Mai multe promoții, marje mai mici și câștiguri mai mici

Ascultând ce Best BuyBBY
, WalmartWMT
, și alți retaileri spun în aceste zile, acum mă uit la un mediu mai promoțional până la sfârșitul acestui an. Comercianții cu amănuntul sunt hotărâți să-și curețe rafturile de mărfuri supracumpărate și vor deveni mai agresivi pe măsură ce percep apatia consumatorilor din cauza prețurilor ridicate în categorii cheie precum alimente, benzină și îmbrăcăminte.

Vânzările pentru întoarcerea la școală au fost slabe, dar există speranță că întoarcerea la facultate va fi mai bună după vara înăbușitoare.

Fiecare clasificare a magazinelor se confruntă acum cu o încetinire a vânzărilor din cauza prețurilor mai mari. Consumatorul face adesea comerț cu mărci mai ieftine sau alege produse generice. Cumpărătorul încă face cumpărături, dar disponibilitatea ei de cumpărare a fost restricționată de un buget care are o flexibilitate limitată.

Marjele vor fi mai mici pe măsură ce magazinele promovează. În timp ce TargetTGT
au susținut că au luat un creion roșu la poziția de supra stoc în al doilea trimestru și că se simt bine cu sortimentul lor de marfă pentru sezonul următor, ei s-ar putea confrunta în continuare cu un mediu mai promoțional în acest sezon de toamnă și iarnă. Acest lucru poate devia cumpărătorii către magazinele concurenților și poate crea o nouă rundă de provocări de inventar.

Iată câteva exemple de comercianți majori care au făcut revizuiri dramatice:

· Macy's și-a redus prognoza pentru anul fiscal 2022 la 4.00 USD – 4 USD. 20 dintr-o proiecție anterioară de 4.53 USD – 4.95 USD pe acțiune.

· Kohl's estimează o scădere la 2.80 USD - 3.20 USD de la o estimare anterioară de 6.45 USD - 6.85 USD.

· Walmart estimează o scădere de 9 până la 11 la sută.

· Best Buy caută acum o scădere a vânzărilor de 11% pentru anul fiscal.

Multe companii vor trebui să-și reducă stocurile acum, deoarece viitoarele creșteri ale ratei dobânzii de către Rezerva Federală ar putea închide mai multe cheltuieli.

Cred că întotdeauna va fi o goană pentru cadouri de sărbători și vor fi suficiente cadouri sub brad pentru a menține familia fericită. Dar achizițiile de televizoare suplimentare sau computere noi ar putea fi amânate. În loc să cumperi de la NordstromJWN
JWN
, cumpărătorii pot merge la Nordstrom Rack; în loc să facă cumpărături în magazinul principal Macy's, cumpărătorii pot merge la magazinul Backstage situat în majoritatea magazinelor Macy's și la magazinele Toys “R” Us din toate magazinele Macy's.

Președintele și CEO-ul TJX, Ernie Herman, a vorbit despre disponibilitatea mărfurilor pe care le vede în acest moment. Comentariile sale sugerează că mărcile au supraprodus în speranța de a vinde în mare măsură clienților lor de retail și vor trebui acum să se debaraseze de bunuri pe măsură ce se confruntă cu un sezon mai slab. De fapt, atât PVHPVH
Corporation (în afacerile Calvin Klein și Tommy Hilfiger) și VF CorpHRV
au anunțat deja reduceri de locuri de muncă ca răspuns la condițiile dificile ale pieței.

În același timp, rapoartele indică faptul că se vând modă mai elegantă pentru întoarcerea la muncă și ocazii speciale (cum ar fi nunți), bunuri legate de călătorie, cum ar fi bagaje și încălțăminte. Aceste tendințe arată că cumpărătorii din clasa de mijloc superioară și de lux sunt încă suficient de bogați pentru a-și cheltui pentru ocazie sau vacanță specială. Cu toate acestea, această activitate nu este suficientă pentru a transporta întreaga industrie.

POSTSCRIPT: Gestionarea atentă a stocurilor va fi strategia cheie pentru succes în următorii doi ani. Nu sunt sigur când Rezerva Federală va înceta să ridice ratele sau chiar să le scadă. Cu toate acestea, sunt de acord că rata inflației care stăpânește trebuie să fie îmblânzită și normalitatea revenită. Este greu de prezis exact când acea normalitate va reapare, așa că sunt de acord că trebuie luate măsuri drastice.