Noii proprietari găsesc magazine pentru brazi de Crăciun este cadoul care continuă să se ofere

Crăciunul s-ar putea să s-a terminat, abia începe la Christmas Tree Shops, retailerul de specialitate care se află în mijlocul unui efort major de rebranding și remerchandising la 15 luni după ce a fost vândut unor noi proprietari și despărțit de fosta sa companie-mamă Bed Bath & Beyond. .

Lanțul de 80 de magazine, care combină elemente de vânzare la preț redus, de magazine în dolari și de mobilă pentru casă, într-un format hibrid, care depășește cu mult nișa de vacanță omonimă, este pe cale să obțină venituri anuale de 1 miliard de dolari până la sfârșitul anului 2023, potrivit datelor. președintele executiv Marc Salkovitz, care împreună cu soția sa Pam, CEO și președinte, a cumpărat compania în noiembrie 2020.

Compania lor, Handil – este o contracție a numelor copiilor lor, Hannah și Dillon – a cumpărat operațiunea Pomul de Crăciun pentru un preț nedezvăluit, ca parte a planului Bed Bath de a renunța la afacerile necorespunzătoare și de a se concentra pe marca de identificare, precum și pe BuyBuyBaby și Harmon Beauty. BBB a vândut, de asemenea, Cost Plus World Market și câteva mărci mai mici de la această vânzare.

Pierderea lui Bed Bath pare să fie câștigul lui Salkovitz, deoarece aceștia au lucrat pentru a reconstrui ceea ce el a spus că este „neiubit” sub proprietatea anterioară. „Nimeni nu a fost atent la asta.

„Așadar, cel mai mare obiectiv al nostru în acest an a fost să reintroducem o afacere moștenită. Am adăugat 150 de vânzători, nu mai adăugaseră unul de ani de zile. Aveam prețuri pentru articole care nu s-au schimbat în 35 de ani, așa că ne-am întors la conceptul valoare-preț”, a spus el, adăugând că, de asemenea, compania și-a dublat sistemul de distribuție în ultimul an.

Cealaltă mare prioritate a fost să-și „desprindă” afacerea de sub Bed Bath, unde operațiunile de cumpărare și back-end fuseseră complet integrate. „Acum suntem 100% independenți de ei și clientul nu a observat niciodată.” Birourile de comercializare sunt încă situate împreună cu BBB în sediul său din Union, NJ, dar sunt conduse complet separat, a spus Salkovitz.

Noii proprietari s-au străduit din greu să investească în achiziția lor, lucru despre care au spus că nu se făcea înainte. „Când băieții de private equity cumpără companii, ei taie, taie, taie. Am făcut invers, nu am tăiat pe nimeni și de fapt am adus oameni suplimentari.”

Această investiție depășește doar numărul de persoane și skus. Anul trecut, a testat 19 magazine pop-up de Crăciun și intenționează să extindă acel program la 50 până la 100 mai târziu în acest an. Locațiile de 10,000 de metri pătrați se află la o rază de 50 de mile de magazinele existente și oferă numai produse sezoniere.

De asemenea, vor exista noi magazine complete în acest an, inclusiv trei în Florida, cu o medie de 30,000 până la 35,000 de metri pătrați, deși locația din Sarasota va fi mai mare, cu 45,000 de metri pătrați și va funcționa ca un flagship de facto. Planurile sunt pentru 15 locații suplimentare în 2023, în primul rând de-a lungul Coastei de Est, unde se află majoritatea magazinelor actuale.

Ceea ce aduce în discuție problema numelui retailerului, o moștenire din rădăcinile sale din Cape Cod, MA, când, de fapt, tot ce vindea erau bunuri de Crăciun, în primul rând turiștilor de vară. Datorită istoriei sale geografice, magazinele din nord-est vor continua să fie denumite CTS. (Un nume spin-off aflat în proprietatea anterioară, „And That”, este renunțat complet.)

Bunurile de vacanță sunt, desigur, doar o parte din magazinele sale complete. „Suntem mult mai mult decât Crăciunul”, spune el. Sortimentele alimentare au fost extinse, în special dulciurile, și are cele două mărci private, Petal & Stone și The Grainhouse, într-o varietate de clasificări de mărfuri. Aproximativ 35% din mixul său de produse este dezvoltat intern. Și retailerul continuă să fie o operațiune numai în magazin, fără comerț electronic. Momentan, acesta este încă în urmă, deoarece se concentrează asupra locațiilor sale fizice.

Toate acestea par să plătească pentru noii proprietari. „Tocmai am avut cel mai profitabil an – cu dublu – din istoria companiei”, a spus Salkovitz. „Magazinele și oamenii care lucrează aici aveau nevoie doar de puțină atenție și de puțină dragoste. Suntem atât de mândri de acest copil mic.

„Nu cred că știam că va fi atât de bine.”