Millennials conduce tendința de conviețuire în Hong Kong și Singapore

„Nu am ratat niciodată ratele de ocupare de 90% în ultimii opt ani, nicăieri”, spune Aaron Lee, fondatorul companiei co-living din Hong Kong. Dash Living.

Chiar și în timpul pandemiei, Lee spune că compania sa veche de 8 ani a reușit să mențină tarife între 90% și 95% pentru cele peste 2,000 de camere de la cele unsprezece proprietăți pe care le conduce în patru piețe: Hong Kong, Singapore, Japonia și Australia.

Prin comparație, gradul de ocupare a camerelor de hotel de 5 stele din Hong Kong s-a îmbunătățit la 56% față de un an în urmă, o creștere cu 15%, în perioada anului până în august, potrivit companiei de consultanță pentru industrie Knight Frank.

Chiriașilor lui Dash Living li se oferă de obicei propriile dormitoare și apoi împart bucătăriile, facilitățile de spălătorie și saloanele comune. Compania spune că poate oferi contracte de închiriere flexibile care pot fi de o singură lună, iar tarifele sale pot fi ajustate pentru a reflecta condițiile actuale ale pieței.

Tendința co-living a apărut ca o soluție cu un atractiv deosebit pentru millennials-ul conștienți de buget din metropole precum Hong Kong și Singapore, unde costurile locuințelor sunt în medie mai mari. Cele două orașe au văzut o mulțime de conversii ale hotelurilor în proprietăți de co-living, amestecând camere private cu zone comune comune.

„Un motiv este creșterea puternică a chiriilor rezidențiale din regiune în ultimii ani”, spune Noel Neo, șeful Singapore Mid-Markets, JLL Hotels & Hospitality Group. „În cazul Hong Kong-ului, un alt factor este pierderea veniturilor hotelurilor cu performanțe slabe, care au fost mai întâi puternic afectate de tulburările sociale și ulterior de pandemie.”

Cumpărătorii din Hong Kong au putut achiziționa hoteluri cu o reducere de 20% până la 40% față de prețul pre-Covid, conform datelor din cel mai recent JLL Capital Tracker. „Proprietarii de hotel, scăpați de impactul pandemiei, au fost, de asemenea, mai deschiși să vândă proprietăți pe care le dețineau îndeaproape anterior”, spune Neo.

În Singapore, zelul de a investi în co-living a continuat fără încetare. „Prețurile hotelurilor au rămas în mare parte neschimbate de la pandemie. Chiar și odată cu redresarea turismului, o scădere a cererii de conversii pentru co-living pe o bază de cumpărare la conversie pare puțin probabilă”, spune Neo.

Cu Lee's Dash Living se luptă Weave Living, fondată în 2017 de fostul bancher Sachin Doshi, pentru rolul de lider al regiunii. Ambele s-au extins agresiv în regiune prin achiziții.

La rândul său, Dash Living a strâns 18.8 milioane de dolari de la înființare. Lee rămâne cel mai mare acționar al companiei. Mindworks Venture, cu sediul în Hong Kong, cel mai mare acționar nefondator, a venit în octombrie 2019.

Începând cu o clădire veche cu douăsprezece camere în Tsim Sha Tsui, în centrul orașului Kowloon din Hong Kong, le-a comercializat pe Facebook. Și-a găsit primii clienți în SUA. Erau trei studenți universitari care căutau online cazare în Hong Kong pentru a lucra ca stagiari la Li & Fung, care ulterior le-ar rambursa cheltuielile.

Sosul secret al lui Lee este o implementare combinată de tehnologie și marketing direcționat prin intermediul site-urilor web și al rețelelor sociale pentru a pre-vânzare spațiile disponibile.

„Tehnologia noastră este foarte matură. Prețurile sunt ajustate în funcție de piață pentru a asigura rezervarea camerelor. Preturile variaza in functie de disponibilitatea camerei. Găsim clientul potrivit cu prețul potrivit”, spune el.

Rețeta sa de succes include și servicii la modă: evenimente online și offline conduse de comunitate, inclusiv degustare de vinuri și facilități gratuite abundente, dintre care cele mai populare sunt abonamentele la sală de sport cu operatori externi. „Traiul este o necesitate, este foarte lipicios și rămânem lungi”, adaugă el.

Mai mult de șase luni este considerat pe termen lung în ospitalitate; Închirierile tipice ale lui Dash Living cu chiriași sunt în medie de zece luni, dovadă că locuința în comun este departe de a fi o mișcare impulsivă.