Vânzătorii de case de lux din Londra apelează la WhatsApp pe măsură ce vânzările private cresc

LONDRA — În vremuri dificile pentru piața imobiliară din Regatul Unit, un număr tot mai mare de londonezi optează pentru mijloace noi de a-și cumpăra și vinde proprietățile, WhatsApp apărând ca o nouă casă pentru înregistrările de lux.

Vânzările de locuințe în afara pieței au crescut în capitala britanică în ultimele trei luni ale anului 2022, potrivit agenților imobiliari din Marea Britanie Hamptons International, reprezentând mai mult de una din cinci (22.3%) tranzacții - cel mai mare procent înregistrat.

Creșterea coincide cu o perioadă de turbulențe pentru piața imobiliară din Regatul Unit, în care creditorii au renunțat sute de oferte ipotecare rezidentiale și întrebările pentru cumpărători noi au scăzut urmând pe atunci prim-ministru „mini-bugetul” haotic al lui Liz Truss.

Analistul senior de la Hamptons, David Fell, a spus că acest lucru i-a determinat pe unii vânzători să „testeze apa” în mod discret, fără a lăsa o „amprentă digitală” și ar putea afecta perspectivele viitoare de vânzare.

„Vânzătorii caută din ce în ce mai mult să testeze prețurile în liniște, fără a lăsa o amprentă digitală, mai ales dacă au ales să-și ia casa de pe piață pentru a încerca din nou în 6 sau 12 luni”, a spus el.

Dar cifra marchează și o creștere continuă a vânzărilor de proprietăți private în ultimii ani.

Vânzările de proprietăți private aproape s-au triplat în Londra din 2018, când au reprezentat doar 8.8% din tranzacțiile anuale față de 21.2% în 2022, potrivit agenției. Vânzările private au crescut și la nivel național în această perioadă, deși într-o măsură mai mică.

Piața imobiliară de lux din Londra, în special, a condus tendința în afara pieței.

Vânzările private de case de peste 1 milion de lire sterline (1.2 milioane de dolari) au reprezentat aproape o treime (32%) din totalul tranzacțiilor imobiliare principale ale capitalei în ultimul trimestru al anului 2022 și 29% pe parcursul anului, conform datelor Hamptons. lansat luna trecuta.

Agenții imobiliari Savills au remarcat că „anonimitatea” unor astfel de tranzacții este apreciată în special de cumpărătorii și vânzătorii de proprietăți în intervalul de peste 20 de milioane de lire sterline – atât în ​​Londra, cât și în județele din jur.

„În ultimul trimestru al anului 2022, în județele de origine, am văzut că majoritatea covârșitoare a vânzărilor de peste 20 de milioane de lire sterline au fost efectuate în afara pieței”, a declarat Crispin Holborow, director de țară al The Private Office la Savills, pentru CNBC prin e-mail.

James Myers, directorul agenției imobiliare de prim rang din Londra, Oliver James, a declarat pentru CNBC că un număr tot mai mare de tranzacții private de ultimă generație sunt efectuate și prin instrumente de mesagerie precum WhatsApp.

„WhatsApp a fost un avantaj enorm pentru agenții imobiliari în ultimii ani”, a spus Myers. „Cu mai mulți oameni care folosesc WhatsApp, sa dovedit a fi o metodă mult mai ușoară pentru agenții imobiliari de a contacta clienții, clienții etc.”

În special, Myers a remarcat că funcțiile suplimentare disponibile în aplicația WhatsApp Business au făcut mai ușoară partajarea proprietăților cu mai mulți potențiali cumpărători, păstrând totuși lista discretă.

Caracteristica „Cataloage” a aplicației, de exemplu, care a fost lansat la sfârșitul anului 2019, acționează ca o broșură pentru companii pentru a prezenta fotografii ale diferitelor produse. Anterior, companiile trebuiau să trimită fotografiile produselor pe rând și să ofere informații în mod repetat.

„Cu avantajul suplimentar al noilor instrumente... [a] permis agenților imobiliari să-și promoveze proprietățile prin intermediul secțiunii de broșuri, ceea ce, prin urmare, a ajutat la prezentarea proprietății unui public mai larg și a ajutat vânzarea proprietăților”, a spus Myers.

Când a fost contactată de CNBC, Meta, compania-mamă a Whatsapp, a spus că „oamenii vor să facă afaceri în același mod în care discută cu prietenii și familia lor”.

Cu toate acestea, în timp ce tendința în afara pieței este programată să continue până în 2024, Hamptons' Fell a spus că mulți vânzători pot folosi, de asemenea, listări private ca o modalitate de a judeca apetitul cumpărătorului înainte de a se lista pe piața liberă.

„Vom vedea, de asemenea, probabil că mai mulți vânzători își încep viața în afara pieței înainte de a decide să-și comercializeze casa mai pe scară largă, dacă reacția cumpărătorilor din „cartea neagră” a fost favorabilă, dar aceștia încă nu au putut să-și asigure o vânzare”, a spus el.