noua evaluare înaltă vine în momentul în care firma a strâns încă 250 de milioane de dolari – ducând investiția sa totală la 700 de milioane de dolari – condusă de Kleiner Perkins și Bedrock Capital. Finanțarea vine pe măsură ce acțiunile tehnologice tranzacționate la bursă s-au prăbușit și multe companii tehnologice susținute de riscuri în faza avansată s-au străduit să strângă noi fonduri.

„Este întotdeauna distractiv ca antreprenor să obții aceste momente de validare”, spune Conrad într-un apel video cu Forbes din casa lui din San Francisco.

Am scris pentru prima dată despre Rippling în urmă cu doi ani, ca parte a listei Forbes Next Billion-Dollar Startup-uri din 2020. Conrad, CEO-ul unicorn tehnologic decăzut din spatele Zenefits, a fost încercând să găsească răscumpărarea cu Rippling, care are ca scop ușurarea resurselor umane cu ajutorul software-ului. Odată cu noua mărire, Rippling valorează de două ori și jumătate față de 4.5 miliarde de dolari pe care Zenefits a valorat la apogeul său.

Conrad a fondat firma împreună cu Prasanna Sankar, fostul director de inginerie al Zenefits, pentru a simplifica HR. Avantajul său este că nu numai că automatizează salarizarea, ci și gestionează automat instrumentele software, aplicațiile și grupurile de lucru de care au nevoie noii angajați – și le menține pe toate actualizate pe măsură ce angajații sunt promovați, schimbă grupuri sau pleacă. Acest tip de muncă administrativă nu este cea mai sexy afacere, dar poate economisi companiilor nenumărate ore din timpul directorilor lor și durerea de cap și costurile care sunt asociate cu asta.

Rippling a crescut rapid de la înființare. Venitul său anual recurent astăzi este de peste 100 de milioane de dolari (deși compania refuză să fie mai specifică), comparativ cu 13 milioane de dolari când am analizat-o în 2020. Compania spune că ARR-ul său s-a dublat de la ultima rundă de finanțare în urmă cu jumătate de an. . Venitul în scopuri contabile este mai mic decât ARR, o valoare a vânzărilor pe care companiile bazate pe abonament, precum Rippling, preferă să o folosească.

„La Rippling, au existat multe momente în care discutam cu clienții, iar aceștia se speriau din cauza Zenefits”, spune Conrad. „Întotdeauna am crezut că va trebui să construim un produs care să fie mult mai convingător pentru a aduce oameni... Va trebui să fim de două ori mai buni pentru a încerca să depășim asta și la un moment dat. un anumit punct, aceste preocupări vor începe să dispară și va fi un accelerator imens pentru companie.”

La apel, Conrad își partajează ecranul pentru a arăta cum datele de bază ale angajaților pot fi transmise către liste de e-mail, să spunem, sau aprobări ale rapoartelor de cheltuieli. Această capacitate globală face ca Rippling să fie diferit de alte firme care realizează software direct de resurse umane. „Dacă construiți produse care au această înțelegere încorporată a datelor angajaților, puteți elimina o mare parte din munca administrativă”, spune el.

În următoarele 12 luni, spune Conrad, Rippling plănuiește să lanseze șapte produse noi, un plan de expansiune agresiv. În total, compania cheltuiește 50% din venituri pe cercetare și dezvoltare, în comparație cu 20% sau 25% pentru o companie SaaS mai tipică de dimensiunea sa, spune el.

În timp ce Rippling a început să vândă întreprinderilor mici și mijlocii, în ultimele șase luni a început să se lovească de gigantul de resurse umane și finanțe Workday în vânzarea către întreprinderi mari, potrivit partenerului general al Kleiner Perkins, Mamoon Hamid. Reținerea veniturilor nete a Rippling este aproape de 200%, spune Hamid, ceea ce înseamnă că pentru fiecare dolar din venit câștigat astăzi, compania câștigă aproape 1 dolari anul viitor, deoarece clienții plătesc pentru a folosi mai multe produse.

Această creștere rapidă a fost o remiză pentru investitori, care au promovat runda din Seria D, deși Rippling are încă un cufăr substanțial de război, inclusiv cei 250 de milioane de dolari pe care i-a strâns în octombrie anul trecut și nu a vrut să strângă. „Pentru mine, rațiunea a fost dorința de a izola compania de orice potențial viitor șoc macro”, spune Conrad.

Geoff Lewis, fondatorul și managing partner al Bedrock, spune că firma sa a investit un total de 125 de milioane de dolari în runda actuală de finanțare (pe lângă cele 35 de milioane de dolari anterioare), devenind astfel cea mai mare investiție a companiei. El crede că Rippling are potențialul de a fi o companie la fel de mare în ceea ce privește datele angajaților, precum este Salesforce în datele de vânzări. El crede că extinderea produselor îi oferă potențialul de a depăși jucătorii majori de software cu mult în afara domeniului inițial de expertiză a Rippling, cum ar fi Deel, o companie startup de evaluare de 5.5 miliarde de dolari care produce software de salarizare pentru echipe internaționale și Okta, compania de securitate pentru autentificarea utilizatorilor care tranzacționează pe piața publică la o capitalizare de piață de 14 miliarde USD. „Avem un întreg slide pe care îl creăm intern cu 80 de companii despre care credem că Rippling are potențialul de a înlocui”, spune Lewis.

„Oamenii s-au îndoit de companie și au subestimat-o încă de la început”, spune el. „Nu cred că Silicon Valley a mai văzut vreodată o revenire ca asta înainte.”